工程机械CCM|宏信、华铁、通冠、海福、赫达等租赁企业领军者，他们的思考与行动？

近三年，中国高空作业设备产业保持高增长，市场体量连上新台阶，成为了全球产业最有力的增长极。

2022年，中国高空作业设备运营行业将开启高质量快速发展的新局面。从行业前景来看，设备增量需求将继续保持较高水平，但增速相比以往将逐步放缓；设备运营行业领军企业，战略重点逐步从单纯依靠设备体量“求规模”转向“求服务”、“求效率”，提升服务质量和运营效率，成为了大型设备运营商从“量变”走向“质变”的关键。

对于行业未来发展，宏信建发保持足够乐观和坚定信心。短期来看，产业结构升级、绿色能源革命及“双碳”目标的实现，将有力拉高工业建设领域的需求，成为设备运营行业新的增长点。中长期来说，“两新一重”新基建和老基建持续发力，房地产市场回归良性发展轨道，以及都市圈、城市群所带动的持续需求，成为了设备运营行业发展的不竭动力。

2022年，宏信建发迎来新十年的开局之年。过往十年，宏信建发始终与中国工程机械行业保持同频共振，共同成长。在此期间，宏信建发与国内外领先的高空作业设备制造商保持了长期紧密的合作关系，同时深度参与制造企业的产品设计开发和更新迭代，助推国际品牌本地化产品战略。面向未来，宏信建发将持续深化与设备制造商共创、共建、共赢的良好合作关系，并期待在更多的新业务上携手共进。

新十年，面对市场变化，宏信建发将继续保持战略定力，在保持适度扩张全国网络建设与覆盖的同时，自上而下全面落实、稳步推进高效率管理、高质量服务的目标，全面提升数字化管理能力，把控好效率、服务、规模的正向增长关系。

中国设备运营行业将更早、也更快地迎来数字化与电动化。为此，宏信建发早在多年前就开始大手笔布局设备管理运营数字化，并大规模引进电动化等新能源设备。

以宏信建发为代表的中国设备运营数字化，已赶超欧美，成为全球引领者。未来，中国设备运营领域的数字化，将嵌入客户管理、供应链结构、资产管理和工程服务管理等诸多方面；依托数字化，提供更安全的流程、更高的效率、更快的响应速度、更科学的管理；通过数字化，及其精准搜集的用户感知度和满意度，构建更科学的调度、物流、服务保障体系，从而推动全行业乃至工程建设行业的发展与进化。

经过十多年的发展，中国大型设备运营服务商，正在加速追赶，快速拉近与国际巨头之间的距离。立足于前景更加广阔、成长更加迅速的中国市场，同时学习借鉴国际成功经验，宏信建发将不仅在规模上实现赶超，还将在管理、服务、效率上对标世界一流；不仅富强的中国需要宏信建发，广阔的世界更需要宏信建发。

近几年，中国高空作业平台租赁市场发展迅猛，成为设备运营服务行业的一片新蓝海。但，高空作业平台租赁业务，呈现租期相对较短、中小客户占比高、合同单量低等特性，这对设备租赁商的管理能力提出了更高的要求。数字化，为传统的租赁服务行业提供了一条行之有效的路径选择。

对于传统行业进行数字化变革，企业需要具备多方面综合能力。首先，深刻理解传统行业的整体运行内核，具备对行业的流程分解能力，奠定数字化转型的行业基础；其次，需要高效的管理模式，通过高效的组织架构，满足数字化变革过程中的管理诉求；最后，通过数字化对所有模式迭代升级，实现持续的流程优化，从而提升企业整体的运营效率，最终赋能行业。

华铁应急自2019年设立大黄蜂高空作业平台租赁服务品牌以来，全力深耕行业，充分发挥自身优势，把握市场新机遇，通过搭建符合华铁品牌的“擎天系统”，加速构建数字化能力，助推租赁行业转型升级。

