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【太重集团】破局!直击用户痛点,驾驭市场趋势

2025-08-01 21:33:33浏览:192 来源:太重集团   
核心摘要:破局!直击用户痛点,驾驭市场趋势
太重集团近年来,煤炭行业处于深度调整与转型升级的关键阶段,产业格局发生深刻变化。面对复杂多变的市场形势,太重向明今年上半年营业收入同比增长12%,订单完成全年目标的64%。 他们何以逆势而上,交出如此亮眼的一份成绩单? 深入一线,“解决用户的一个痛点” 市场本质是供需的集合,而痛点是需求最强烈的表达。矿用带式运输机签单不断,成为太重向明营收增长的主力之一。为什么能?痛点找“对”,产品卖“爆”! 如何发现痛点? 屏幕上看不到用户操作时的焦虑,会议室里模拟不出泥沼中车轮陷困的场景。只有把办公桌搬到用户的真实现场,才能听到最直接的“炮火声”。太重向明团队深扎用户一线、触摸真实场景,把吐槽当成优化建议,把抱怨转为提升要点,发现用户最核心的一个痛点,就是六个字——“少停机、不停机”。 跳出“我觉得”“我认为”思维怪圈, 下功夫到用户生产现场多跑跑、多问问、多看看,花时间多思考、多研究、多琢磨,才能发现用户的关心所在、破局的关键所在。 怎样解决痛点? 用户想要“少停机、不停机”,那就聚焦痛点、倾尽全力。为了把用户的停机率降到最低,他们用永磁阻尼托辊替代传统阻尼板,实现精准感知、智能调节,解决皮带“飞车”问题;为了把用户因停机的影响降到最低,他们在复杂用户现场派驻团队,在最短时间内提供服务和配件支持;为了把用户对停机的焦虑降到最低,他们正在开发无人值守自动巡检、机身拆解和自动更换托辊组的智能机器人,向自动预警、智能运维、无人操作快速迈进…… 解决了痛点,订单因此而来。 痛点所在,就是商机所在;痛点所指,就是创新方向。 从“漫无目的”到“聚焦一点”,根源在于企业经营思维的转变:由“我觉得用户需要什么”转变为“用户真正需要什么”。一切投入只有转化为用户价值才能带来效益,“自嗨式创新”本质上就是资源浪费。 超前研究,“主动求变、主动作为” 细看太重向明上半年的订单金额组成结构,“非煤”业务占比已经达到34.46%,俨然成为新的增长极。从港口到电力再到钢铁领域,太重向明跳出单一市场的局限,在“非煤”领域硬是闯出了可能! 市场不会等你,机会更不会! 没有涉猎过的市场就从思想上列为“禁区”,就相当于切断了探索的可能,这是最要命的!我们首先要做的是基于自身能力敢想,如果这也不敢试,那也有顾虑,想方设法给自己的不敢、不愿、不想找借口,“34.46%”的订单就会贻误!一部带式输送机,从煤矿到电厂、钢厂,使用场景变了,核心需求却相通,太重向明看到了这一点,如果公司各单位都能更敏锐地捕捉一些这样的商机,我们就能创造出更多这样的“34.46%”,公司的全年预算目标还愁实现不了吗!归根到底,没有一成不变的市场,只有不愿改变的思维。在这个充满不确定性的时代,唯一不变的就是变化本身。 打破惯性思维,摈弃“路径依赖”! 积极闯新路,即使是在传统行业,也同样能开辟出新的天地;反之,固守旧模式,抱持“等市场回暖”“要政策支持”“靠老用户维持”的消极心态,必将被时代无情抛弃。 柯达发明数码相机技术却迷恋胶卷辉煌,诺基亚曾占据手机市场半壁江山却错失智能浪潮,就是没有摆脱“以前怎么干、现在还怎么干”的思维定势。没有抵达不了的终点,只有不敢摸黑的前路,市场竞争没有一成不变的方法论,必须不断动态调整、与时俱进。 顶住行业寒冬、穿透市场迷雾, 转变经营思维,要在目标优先的前提下搞创新。 这里的“目标”绝非抽象的指标,而是实实在在的,对用户痛点的精准捕捉、因市场而变的超前研究。 脚踏泥土,“解决用户的一个痛点”就是突破,零星积攒亦能汇聚星河! 仰望星空,“主动求变、主动作为”就是成功,压倒一切终将抵达山顶!

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