中铁二十五局集团在粤港澳大湾区的热土上蝶变 ——中铁二十五局实业公司的二十强之路

由3亿到18亿；由“收租金”是吊车视频的物业公司到“物贸物业物流”是吊车视频的华丽转身；由毫不起眼是吊车视频的小企业到中国铁建“其他业务三级公司规模二十强”。

五年来，中铁二十五局实业公司走出了一条勇闯市场、转型升级、品质发展的“蝶变”之旅。

“苔花如米小，也学牡丹开”。实业公司在中国铁建众多三级单位中，宛如一朵小小苔花，虽不起眼，却性格刚烈，有着高质量发展的梦想。

2007年8月，组建三年的中铁二十五局，为盘活资产，将多元中心、南铁物业、南铁置业、南方贸物整合组建南方实业开发有限公司。

 ▲ 实业公司企业文化

2016年以前，仅仅依靠物业租赁和管理，实业公司的营业收入在每年3亿元左右。虽不能“大富大贵”，但在员工不多、任务不重的前提下，日子过得倒也“滋润自在”。

世界上唯一永恒不变的规律就是一切事物都在变化。集团公司对实业公司的定位要求在变；实业公司上下对实现转型升级的追求在变；网络经济的发展，物业租赁业务受到严重冲击，市场环境也在变化。加之因拆迁和资产划拨，公司的物业资产逐年骤减，如只想着“守业”最后将“无业可守”。

要持续发展就必须勇于走出“舒适区”，踏上“奋斗路”。否则，再好的蓝图就会仅仅是纸上的图画，而完成2017年上级下达的近10亿元指标，也将成为一句空话。

 ▲ 实业公司产值规模逐年攀升

“加快结构调整和转型升级，坚持‘做大物贸、做优物业、做精物流’，追求高质量发展。”实业公司领导层准确识变，为企业发展开出了“方子”。

思想走在行动之前，就像闪电走在雷鸣之前一样。为此，公司党委从2016年开始，连续四年开展“转观念、闯市场、增效益”等主题形势任务教育，引导广大员工破除“后勤安置”“等靠要”思想壁垒，凝聚发展共识，积极拓展物贸业务。

说了算、定了干。他们成立物贸经营管理部、增设深圳物贸项目部、设立物贸供应驻点，做到组织保障；他们内外培养、专项实践，促使专项人才成长，加大人力资源的配置，抽调精兵强将充实到物贸岗位，实现“专业人干专业事”；他们陆续出台《物贸经营现场管理办法》等四个制度，编制《物贸管理作业指导书》，规范物贸管理，明确业务流程。

 ▲ 《物贸经营现场管理办法》等四项制度

一些列措施扎实有效，实业公司的“蝶变”之路顺利起航。最能体现变化的是数据，由3亿到10亿翻了几倍的指标，给大家带来的是几何级数增长的信心。

自2018年以来，虽然公司主管几经调整，但他们“不翻烧饼”，围绕规模的短板，专业的弱项、管理的难点持续攻坚，一锤接着一锤敲、一茬接着一茬干。在2020年实现“华丽转身”，物贸物业物流产值18亿元，便是最有利证明。

数据给人展示出美丽的光环，但实业公司的建设者却说：“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，没有风浪的砥砺，哪有“蝶变”的惊喜？

是啊，转型升级每前进一步，市场的挑战、面临的风险、成长的阵痛，隐藏在数据背后，不知有多少丰富的内涵。

 ▲ 职工夜校讲解市场规律

因业务单一，在相当长的时间里，实业公司重点经营物业、收取租金，与外部物贸企业、工程公司、物资厂家等单位几无接触，想要打开物贸业务局面，信息不畅、资质不够、资源短缺。困难犹如一座大山，压得人喘不过气来，不解决这些问题，市场拓展便无从谈起。

抓主要矛盾，找矛盾的主要方面。公司倡导全员物贸，领导班子带头跑市场，人人都是一个兵，先提升资质，解决“入场券”的问题。一时间，领导班子成员带领物贸经营人员围绕市场、盯住信息、广泛撒网，粤港澳大湾区腹地，到处留下他们奔波的身影……

