【中交四航局第六工程有限公司】公司召开2025年三季度市场经营工作会

中交四航局第六工程有限公司导读 9月29日，公司召开2025年三季度市场经营工作会。公司总经理黄有堂，党委书记王磊出席会议并讲话，副总经理陆彬主持会议，公司在家领导出席会议。 会议通报了四航局及公司新签合同额完成情况，听取了公司市场开发部对前三季度市场经营工作完成情况、经营分公司工作情况及四季度工作部署的汇报，各经营分公司对前三季度区域市场参与情况、高端对接情况及四季度重点跟踪项目作汇报。 王磊指出，在推动业务发展由内向外转型的背景下，公司市场经营工作面临挑战，并对下一步工作提出要求： 一要坚定信心冲刺目标。 全体经营人员要有高度的使命感，主动对标年度经营指标，树牢“坐不住的责任感、等不起的紧迫感”。在业绩冲刺的关键期，要以决战决胜姿态紧盯目标、响鼓重锤，全力推动指标落地。 二要精心经营客户。 以业主需求为导向，通过优质履约创造二次经营机会；深化与合作方协同，借力拓宽资源渠道；同步开拓新客户、挖掘新资源，做好有效资源的筛选、验证与锁定，筑牢客户底盘。 三要增强项目负责人市场意识。 项目负责人依托“联动业主、职能部门及上下游合作方”的在位优势，需主动承担市场职责，在链接本地关系、维护企业信用、捕捉项目信息、拓展属地市场中发挥关键作用。 四要全面评估经营工作实绩。 经营实绩评估需兼顾“结果”与“过程”，一方面以业绩为核心，市场开发成果直接体现经营价值；另一方面需考量工作主动性、积极性与务实性，重点评估客户开拓质量、项目跟踪深度，确保经营“有成果、有过程、有质量”。 黄有堂强调，当前公司经营压力已进入攻坚阶段，全体员工需统一目标、凝聚共识，将“市场为大、市场为先”的核心理念贯穿生产经营全过程，以协同作战的姿态有序推进各项工作。针对下一步经营工作提出要求： 一是要增强紧迫感 。经营人员需始终锚定目标，以“狼性”作风，迅速行动挖掘潜在资源、主动争取项目机会。要分秒必争，聚焦项目落地关键环节聚力推进，通过多维度举措推动“力争项目”向“确定项目”转化，最大限度扩大项目储备。 二是要做好市场分析。 要深入调查梳理区域市场主要目标客户，了解其发包规模、结构特征及招投标办法，结合公司资源禀赋，优选锚定核心客户，开展深度经营，建立并夯实与决策链关键人员的深层关系。 三是要维护既有客户。 经营分公司要关注落地项目客户服务工作，主动排查履约过程中的潜在问题与实际困难，积极与公司、项目部做好协调沟通，以高质量履约换取市场机会。 四是要提升业务能力。 要通过“对标学习+实践积累”，总结掌握基本业务知识，掌握商务谈判技巧，熟悉行业规则，提高信息分析、机会把控能力。分公司内部要组织定期互动，加强思想碰撞，增加信息沟通，促进资源共享，推动区域经营形成合力。 五是要科学考评绩效。 要强化以业绩为导向，定期开展对公司经营人员综合评价，建立能上能下、能进能出的科学用人机制，打造好公司发展“排头兵”队伍，为市场开拓提供人才保障。 公司本部各部门负责人，各项目部、经营分公司负责人参加会议。 ———— /END / ————来源丨市场开发部作者丨谢良审核丨郭凯责任编辑丨卢云艳一审一校丨郑淑琴二审二校丨黄文欢三审三校丨史   禹