先进事迹

北京公司践行管营销必须管生产的理念，将市场营销部与生产技术部合署办公，在集团公司营销中心的统一指导下，生产技术部（市场营销部）带领所属各三级单位，在2021年营销工作各方面取得了优异成绩。

一、营销指标完成情况

全年完成发电量87.66亿千瓦时，同比增加29.65亿千瓦时，电量创历史新高。多项指标优于去年同期，利用小时完成1866小时，同比增加80小时；弃电率完成1.88%，同比降低1.41个百分点；市场化电量完成26.40亿千瓦时，占比31.81%，同比升高3.36个百分点；交易电价完成0.2048元/千瓦时，同比升高0.0294元/千瓦时；“双细则”度电结算电价同比收窄0.0008元/千瓦时，再次实现“量价双升”。

二、完善营销相关制度

一是修订发布了公司《生产与营销奖励办法》，突出了集体和个人的精准奖励，同时考虑新投产项目和并购项目在过渡期间生产人员实际情况，真正发挥营销激励作用，完成了全年共计300万元奖励测算分配，惠及公司所有生产及营销人员472人，人均分配6356元。二是制定发布了公司《营销先进集体与营销标兵评选表彰管理办法》（试行）。三是制定发布了公司《电力现货市场交易工作细则》。

三、持续提升归母利润

组织完成集团公司、公司和所属场站30家新增法人单位三方销售服务协议签订工作并通过预估全年售电量完成情况，及时完成费用支付，大幅提高集团公司归母利润。

四、全力拓宽营销业务

一是增强市场化优势率，依托北京、山西、山东、天津等公司重点发展区域，办理完成售电资质，为进一步开展售电业务奠定了基础。二是全力组织参与“绿色”交易，指导山东高唐3万千瓦平价光伏成功申领1.5万个“绿证”，并组织开展内购工作，让公司全体员工更加了解“绿证”知识，熟悉交易流程，卖出311张，全部卖出预计增收75万元；组织宁夏落石滩15万千瓦竞价光伏成功参与2022～2026年的“绿电交易”，合计出清电量3.09亿千瓦时，出清电价300元/兆瓦时，较批复电价溢价42.5元/MWh，溢价收益约1314万元。三是开展“绿电入京”业务，选拔公司系统内的优秀营销骨干组建“绿电入京”业务专班，建立了售电业务标准化工作体系，为开发北京区域售电市场提供组织保障。

五、开展现货专题分析

一是组织成立公司现货交易业务专班，深入调研山西、甘肃现货试运行地区，编制发布调研报告，督促整改落实，有效促进两个区域现货交易水平提升。二是指派专人参加蒙西电网现货专班，全程参与现货规则制定，提前部署区域集中功率预测和现货辅助决策系统，提升国家电投在蒙西电网的影响力，为现货试运行做好充分准备工作。三是编制公司现货交易分析报告模板，组织现货专班成员针对连续试运行地区场站参与现货情况和区域对标进行复盘分析，组织召开专题会，针对区域排名靠后的场站深入分析具体原因，提出整改意见。

六、参加营销技能竞赛

组织选拔9名营销人员代表公司参加集团公司2021年度首届电力营销技能竞赛决赛，荣获团体二等奖，个人二等奖3名和三等奖1名，在集团系统内100%清洁能源企业中排名靠前。

先进事迹

2021年，山西区域新能源场站装机容量持续上升，更多电量进入电力市场，同时，伴随着电力现货交易的不间断运行，电力市场竞争日趋严峻，作为电力营销专职人员，在实际工作中，我始终坚持“度电必争”的理念，充分利用自身专业优势，持续提升山西新能源公司电力营销工作水平，较好的完成了电力营销相关工作。

一、利用专业优势，全面推动营销体系建设。先后组织人员编制了《山西新能源公司电力市场营销管理办法》及《山西新能源公司生产与营销专项奖励办法》等制度，同时因地制宜，组织专职营销人员对山西新能源公司所属场站全体人员开展了电力营销基础知识、山西区域“两个细则”解读以及电力交易规则研判等专项培训，进一步提升了全员的营销业务水平以及全员营销的积极性。