 ▲ 物资供应现场

他们首先以集团公司实施集采为契机，与各兄弟单位进行深入对接，打开内部市场，成为了玉磨铁路、深茂铁路、赣深铁路等多个国家重点工程的物贸供应商。就这样，他们按照“站住一点、延伸全线”的思路，靠服务和质量拓展影响，由内部到外部、由一个标段到相邻标段进而辐射全线，把物资贸易的“雪球”越滚越大。仅仅用了不到两年时间，就成为中国铁建、中国中铁和中国铁路总公司很多单位的合格供应商。

尝到了“走出集团”甜头的实业公司，又把目标瞄向了铁路外的市场。抓住粤港澳大湾区的建设机遇，发挥区域优势，积极培育核心客户、优质客户。以深圳地铁10号线为依托，抓好地铁市场的滚动开发，成功中标深圳地铁20号线、会展中心、新白广城际、广州地铁、广清铁路等重点项目的物资贸易业务。

 ▲ 职工清点物资

“那时候，脑子里天天想的就是信息，一连几个月都是在跟踪、追赶任务的路上，即使屡屡碰壁，也硬着头皮上……”谈到最初的艰辛，广州物贸事业部经理许江仍然记忆犹新。开发深圳市场的冯文阳，对那些夜不能寐的日子也是历历在目，通宵编标、精细测算、唇枪舌战，在一次次跌倒又一次次站起中，实现了深圳物贸市场的全面开拓。

抓住了市场，实业公司也抓住了发展的命脉。经过几年来与市场风浪艰苦卓绝的搏击，他们彻底逐步闯开了市场、收获了信誉，得到了客户多次表扬，并获得股份公司授予的“2018年度优秀供应商”、深圳地铁10号线指挥部授予的2018、2019年度“优质物资代理服务商”称号。

“要坚持物贸发展方向，坚定信心做强做大物贸规模。实现全集团的物资供应‘两保一降’，打造集团公司物资集采中心。”2019年10月，中铁二十五局主要领导到实业公司调研时，着重强调了物贸业务，更加坚定了实业公司全体员工的信心和决心。

 ▲ 集团公司主要领导调研实业公司

为了落实好集团公司这一部署，实业公司提出了“打造品质实业”的发展构想，提倡“务实进取”的文化理念。引导广大员工彻底走出“按部就班”的舒适区，努力干事创业、积极探索创新。

2020年6月，实业公司所有中层及以上领导干部齐聚一堂，进行了一场长达10个小时的研讨座谈会，这是一场“聚众力、集众智、成众事”的“头脑风暴”，形成了公司新的发展理念——那就是必须既要“走出去”更要“走上去”，走出企业内部、走出行业、走出区域、直至走出国门，走到供应链的上游去。

 ▲ 物贸经营研讨会

实现勇闯新路的成功，无疑是一项更加艰巨的挑战！思想引领的作用经过了实践检验。他们更加注重业务品质提升，加大了与上游供应厂商和系统外国企的洽谈合作，拓宽了所辖区域的集采渠道，提升资源获取能力和成本优势。以区域为单位，与阳春新钢铁有限公司签订珠三角区域建材销售协议，降低了在珠三角地区的集采成本；陆续与中国中铁、中交、中隧、中建、保利、五矿集团等系统外单位建立业务关系，走出内部的步伐更加快速；与广东裕隆建材、广东省国民物资等公司签订物贸合作协议，扩大了物贸经营区域和格局。

配合走出去的步伐，他们也不断创新合作模式，开辟新兴市场，积极进入地材、减水剂、煤炭等新业务市场，创造新的经济增长点。在深受疫情影响的2020年，创新开发了商品混凝土项目、煤炭项目等新项目，超额完成了集团公司下达的各项经营指标。

 ▲ 物资供应业绩展示

目前，实业公司还在努力探索海砂净化项目、机制砂项目等新业务领域，在追求创新发展的路上探索前行。

说起五年的“蝶变之路”，实业公司的主管形成了这样的共识：那就是始终坚持党建引领，把坚持党的领导、加强党的建设融入生产经营全过程，这是独特优势、光荣传统，更是企业发展的力量源泉。在实业公司的会议室里，中铁二十五局党委授予的“先进单位”“先进党委”，连续四年获评 “四好领导班子”等荣誉称号的奖牌，验证着他们的共识。