【中铁四局集团第二工程有限公司】一系统一典型⑥||闪杰：精诚所至金石开

中铁四局集团第二工程有限公司栏目介绍 2025年，公司党委宣传部推出“一系统一典型”栏目，聚焦先进典型选树，深入一线、深入员工、深入班组，挖掘报道先进团队和个人的典型事迹，营造崇尚先进、学习先进、赶超先进的浓厚氛围，广泛凝聚干部员工攻坚克难、拼搏实干、勇争一流的强大合力，深刻践行中国中铁开路先锋文化、局争先文化和公司“敢为人先、行稳致远”的实文化，为企业振兴发展汇聚强大动能。 本期推出：闪杰，公司常熟营销中心营销经理 。 闪杰，34岁，中共党员，现任公司常熟营销中心营销经理。2009年参加工作以来，先后参与宜万铁路、宁波北环铁路、嘉绍跨海大桥南连接线、杭州秋石快速路、杭州紫金港路、徐州迎宾大道、南京南部新城等重难点项目建设。刻苦学习，坚守岗位，凭借坚韧不拔的精神、扎实的专业能力，获得公司技能大赛工程试验“技术能手”；2020年因其优异表现，成功转岗至经营系统，先后助力公司中标多个项目，2025年超额完成公司下达营销任务，荣获公司2025年上半年“经营工作先进个人”荣誉称号 。博观约取，精研细读筑根基 2020 年底，闪杰由试验系统转岗至经营系统，面对新的岗位，闪杰刻苦钻研专业知识，对招标政策法规、区域市场准则及既往招、投标文件进行深度研读、虚心求教。 闪杰在学习招、投标文件 。 他认真研判国家、江苏省、苏州市招投标法律法规及地方招标条例、范本，通过撰写学习笔记、绘制业务流程图例、开展报价数据模型推演，对比分析投标项目各部分优劣点所在，转职短时间内便熟悉招投标流程，对项目信息跟踪、市场调查、标书编制、报价策略、合同谈判各个环节都能够精准把控关键节点，牢固夯实了市场经营开发的专业基础，充分展现了综合素质。对重点项目他制定全面的策划方案，庖丁解牛般分析重点项目存在的问题以及下步经营思路和措施、实时调整，稳步推进，确保项目落地 。厚积薄发，破解难题显担当 随着 市场竞争烈度的加剧和企业发展的需要，公司提出要加大属地经营力度，积极开拓区、县二级市场。闪杰通过精心维护客户群体，不仅以坚韧不拔的精神叩开了客户的大门，更是以极其专业的职业素养打开了客户的心门。2021年当年公司下达经营任务5亿元，闪杰对区域市场内基建计划及市政府重点工程项目建设清单全面梳理，重点跟踪，最终成功中标5.5亿元，首年即完成当年110%的经营任务，是公司经营系统中首例当年入职转岗、当年超额完成任务的营销经理。 闪杰与同事讨论数据模型推演 。 从业五年来，他先后开拓了常熟、太仓、张家港等多个区县市场，助力公司成功中标6个项目，累计中标额达23.1亿元，有力推动了公司属地化经营战略的落地，扩大企业市场份额， 进一步拓展了市场份额，显著提升了企业在苏州区域的行业影响力。 纵横阖捭，立体经营争质效 苏州 市场作为全国经济最活跃的区域之一，市场竞争充分、主体多元。为提升属地影响力，闪杰积极依托企业自身品牌优势，联合区域内实力强劲的龙头企业及优质伙伴，以联合体形式参与投标，有效拓展了联合经营的广度与深度。 在重点项目跟踪过程中，闪杰协同“铁三角”团队与经营开发部，整合各方资源禀赋，深入开展工地调查与成本测算，扎实做好投标前的各项准备工作。他重视信息积累，每次投标均与报价团队共同研判竞争对手的报价规律，通过建模分析确定优势报价区间，持续优化报价策略；并与技术人员全面研读技术文件，就项目重难点提出针对性建议，落实到技术方案中。他主动邀请公司分管领导牵头，经营开发部联合拟任项目经理，共同制定答辩方案，组织模拟演练，不断打磨答辩细节，确保高质量应答。 闪杰参与苏州分公司“党建+营销”轮值业务长工作交流会并作经验分享 。 此外，闪杰积极参与由区域分管领导主持的月度生产经营例会、“党建+经营”专题会、轮值业务长培训等共建活动，借助全员参与的平台，就经营工作推进提出建议。在公司领导的统筹下，一方面对重点跟踪项目进行经营策划研究与任务分解，责任到人；另一方面确保在建项目优质履约，围绕业主在集中采购、工期优化及工程创优等方面的需求，以清单化方式明确节点目标，紧盯协调落实，为区域滚动经营持续赋能。 尽心竭力，赤诚奉献优服务 闪杰 坚信经营工作不是一蹴而就，更不是短期行为，他通过日常交流，想客户之所想，解客户之所需，尽心尽力为业主提供全方位服务。在与某客户的交流中，他得知客户对于在建项目有工程创优的需求后，即时将该信息反馈至公司后方，通过公司层面统筹调动，收集相关工程创优的申报经验，站在客户的角度，积极为其提供优质申报策划方案，得到业主充分肯定；在得知某客户拟推行智能建造等新工艺、新工法的需求后，他积极联动在建项目予以响应配合，为客户在该方面积攒了宝贵经验，以贴心优质的服务得到客户的高度好评。 闪杰（右二）在公司上半年经济运行分析会上接受表彰 。市场经营工作充满挑战，闪杰始终秉持“且试挟山超海手，休为负石蹈河人”的信念，以 共产党员特有的认真与坚韧， 在一次次市场开拓中迎难而上、奋勇攻坚。 他以精益求精的态度对待每个环节，以真诚务实的原则与人协作，积极应对各类新问题、新挑战，稳步推动经营任务落地落实，持续在经营体系中发挥着先锋与攻坚作用 。推荐阅读一系统一典型①||丁年：下班路上生死急救 一系统一典型②||孙景龙：“海风给我发执照” 一系统一典型③||蔡宇锋：青春因专注而闪光 一系统一典型④||宋凯：用匠心铺就通途 一系统一典型⑤||田传海：善作善成勇争先 END供稿：万   荣   黄    伟 二审：王伟华   王    昊 三审：蔡朝阳   李文科 签发：石治荣监制：戚    鹏   余秀平 来源：公司经营开发部主办：中铁四局二公司党委宣传部(企业文化部)