二、积极协商，切实提升交易水平。推动构建与能源局、电网公司、交易中心的常态化沟通机制，通过积极有效的沟通，争取高电价交易，使山西新能源公司现货交易水平得到了显著提升。2021年，山西新能源共完成交易电量68271.3805万千瓦时，交易占比42.78%，同比升高21%，交易均价238.12元/兆瓦时，同比增加25.88元/兆瓦时，实现“量价齐升”。

三、抓痛点、补短板。狠抓双细则考核设备治理及免考申请，先后组织河口三期风电、牛碾沟I、II期风电等项目完成电网AGC/AVC闭环试验，涉网试验等工作，与山西省能监办进行沟通、协商，完成云雾峪风电等项目双细则免考申请，合计免考金额21万元。最终实现山西新能源公司存量项目双细则考核金额同比降低264.06万元，双细则金额盈利72.1万元（总考核费用+总返还费用）。

四、不断提高自身业务水平。积极贯彻落实集团公司、北京公司工作要求，先后完成山西新能源公司售电业务资质办理、高唐绿证认购等工作，同时依托山西营销中心加入山西省电力现货市场专班，参与现货规则制定。这一年，我边学习，边实践，接触售电业务，总结经验教训，在专业技能方面有了长足的进步，并在2021年集团公司电力营销竞赛中，代表北京公司参赛获得个人二等奖的好成绩。

先进事迹

内蒙古新能源公司生产运营中心2021年度期间，认真贯彻执行并做好北京公司各项营销工作部署。

一是大力推进集团公司蒙西区域统筹优化管理，营销人员代表集团公司加入蒙西区域电力现货专班，参与蒙西电力市场交易方案的制定与修编，使集团公司在蒙西区域品牌知名度与影响力得到极大提升。

二是扎实开展市场化交易工作，克服疫情减产、能耗“双控”政策等各方面对新能源企业不利因素，全年累计实现弃电率3.62%，同比降低1.68个百分点，较蒙西区域平均值降低4.25个百分点，截至2021年12月29日累计实现发电量289751.92万千瓦时，突破历史新高。

三是稳步推进“两个细则”考核管理，针对“两个细则”设备管理顽疾开展技术改造升级，并建立“两个细则”考核月度报告制度以提升管理能力，2021年1-10月累计实现“两个细则”考核收益224.29万元，同比增加95.32万元，累计提交免考核15项，减免考核费用48.63万元。

四是高度重视人员培训，不断开展各类营销基础培训的同时，组织编制《内蒙古新能源有限公司营销手册》与《营销基础知识题库》，并将营销知识掌握纳入绩效考核，着力提升全体员工数营销业务能力，打造“全员营销”管理理念。

五是营销人员作为北京公司代表参加集团公司“建功创一流”营销技能竞赛，取得团体二等奖与个人二等奖的优异成绩。

先进事迹

一、电力营销完成情况。2021年，生产部积极组织各风光电站参与省内双边协商交易、省外集中竞价、挂牌交易等电价较高的中长期交易，提升交易水平。同时，与各现货辅助系统厂家进行合作，截止目前，已有包括远景、东润环能4个现货辅助决策系统在山西新能源公司的5个结算单元进行了试用，完成了所有风电场的节点电价预测，为营销人员每日制定现货交易策略提供了科学依据。截止目前，山西新能源公司年度交易电量达44312.662万千瓦时，交易占比36.81%，同比升高15.04%，完成交易电价251.37元/兆瓦时，同比增加39.13元/兆瓦时，实现“量价齐升”。

二、营销管理工作。山西新能源公司严格贯彻执行集团公司、北京公司营销制度和营销策略，自现货开展以来，由生产部牵头，依据现货辅助决策系统制定交易策略下发场站进行申报，再由场站将出清电价和电力反馈至生产部，共同对每日策略进行复盘，发现问题并及时调整策略。

三、人才培养。生产技术部定期组织部门及所属场站全体人员开展“电力营销基础知识培训”、“山西区域两个细则专项培训”、“交易规则解读培训”、“现货交易规则及交易策略专项培训”等营销业务培训，并组织各场站人员积极参加报名集团营销竞赛，以赛促学，并在比赛中取得了个人二等奖、个人三等奖的优异成绩。通过这种多元化的培训形式，提高全员电力营销重视程度，挖掘场站对营销感兴趣的人员加入到营销队伍当中，为实现“双跑赢”目标打好基础。