相信，在大家的共同努力下，中国必将成为全球设备租赁行业的创新典范。华铁应急期待与行业同仁，携手共建产业新生态，共创产业新价值。

2022年，国内高空作业设备租赁市场将继续保持40%以上的复合增长率，行业应用场景将获得进一步拓展，伴随国内制造商产能扩张，竞争将进一步加剧。

处于快速扩张期的高空作业设备租赁产业，有机遇也有风险。

作为租赁企业，需要强化内部管理、通过信息系统建立和持续优化，实时观察经营数据预警指标，通过高效管理实现风险可控的规模化优势，管控规模扩张带来的风险；积累行业经验，锻炼管理团队，要持续到达一线拓展产品应用场景，控制规模扩张冲动，保证出租率可控波动，尽快研拟现金流保障方案。

同时，租金预期将伴随竞争加剧呈缓慢下降趋势，尤其是臂车类产品，剪叉类产品租金价格经过前期竞争已经开始企稳；短期来看，行业性周期波动对于出租率影响还没有出现，需积极持续拓展更多应用场景，抵御出租率波动带来的经营风险；租金逾期规模将进一步扩大，将影响经营性现金流，在做好客户梳理分类管理的同时，需要通过外部支持解决长期现金流紧缩挑战。

在行业快速扩张期，隐藏系统性风险需要从业者重视，面对波动的高空作业设备租赁市场，租赁商可以从以下几个方面进行提升：一、业务管理能力；二、系统建设及持续迭代能力；三、资金高效周转能力；四、核心服务团队建设培训能力；五、核心客户关系管理能力。

对于2022年，通冠租赁以“谨慎乐观”的态度面对市场，同时进一步加强企业在经营过程中的战略提升。

在内部管理方面，周期性梳理优化业务流程，保障信息流、业务流、资产流、现金流健康高效运营。

在租赁业务方面，将继续适度扩大机队规模。持续优化各区域租赁店内部管理，提升客户体验感，保证设备供应及时性，为客户提供高性价比专业服务。同时投入专项资源，建立并优化信息管理系统，通过系统建设提升管理效率，完善客户管理系统，提升客户重复交易指标。

在与制造商合作方面，在选择设备时更加看重制造商的综合实力及产品的持续研发和优化能力，希望可以引领租赁商稳健发展；同时尝试与合作制造商建立长期战略合作伙伴关系，不限于设备采购的合作，希望可以拓展到服务培训、供应链重整、行业信息咨询共享、融资渠道引荐、二手设备维修及处置等领域。

未来，通冠租赁将在持续关注高空作业平台的同时，基于客户需求积极拓展其他类别专业施工设备。

海福租赁，是传统工程机械代理商业务转型的一次成功实践。从2013年开始，为了应对新机销量下滑，加快二手机债权机处置，我们从以租代售模式被动进入挖掘机租赁，到主动求变，进一步深挖拓展工程机械产业价值链，探索出了一条代理商转型发展之路。

通过挖掘机租赁打开了租赁市场大门之后，经过多方考察论证，对比北美租赁市场和租赁企业，高空作业平台成为了海福租赁又一个也是最重要的租赁产品线。从2017年3台起步，海福租赁持续加码，截至目前高空作业平台租赁机队规模已接近2000台。

背靠拥有20多年历史、颇具实力的日立建机经销商——厦门恒立兴机械有限公司，海福租赁的先天优势在于强大的团队和成熟的体系，在资金投入、市场开拓、运营管理及服务等方面的能力，持续为高空作业平台租赁业务赋能。

不同于已经进入下行周期的挖掘机行业，中国高空作业平台产业从2017年以来增长势头不减。劳动力人口数量的下降、劳动力成本的上升、施工现场对于高空作业安全效率要求的提升、应用场景的扩展，成为了国内高空作业平台市场需求持续增长的有力支撑；同时从中国GDP总量和建筑行业规模上来看，相信在可以预见的未来，中国高空作业平台市场保有量将超过100万台。因此，未来三年，中国高空作业平台市场仍将是一个增量市场，存在较大的上升空间和动力。

