【中铁十局集团】【管理经纬】产业联盟聚势赋能，市场开发和合共赢

中铁十局集团深入研判竞争态势携手共创合作空间中铁十局一公司全面贯彻 集团公司“产业联盟”建设要求 深化与建筑业产业链上下游企业的协同合作 在“产业联盟”的持续赋能下 公司市场开发成效不断凸显 大企业客户订单占比提升至34.58% 市场结构持续优化找准市场定位，洞察大企业核心需求 一公司摒弃“广撒网”的传统经营模式，转向对目标市场的深度聚焦与精准研判。 紧跟政策导向 。密切追踪国家在新型基础设施建设、绿色低碳发展、城市更新、乡村振兴等领域的政策动态，主动将自身发展融入国家战略大局；深入研究大企业客户的战略规划，精准挖掘政策红利下的合作机遇，实现从被动响应到主动布局的转变。 深刻把握新疆作为“一带一路”桥头堡的战略定位，凭借先发布局优势，在新疆区域持续深耕细作。加大新疆地区资源投放，在南疆、北疆分别增设经营网点，尤其在乌鲁木齐、若羌、和田等重点地域补充经营力量。依托新疆分公司及三个直属项目部，构建“经营联动生产、生产促进经营”的一体化发展格局。新疆市场份额稳步攀升，成为区域布局的重要“粮仓”。 紧跟行业趋势。 深度研究新能源、数据中心、智能制造等新兴产业，紧盯大企业对高端厂房、专属园区、配套基础设施的实际需求，一企一策制定营销方案。 聚焦具有增长潜力的二级铁路市场，深度对接能源企业交通建设需求，充分发挥资源整合、业务沉淀、资金保障、人才储备等综合优势，与国家能源集团新疆能源有限责任公司、新疆山能化工有限公司等行业龙头企业深度合作，成功中标和丰煤电专用线、昆新铁路专用线、甘泉堡铁路专用线等重点项目。积极拓展地方合作维度，在新疆策勒县、若羌、马兰等地精准布局，成功中标策勒县昆仑山庄EPC项目等。 强化内核建设，提升企业综合竞争力 一公司将核心竞争力的提升作为开拓大企业市场的根本保障。 驱动技术创新。  持续加大研发投入，重点攻关智能建造、绿色施工等前沿技术。和高校科研院所建立“产业联盟”，通过“铁路智能安全创新中心”输出技术标准与解决方案，实现营业线智能作业；通过深化产学研用融合，解决铁路营业线站场改造难题，实现机械化配套作业和工务电务一体化作业。这些核心技术的积累与实践成果，显著增强了公司在铁路改建、站场扩建及枢纽改造等工程的核心竞争力与技术保障能力。 优化资源整合。 致力于搭建 “策划-设计-采购-施工-运营”一体化服务体系，通过产业联盟建设，与设计、设备、智慧运营等上下游优质企业深度合作，为大企业客户提供覆盖项目全生命周期的“一站式”综合解决方案。 系统协同大企业、设计院及兄弟单位等内外部战略伙伴，有效激发产业链各方的经营合力，成功将合作优势转化为市场订单。近年来，联合中标了雄安拒马河整治、园博园绿化等多个标志性项目，并连续承揽友谊河扩挖、白洋淀北部通道优化、起步区R1线同步实施附属道路等一系列重点工程。这些成果不仅标志着与中国雄安集团等大客户的战略合作持续深化，也为后续承接更多重大项目奠定了坚实基础。 深耕客户关系，从项目合作迈向战略共赢 坚持区域深耕策略。 在追求属地区域在建项目优质履约的同时，通过参与地方重大规划、共建示范工程、履行社会责任等方式，深度融入区域发展，树立负责任的品牌形象，赢得政府和客户的长期信任。      积极响应客户需求，结合天桥区城市更新与起步区协同发展机遇，充分发挥属地资源优势，持续强化与兄弟单位的高效协作；积极对接建设单位、设计单位、招标代理等关键参与方，保持顺畅的合作对话机制，及时准确掌握项目动态信息，做好全过程跟踪与协同配合。为提升资源整合与市场响应能力，建立了动态项目储备库，系统梳理和跟进重点意向项目，推动信息共享与资源优化配置，从而实现优势互补、共赢发展的战略目标。 实施精细化客户管理。 建立动态的大客户全景信息档案，系统记录客户的组织架构、发展战略、决策链条与个性化需求。通过高层定期互访、技术交流、定制服务方案等，实现从“交易型”合作向“伙伴型”关系的升级。 先后策划与济南城投、济南先投、济南热力、济南热电、济南城建等大企业的互动交流，建立稳定扎实的战略合作关系。作为属地企业，一公司把助力客户发展作为属地经营的重要工作，通过与客户合作共赢，获得了远超业务合作范畴的深度信任，先后中标济南城投、先投集团、济南热力等企业投资建设的太平水库、簸箕刘沟河道水系连通、起步区绿色循环产业园配套基础设施、济南高新能源站等有体量、有质量的项目，新签合同额22.22亿元，为公司生存发展提供了稳定订单来源。 千帆竞发，奋楫者先中铁十局一公司将始终坚持 务实拼搏的工作作风持续深化“产业联盟”建设 推动协同优势加速转化为市场竞争优势 全力冲刺年度经营目标 奋力开创高质量发展新局面 来源：一公司图文：李振兴  张晓明  王  润 编辑：马克栋责编：朱纪锋主办：中铁十局党委宣传部（企业文化部）