四、其他工作。根据北京公司下发《公司2021年营销指标计划及重点工作任务的通知》，山西新能源公司组织生产与营销部尽快开展售电资质办理工作。2021年9月13日，国家电投山西新能源公司完成售电资质办理，正式列入山西省能源局第十六批售电公司目录名单。

先进事迹

他工作认真负责，细致高效，能够高标准完成好公司安排的各项工作。

一、负责蒙西电力营销中心区域营销统筹工作。累计组织召开5次工作例会、3次中长期交易安全校核分析会、2次现货交易内部交流会，组织编制《蒙西区域电力营销集中决策机制方案》与《蒙西电力营销中心用户服务月实施方案》并圆满完成“用户服务月”活动。蒙西电力营销中心工作得到了集团公司充分肯定，2021年3月蒙西电力营销中心荣获集团公司2020年营销“先进集体”，崔雨龙个人荣获集团公司2020年营销“先进标兵”。

二、2021年3月至9月期间借调北京公司生产部工作。期间编制了北京公司《电力现货市场交易工作细则》，协助建立了北京公司“现货交易”复盘分析报告，协助制定了北京公司“绿电入京”工作实施计划，组织策划了北京公司营销综合能力培训，为全公司讲授了“绿色交易”知识培训，加入了北京公司“现货交易”专班，前往公司山西、甘肃区域调研现货市场运行管理，积极指导现货交易工作开展。

三、负责公司电力营销工作。2021年9月代表集团公司进入“蒙西电力市场现货专班”工作，参与蒙西电力市场交易方案的制定与修编，使集团公司在蒙西区域品牌知名度与影响力得到极大提升。

四、调整优化交易策略，强化区域对标，截至2021年12月内蒙古新能源公司累计完成发电量29.08亿千瓦时突破历史新高，限电率3.64%，同比降低1.68个百分点，较蒙西区域平均值降低4.25个百分点，风电和光伏提前一个月完成自治区工信厅下达的全年基数调控目标。

五、通过加强内蒙古新能源公司“两个细则”管理，截止10月底“两个细则”累计盈利224万元，同比盈利增加95万元，完成免考核15项，减免考核费用49万元；

六、通过加强营销技能学习，2021年组织内蒙古新能源公司4名人员进入了集团公司营销技能比武决赛，并取得团队“二等奖”和个人“二等奖”的优异成绩。

七、通过组织编制《内蒙古新能源有限公司营销手册》与《营销基础知识题库》，着力提升内蒙古新能源公司基层员工营销业务水平，进而推进“全员营销”工作理念落实。

先进事迹

他在工作中具有高度责任心与集体荣誉感，工作任劳任怨、恪尽职守。2021年度在不断提升自身业务水平的同时，认真贯彻并圆满完成北京公司及内蒙古新能源公司的各项工作任务。

一、开展蒙西电力营销中心工作，推进集团公司营销区域统筹管理，全年筹划召开5次工作例会、3次中长期交易安全校核分析会、2次现货交易内部交流会，编制《蒙西区域电力营销集中决策机制方案》与《蒙西电力营销中心用户服务月实施方案》并圆满完成“用户服务月”活动。

二、开展市场化交易工作，全年完成4次蒙西区域中长期交易安全校核申报，合理调整市场化交易，争取发电增量空间，同时长期驻守蒙西电网公司，实时了解电网最新调控政策与各场站区域负荷变化情况，避免异常限电情况发生。全年累计实现弃电率3.62%，同比降低1.68个百分点，较蒙西区域平均值降低4.25个百分点，截至2021年12月29日累计实现发电量29.08亿千瓦时，突破历史新高。

三、扎实开展“两个细则”考核管理，推进老旧设备技术改造升级的同时，每月编制《“两个细则”考核月度分析报告》，保证公司“两个细则”考核盈利能力。2021年1-10月累计实现“两个细则”考核收益224万元，同比增加95万元，累计提交免考核15项，减免考核费用49万元。

四、完成《内蒙古新能源有限公司营销手册》与《营销基础知识题库》编制，为内蒙古新能源公司全员营销业务水平提升提供保障。

五、作为北京公司代表参加集团公司“建功创一流”营销技能竞赛，取得团体二等奖的优异成绩。

先进事迹

自2021年4月底开始从事营销工作以来，在山西新能源公司的带领下，在思想和业务水平方面都收获极大，在学习中善于思考积极主动，在工作中能履行本岗位职责，较好的完成了本职工作和领导交给的各项任务，本年度完成的重点工作如下：