海福租赁将紧紧把握增量市场的新机遇，持续深耕高空作业平台租赁产业。

鉴于中国市场体量大以及区域市场的差异，未来中国高空作业平台租赁行业将呈现百花齐放、百家争鸣的格局，行业各方将构建共生、共荣的产业生态。

对于租赁商，尤其是中小型、区域租赁商来说，做强比做大更重要。 

 首先要根据自身的资源和能力，找准定位，持续发展。海福租赁定位于福建、广东和江西市场的区域型租赁服务商。其次要更多地关注经营安全，坚守设备安全、人员安全、债权安全的安全底线。最后也是最重要的，租赁企业的核心竞争力在于运营、服务和管理能力。因此，实现预期的甚至高于行业平均水平的经营效率和投资回报率，是租赁企业成败的关键。

在租赁设备投资上，海福租赁将坚持适度调节奏、调结构的原则，逐步提升国产品牌、臂式产品的占比。同时参考全生命周期整体拥有成本以及投资回报率，从不同品牌不同机型中挑选更贴近应用场景、更具竞争力的产品。

凭借领先的国际化视野，柳工深知后市场业务对于柳工为客户提供全方位解决方案、对于工程机械产业升级的重大战略意义；与此同时，在全球化的过程中，柳工更早地发现租赁业务在中国发展的广阔前景。为此，2020年5月柳工成功收购国际租赁巨头——赫兹设备租赁旗下业务并持续追加投资，并在2021年更名为上海柳工赫达设备租赁有限公司（以下简称：赫达租赁），加速在工程机械租赁等后市场业务上的布局。

加入柳工近两年，赫达租赁开启了公司发展的新篇章。一方面，赫达租赁仍然定位于一家独立运营的设备租赁公司，保留并传承了源自北美成熟的运营经验和管理系统。另一方面，不同以往，无论是设备资源还是资金投入，赫达租赁得到了源源不断的强大支持。通过不断加大投资，赫达租赁持续扩大机队规模，推动机队结构调整，稳步扩张运营网点。截至目前，赫达租赁用于租赁的设备总量超过5000台，比之前翻了一倍多；此外，土石方设备以及叉车的加入，能够为我们的客户提供更加多元化的租赁产品线。赫达租赁正在向一家综合工程机械租赁服务商加速迈进。

我国人口老龄化加重，劳动力成本不断上升，这些因素的叠加将进一步加速工程机械的应用。如，国内很多工程项目已不再使用脚手架进行高空作业，而是选择租用高空作业平台。相信，经过行业和市场共同培育，土石方设备、叉车等通用产品以及蜘蛛吊等特殊设备，甚至是园林、绿化、除雪、路面维护等专用设备，将越来越多地被使用。十年之内，中国工程机械租赁渗透率有望赶超北美等成熟市场。

因此，依托于柳工在工程机械研发、制造、营销、服务等方面的优势资源，以及赫达租赁行业领先的管理经验与专业的团队，通过导入和培育挖掘机、装载机、压路机、叉车等更广泛的工程机械产品线，赫达租赁将助力柳工及其代理商为客户提供包括设备租赁在内的一站式工程服务解决方案，助推行业高质量发展。

中国高空作业平台行业格局未定，对于租赁企业而言，未来五年，机遇和挑战并存。

从行业竞争格局来看，随着租赁行业体量和规模的快速增长，租赁领军企业的队列不断发生变化，未来几年，这种变化还将持续。从行业发展水平来说，目前租赁行业仍处于野蛮生长时期，只有经历过整合洗牌，去伪存真，优胜劣汰，行业才能回归良性发展轨道。

对于租赁商来说，身处重资产、重运营的租赁行业，只有具备强大资金实力、稳定盈利能力的长期主义者，才能在激烈残酷的竞争中生存发展，最终成为产业上游的领先者。