客服热线：
手机版
二维码
4月18日上午，中铁上海工程局2021年经营工作视频会在沪召开，党委书记、董事长闫子才，总经理张超等领导班子成员及高管出席会议。市场营销中心、投资事业部、国际业务部等机关相关部门负责人；各区域经营总部常务副总经理、经营部部长、地区经营部负责人，各子分公司党委书记、总经理、主管营销副总经理、营销部部长等共计139人在总部二楼多功能报告厅参加会议；各区域经营总部、北京经营部、各地区经营部全体人员；各子分公司班子成员及营销部全体人员通过视频连线在分会场参加了会议。会议由中铁上海工程局副总经理张立新主持。
▲会议现场
会上，闫子才充分肯定了2020年营销工作取得是吊车视频的成绩，针对下一步工作，闫子才强调，一是要充分认识营销工作是吊车视频的重要性。各级领导干部、各级营销机构要主动营销，提高营销层次；分管领导要主导策划，带领有关子分公司开展营销，推动重点项目落地。二是要持续提升三级公司是吊车视频的滚动营销能力。三级公司要制定项目滚动营销考核奖励办法，培育滚动营销意识；主要领导分工明确，党委书记主抓新市场、新业主的经营开发，总经理主抓项目管理、滚动营销，切实提升项目滚动营销能力，实现全员营销格局。三是要持续优化完善营销体系。要注意收集失标案例，认真分析，吸取教训，适时组织警示学习教育；加强与各地培训机构对接，积极拓展营销人脉资源；要及时跟进，积极寻找经营工作突破口，推动经营工作开花结果。四是要始终坚持业绩导向。牢固树立“以业绩论英雄”的理念，坚持以贡献度为基准确定营销人员收入，提升营销人员工作积极性；严格实行营销人员晋升与订单完成情况挂钩的机制，在全集团树立正面典型。
▲闫子才发表讲话
闫子才强调，在党建与中心工作深度融合上，各单位要进一步提高认识，堵塞项目管理漏洞，确保项目中心工作在制度框架内正常运转。在项目管理上。一是要抓好总工程师的职责履行，解决项目工程数量台账和应耗量台账的问题。二是要加强物资、劳务管理，快速充实项目物资管理人员，严禁先进场后签合同、补充合同等情况发生。
张超对2020年经营工作进行了简要回顾，分析了当前营销工作中存在的不足和短板，提出2021年经营工作要重点抓好八个方面工作，一是扩大核心业务市场份额。在铁路、城轨道、房建、投资等重点市场、重大项目及重要客户上发力，提升重点领域和优势省份集中度，打造一批核心高产区域。二是大力开发新兴市场。以环保领域、装配式建筑、地铁维保、城市管网修复为着力点，加快培育新兴业务。三是增强三级公司自主经营能力。要进一步提升三级公司滚动经营、属地化发展能力，在经营规模、中标质量、自主经营、人均新签上下功夫。四是提升高端经营能力。分层分级建立常态化沟通、拜访机制，精心策划高端会晤，加强传统客户沟通对接。五是优化区域经营机构。科学配置区域市场经营力量，加密长三角、珠三角等经营网点布局，深度开发江苏、广东两省“根据地”。六是加强经营队伍建设。落实精干高效和“精英搞经营”的理念，抓好投融资业务和商业模式创新培训，建强“三支”队伍。七是提升经营风险管控能力。继续落实好“五个坚持”底线，严控“七类高风险项目”，高度重视廉洁从业风险。八是发挥企业总体经营优势。充分发挥企业地处上海的区位优势，多做“雪中送炭”的事。
▲张超发表讲话
张超强调，各单位要抢抓二季度生产经营黄金时期，一是要确保安全生产，压实各级管理人员安全生产责任。二是要持续推行区域项目一体化管理，真正实现“成本一体化考核、人员一体化流动、物资机械一体化调配、协作队伍一体化使用”目标。三是要不断强化员工教育培训力度，提升教育培训工作实效。四是拓宽融资渠道，努力实现资金“自平衡”。
市政环保公司、济南地区经营部就营销工作进行了经验交流汇报，各片区分管领导对分管片区、副总经理李亮对投资业务、副总经理高亮对海外及军民融合营销分别提出了要求，副总经理张立新总结了2020年营销工作，对下半年营销工作进行了部署。
猜你喜欢
★【聚焦】福厦铁路5标项目部举行“高举团旗跟党走 青年先锋建新功”装配式桥面系样板工程青年突击队授旗仪式
★【每旬要闻】《中铁上海工程》报抢“鲜”看（279期）
★【党史知识】《党史故事100讲》第三十九讲：敞开国门 拓宽视野
★江阴青阳保障房项目|艰苦奋战不停工 初战告捷争先锋
编辑策划：局宣
主办单位：中国中铁上海工程局党建工作部（企业文化部）
