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中铁一局七公司8月8日，召开了三季度经营工作专题会。公司党委书记、执行董事许全红、总经理贺胡国出席会议并讲话，会议由公司副总经理乔磊主持。
会场 会上，许全红指出，公司自重组并入中铁一局以来，从最初营销额、施工产值均为十几亿的小企业迅猛发展至今，营销额和施工产值均已突破百亿，公司也多次获得上级各类先进荣誉称号。这一成绩的背后，凝聚了全体员工不懈的努力与辛勤的汗水；也与公司营销团队的辛勤努力密不可分。希望营销团队继续努力，再创佳绩。
许全红对全体营销人员提出要求：
一是 坚定信心，砥砺前行。多年来，七公司历经坎坷，克服了重重困难，这让我们积累了丰富的经验和坚定的信念。在当前市场寒冬的严峻形势下，相信通过大家的共同努力，我们一定能够优质地完成中铁一局赋予我们的任务。
二是 优化体制机制建设，重视优势资源。营销工作需明确核心产品的定位，建立以“阵地战为主、游击战为辅”的营销模式，要优化人员配置，优化经营策略，应充分利用在区域设立的子分公司，明确子分公司及经营人员的激励、奖惩与退出机制。
三是注重营销人员的选拔与培养，定期组织开展各类强化培训，不断提高营销人员综合能力素质水平。
四是做好海外项目营销工作，解决海外人才短缺与瓶颈问题，不断完善海外人才储备及市场项目的持续跟踪工作。
五是强化营销风险防控，确保经营活动依法合规，注重策略与方法，始终怀有敬畏之心。
会场贺胡国对公司经营开发工作提出要求：
一是全体营销人员、项目负责人要系统学习项目运作模式，重视客户储备，积极优质客户进行业务交流。
二是重视市场布局，紧盯主营区域，主动与各地区政府机构开展深度交流与交流，根据各地区的特色进行业务融合。
三是 重视风险防控。经营开发部应严肃投标纪律，严格把控招投标活动风险；全体经营人员，均应严格管控各类经营活动风险，做到依法合规。
四是 明确项目负责人为“滚动经营”第一责任人，“做好现场保市场”，夯实责任，强化担当，以优异的施工质量带动滚动经营。
五是 重视海外市场经营，解决海外人才短缺与瓶颈问题，海外工程的施工质量应与国内看齐。坚决做到无策划不投标、无风险预警不投标、无成本不投标。
六是 要重视公司目前营销情况短板，重视路外大项目与路内项目经营，响应股份公司经营策略，与中国中铁投资公司积极交流对接，共同推进项目运作。
公司副总经理乔磊对公司经营开发工作提出四点要求：
一是聚焦重点项目，强化客户对接。二是坚持实干争先，凝聚担当合力。三是严守合规底线，防范经营风险。四是布局第二曲线，培育增长动能。
会上，经营开发部通报了目前营销工作完成情况及后续重点工作安排；随后，各地区指挥部就本区域已中标项目及新签合同额完成情况、重点项目根跟踪情况、项目部滚动开发跟踪项目情况、需要公司领导及各部门协调解决的相关问题等内容进行了详细的汇报。
会议以“现场+视频”方式召开，公司协管营销工作领导班子成员，各区域指挥长，经营开发部等参加了会议。
作者：张惠文、李倩编辑：李 彤审核：喻沛然
