运气倾向于时刻准备的人

　　今年是诸乾华入职国机重工所属常林公司的第6个年头，别看他年纪不大，却是销售方面的行家里手。作为一名挖掘机的销售人员，他主要负责公司在陕西、甘肃、宁夏、河南等地的市场销售工作。干一行爱一行的他，在这份工作上，无怨无悔、尽职尽责，把公司当成了自己的另一个家。

　　在日常的市场营销过程中，诸乾华始终把渠道建设和发展信息点作为工作重点。他从负责的市场区域入手，与服务工程师一起，对目标客户进行筛选和分析，针对不同需求制定营销方案，并与客户真诚沟通，赢得客户的信任。在关注渠道建设的同时，他注重与同行销售员、工程机械维修店及挖掘机配件店相关人员的关系维护，争取开发出更多的信息点。他常说，众多的信息点及良好的销售网络的发展是他制胜的法宝。

　　从事销售行业，与客户的关系最重要的是真诚、信任和尊重。凭着这份执着与真诚，2018年，诸乾华成功发展了陕西、宁夏两家代理商，并协助其建立起销售人员考核制度，制定每日面访、电访指标，安排专人每日对反馈信息进行回访，汇总客户信息并持续跟进，为良好业绩的取得奠定了坚实的基础。在今年“勇夺首季‘开门红’”专项行动中，由他发展的两家代理商实现挖掘机销售18台，可谓成绩喜人。

　　谈及销售的秘诀，小诸认为，首先就是要喜欢自己的职业，只有喜欢才能有激情去开展工作；其次是要有信心，相信自己的产品是最好的；再次是要找到产品与同行业相比的卖点和优势。

　　“心态年轻有活力，办事细心有魄力，维护客户有动力。”“有干劲、有激情，始终以勇争一流的工作态度，围绕销售目标扎实开展工作。”领导和同事们提到小诸，都竖起了大拇指。诸乾华坚信，天道酬勤，一份付出，一份回报，业务工作不乏运气因素，但运气更倾向于时刻准备着并不断努力的人。