【中铁电气化】大商务管理 | 城铁公司“五维融合”赋能大商务管理提升

中铁电气化近年来，局城铁公司锚定“价值创造、效益提升”主线，构建“全要素保障、全层级协同、全环节贯通、全周期管理”大商务管理体系，通过“五维融合”举措推动管理效能升级，实现新签合同额、营业收入、利润总额等核心经济指标居于集团前列。2025年初获评“中国中铁2022-2024年度大商务管理先进单位”殊荣。 01聚焦业商融合，筑牢成本管控价值根基 坚持项目治理体系再塑，创新构建以“责任成本利润率”为基准目标的经济承包体系，将初始合同成本清单化分解，实现目标利润刚性管控；总结制定《项目经济活动分析指引》，以收入创效、二次经营、责任成本和实际成本、利润和资金等为分析主线，强化过程纠偏；结合企业实际，创新“竣工、一审、终审”三阶段考核兑现机制，建立与价值创造挂钩的激励体系。2024年，“一对一”全覆盖指导所属13家分公司经济活动分析，项目责任成本利润率较标前平均利润率提升0.83%，成本管控精度和成效显著提升。 02聚焦经商融合，提升项目源头创效能级 坚持“系统融合、源头创效”的一次经营理念，严格落实项目投标（合同）评审制度，参编国家、行业或地方标准规范38项、定额标准31项，构建标准化竞争优势；针对光伏项目四类安装模式开展管理创新研究，编制专项作业指导书，实现新兴领域技术储备前置。2024年成功中标沈阳地铁6号线、厦门地铁3号线南延等大标段项目，深圳12号线供电、接触网等14个维保项目，北京复八线400伏等22个改造项目以及南宁70兆瓦分布式光伏等新领域项目，城铁板块新签占比达63%，市场占有率超20%，新兴领域板块新签占比37%，市场业态结构持续优化。 03聚焦财商融合，激活资金运行效率引擎 坚持“现金为王”管理理念，建立资金动态管控机制，实时监控收款进度、资金存量与支付节奏，实现全口径资金统筹调度；完善项目现金流自平衡管理体系，强化资金救助审核，构建“双清”攻坚常态化机制，按季度清理两金资产，有效实现“颗粒归仓、应结尽结、应销尽销”。2024年末资金存量完成集团下达目标的106.88%，经营性净现金流完成下达目标的133.98%，资金使用效率有效提升。 04聚焦采商融合，释放要素创效集成优势 坚持“一切管理工作到项目”工作导向，推行“项目层级联合采购+公司层级年度集采”模式，提升采购效率，降低采购成本，为项目降本增效提供源头支持；建立物资管理红线制度，将供应商预选前移至投标阶段，通过废旧物资线上竞拍、标前预选供应商锁定物资成本等举措严控成本。2024年采购供应降本率8.89%，较2023年压降5.78%，有效实现“采购合规、保障有力、质量合格、价格合理、消耗限额、管理规范、风险可控”的总体管理目标。 05聚焦人商融合，锻造专业人才支撑体系 坚持“人才强企”战略，着力加强商务和技术专家培育，强化总经济师核心作用，通过公开选聘充实分公司管理梯队；构建专业化商务专家团队，按项目业态组建工程、维保、联调等专家团队，有效统筹项目经济运行；建立8个专业技术学科组，为工程项目提供技术支持；推行项目经理“揭榜挂帅”机制，激发项目管理团队的活力、动力和潜力。2024年，各分公司及项目配备商务管理人才191人，相较2023年增长6.11%，形成覆盖全业务链的专业化人才矩阵。 主办：局党委宣传(企业文化)部 来源：城铁公司作者：邹继刚编辑：李佩璇（设计院） 促创干、争一流、点“?” ??