一、2021年营销指标完成较为理想，交易电价明显提升。截止目前，年度交易电量达44312.662万千瓦时，交易占比36.81%，同比升高15.04%，完成交易电价251.37元/兆瓦时，同比增加39.13元/兆瓦时。

二、根据北京公司2021年3月下发的《公司2021年营销指标计划及重点工作任务的通知》中的工作任务安排，积极开展了售电资质资料的准备和整理，期间多次与市能源局、省能源局及交易中心的相关工作负责人沟通协调办理过程中的困难。2021年9月13日，国家电投山西新能源公司完成售电资质办理，正式列入山西省能源局第十六批售电公司目录名单。

三、根据国网公司2021年10月27日下发《国网山西省电力公司关于开展代理购电服务有关事项的公告》，组织各场站开展用户注册，截止11月底山西公司所属各结算单元全部完成了用户注册。

一、组织各场站提前完成交易账户注册及密钥采购，积极开展“绿电”交易、中长期交易，年累计绿电交易电量5890MWh，平均溢价56.68元/MWh，溢价收益31.62万元；年累计中长期交易电量25101MWh，平均溢价11.48元/MWh，溢价收益28.84万元。

二、根据北京公司要求，完成高唐光伏“绿证”申领工作，已申领15021个，截止12月底已售出310余个，为山东新能源公司创造收益1.5万元，并根据北京公司要求完成内部认购工作。

三、开展山东新能源公司售电资质办理工作，售电公司办理材料已通过山东省省电力交易中心审核，正在公示中。

四、组织完成7座新投运电站发电业务许可证办理工作。

五、加强风光电站“两个细则”管理工作，积极协调免考，考核电量排名保持中上水平；并组织参与储能装置的调度调峰工作，累计获得储能装置调峰补贴奖励31.15万元；组织完成3座场站功率预测设备更换工作，多次组织开展设备升级，设备准确率显著提高。

六、组织山东新能源公司专兼职营销人员开展电力营销培训150余人次，营销队伍素质进一步提高。

先进事迹

一、参加集团公司2021年度电力营销技能竞赛取得团体二等奖。

二、深挖天津区域年度双边、月度竞价、市场化合同转让等交易机会，拓展售电市场，锁定2.7亿千瓦时天津域内燃气电厂市场化合同转让交易及405万利润空间。

三、提前布局电力营销工作，抢先申报天津、首都、河北、冀北、山东、山西六个区域售电公司，成为北京公司首家申报华北区域售电资质、完成天津区域售电资质办理的公司，为电力交易奠定基础。

四、两个细则管理业绩突出，组织各场站完成光功率预测设备升级，加强了对AGC、AVC设备运行管理，大幅提高可用功率预测准确度与涉考设备可靠性，减少考核20万/月。截止目前公司所属光伏电站年累计双细则收入170.82万元，度电收入与度电考核指标在天津区域名列前茅。

五、提前做好电力交易准备工作，组织开展电力中长期交易、现货交易、绿电交易培训5次，组织参与省间现货模拟交易4次，积极推动绿证内购工作，累计完成认购绿证34张。

六、疫情期间克服大用户电费回收困难，积极务实，认真负责的做好了陈欠和新增电费的回收，2021年累计回收电费991万元。

七、坚持不懈，紧盯补贴电费回收工作，累计回收补贴电费5489.63万元；超前完成太平（一期、二期）、中旺、梁头、钱塘飞跃五个项目补贴申报工作并在天津区域率先纳入国家补贴目录。

先进事迹

落石滩光伏项目用最快最短的时间取得了发电业务许可证。同时协调交易中心将未准入市场的1100万千瓦时电量参与交易，为公司增加利润60万元；6月份全区新能源超发电量近40000万千瓦时，超发电价为168元/千千瓦时，在此情况下，积极与哈纳斯东部热电双边协商交易电量1500万千瓦时，成交电价230元/千千瓦时，为公司增加利润93万元；积极协调相关单位申请免除“两个细则”考核费用72万元；9月份落石滩光伏参与宁夏送上海绿电交易，交易电价300元/千千瓦时，成交电量3.09亿千瓦时，预计增加利润927万元；12月份双边磋商绿电交易电量1500万千瓦时，增收99.75万元。