中铁北京工程局|中铁北京工程局6人荣获中国中铁2021年度“经营工作先进个人”称号

2021年，聚焦“抓效益、创信誉”发展主线，坚持“五步走”经营战略，圆满完成年度任务指标，荣获中国中铁2021年度“经营工作先进单位”称号。同时，营销战线上涌现出一批真抓实干、拼搏攻坚的先进个人，其中5人荣获中国中铁2021年度“经营工作先进个人”称号，1人荣获2021年度中国中铁“境外先进个人”称号。

赵立波在区域经营中认真贯彻股份公司整体经营战略、2021年度“两会”和经营工作会等系列会议精神，深入落实股份公司“123456”工作策略，牢固树立全员开展经营开发的意识，注重经营规模和质量并重，着力打造“狼性”经营文化。工作中，他以“区域经营、立体经营、扎根经营、属地经营”为抓手，认真分析区域市场形势、夯实市场开发基础工作和高端客户关系的维护，努力抢占市场份额，取得了较好的经营成果。2021年，晋鲁豫指挥部全年共计完成新签合同额134.11亿元，完成年度任务指标的134.11%，实现营销额破百亿目标，同比2020年绝对值增长了52.71亿元，增长率64.8%。大项目占比稳步提升，在EPC、新基建和乡村振兴等新领域实现突破，为板块多样化发展奠定了良好基础。

盛春玲聚焦“抓效益、创信誉”发展主线，在企业经营工作中发挥了突出作用。特别是2021年以来，她负责的大企业市场开发工作更是成绩斐然，先后取得多个优质项目落地，实现了国家管网等新市场的进入，推动了机场板块新签合同额近5倍的突破，推动企业实现高质量发展成效显著。她带领团队，通过创新经营范式，推动“总部资源开发”，成立“经营专班”、落实“一企一策”“专项经营方案”等措施，2021年累计完成大企业自主经营中标合同额156.19亿元，占年度任务指标75亿元的208%。她善于抓主要矛盾，创新客户资源开发方式，先后主导形成《机场板块调研报告》等指导性材料为机场板块发展把脉，同时积极对接各省机场集团、设计院、民航局所属机场公司等单位，获得信息资源，赢得市场先机，实现14个机场项目落地，累计中标89.53亿元，为机场板块业务发展奠定坚实基础。

范海军自2013年担任机场分公司开发部部长以来，整章建制、规范管理，团结带领机场公司市场开发人员，扎实开展营销工作，在主营板块机场专业领域实现了从无到有、从小到大，逐步积累了机场各等级、多类别的飞行区业绩，在全国民航领域的影响力逐步提升，施工业绩和竞标能力等综合排名不断靠前，树立了机场板块品牌。2021年，结合股份公司对集团公司及专业三级公司的营销定位，认真履行职责，积极开展工作，使公司的市场开发体系更加健全、制度更加完善，营销系统内各项工作有效推进，综合管理迈上了新台阶。全年新签合同129亿元，完成集团下达任务指标55亿元的235.95%，其中机场板块达到89亿元，在机场领域实现了新的历史性突破。

刘辉自从事经营开发工作以来，立足本职、开拓创新，对内积极搭建市场营销体系，培养营销系统人才队伍，搭建维护股份公司内部市场关系；对外努力构建外部市场营销网络，深耕潜在客户关系资源开发，经营业绩逐年攀升。他在充分调研后立足实际，打造以经开中心为核心的“1+4”市场营销体系，其中安徽区域管理中心依托自身良好的属地资源选择实体化发展路线，不仅超额完成自身年度任务指标，更配合实现集团公司在在合肥房建及市政的信用评级上升到AAA级，奠定了集团公司在安徽区域的重要地位。2021年，经过不断的探索和优化，天丰公司新签合同额总计94.23亿元，超额完成自主承揽确保计划和奋斗计划，并且在学校、医院、片区开发等多板块实现了零的突破。

作为一名营销新手，莫鹍迅速进入角色、找准定位，认真贯彻落实集团公司营销战略，始终以“抓效益、创信誉”为工作目标，在日常工作中他坚持深度维护老客户，努力拓展新客户，做好标前策划，加强业务学习，始终保持争先意识，自2021年5月上任短短8个月来，南宁经营部完成新签合同额33.08亿元，超额完成年度任务指标。特别是中标贵南高铁站房项目，成功进入广西铁路站房市场。得益于广西区域各在建项目牢固树立“以现场保市场”“滚动开发”的营销理念，为区域营销工作提供了坚实保障。他做好全程监管、跟踪服务及配合，建立与业主单位定期沟通拜访机制，汇报项目建设情况，了解业主亟需解决的问题，及时向指挥部、稽查队及各子分公司反馈，做到现场市场不脱节，努力得到业主单位领导的认可和信任，树立起的口碑和品牌，实现区域市场滚动发展。

王延江作为首批驻外人员，先后担任非洲安哥拉钢结构项目经理兼安哥拉分公司总经理、孟加拉帕德玛大桥铁路连接线项目经理，成为海外发展的领头人之一。他主持制定了孟加拉铁路线接线项目施工任务，确保施工生产稳步开展，2021年，项目全年实现产值4.2亿元，圆满完成了年度任务目标。他建立了与既有线车站建立常态化信息对接、预警和应急机制，编制了各类安全应急预案，实现了安全生产零事故的目标。他加强物资保供、施工方案经济比选和技术优化，共节约成本2700余万元。他带领项目部积极履行社会责任，先后建设了近60公里的临时便道和钢栈桥，让当地群众出行更加便利，在沿线打了200多口水井，既满足了施工需要，还能帮助当地群众灌溉农田，成为中孟友谊的践行者。疫情期间，为了现场160多名中方人员的安危，他始终选择坚守前方，带领项目部积极帮助当地抗疫，被孟加拉标准商业报进行了报道。2021年，项目部被股份公司授予“红旗项目部”荣誉称号。