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冬日的早晨，在西安长安区韦曲街道远远望去，映入眼帘的是两栋已完成封顶的青灰色大楼，柔美的线条与周边棱角分明的建筑风格迥异。
漫步至大楼脚下，会发现一个占地面积不大，却优雅娴静的院落，清晨金色的阳光透过一幅幅洁净明亮的落地玻璃围窗，慷慨地洒在走廊和大厅里，又被能映出倒影的光洁明亮的磁砖反射于空气中，一间间整齐分布的洁白的赏心悦目的办公室就沐浴在这清新柔和的晨光里，显示出生机勃勃的崭新气象。
中铁一局建安公司西安市中医医院南院区建设项目团队就驻扎在院落内，一旁造型独特的大楼正是他们心血汗水的结晶。
西安市中医医院南院区项目由医疗综合楼、感染楼、煎药中心、液氧站、污水处理站及垃圾站组成，总建筑面积139133平方米，是西安市城南区域唯一成规模的中医医院，它的建成将为西安再添一所现代化三级甲等中医医院，从而填补城南地区无优质中医药服务的空白，在优质医疗资源下沉和提升基层中医药服务能力等方面发挥重要作用。
项目主体结构封顶
项目负责人别红亮介绍，西安市中医医院南院区建设项目是继陕西师范大学附属中小学项目之后，建安公司在西安长安区拿下的重大公用建筑“第二单”。建安公司主要领导对此高度重视，希望该项目实现经济效益和社会效益双丰收，通过打造优质项目，充分展示建安公司的形象与实力，增强公司在长安区的竞争力，继而实现在该区域的滚动经营。
公司领导的期望，以及别红亮自身对待工作的高度责任感，让他带领项目团队通过实践，念好“谋、遵、速、省、算、智”这六字决，走出了一条属于建安公司西安市中医医院南院区建设项目的“强基增效”之路。
封顶仪式现场
项目主体结构封顶
参观项目沙盘
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该项目是政府公建项目，建设的好坏也直接影响建设方的业绩。谈判过程中，别红亮团队充分促发建设方的同理、同誉心，争取在支付和价款等方面的理解和支持，为最有利条款的签订创造条件。作为谈判的责任人，他坚持“全”“细”和“耐心”原则，首先全面了解拟签合同的整体内容，细致研究牵扯支付、价款和索赔等经济性条款，给自己设定底线，并准备好谈判的支持性文件。通过有进有退和有理有据的交流，坚定目标的耐心和毅力，最终取得了显著成效。
以支付条款为例，通过谈判使建设方增加了付款节点、提高了支付比例，大大降低了项目施工过程中的资金压力。
在物资原结算条款上做了较大的修改，将之前的价格不调整改为按照当期材料信息价进行结算，这给中医院项目减少了巨大的亏损。中医院项目2020年底中标，当时材料价格还处于低位，至2021后3月份以后，受国际环境和国内限电影响，基建材料大涨，钢筋、水泥等很多种类几乎翻了一番，如果仍旧按原合同条款执行，将会是巨额亏损。
同样减少亏损的还有土方结算条款的变更。将土方运距按长安区文件执行调整为：最终运距以长安区建筑垃圾管理办公室最终审批路线为准。这确定了路线和运距，为结算固化了依据，止了亏损，土方工程变为盈利。
还有，将暂列金条款“使用范围为变更、索赔和调价”调整为“不可预见内容的采购，变更、索赔、合同约定的工程价款调整和签证。”这样就扩大了暂列金使用范围，大大降低了总承包方的合同风险。
……
据统计，项目参与谈判人员共提出合同修改建议37项，获得相关方同意29项，有效制止了亏损，为盈利提供了可靠保证。
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前期策划是“基础”，落实制度是“重点”，快速施工是“主线”，物资管理是“保障”，合同谈判是“核心”，“智慧工地”是“翅膀”。截至目前，建安公司西安中医医院南院区项目累计完成产值约4.83亿元，施工安全、质量、进度和成本全面受控，获得了建设方以及地方政府的高度肯定，取得了良好的经济和社会效益，成为中铁一局在西安市政建设的“样板工程”和靓丽的“名片”。
来源：《铁路建设报》
记者：黄斌 吴烨 通讯员：秦雷卜
编辑：杨智友
