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全面开花!大吨位与爆款吊车的组合拳怎么打?

2021-12-14 23:33:12浏览:2617 来源:XCMG徐工起重   
核心摘要:全面开花!大吨位与爆款吊车的组合拳怎么打?

干事业,要胆大心细。做企业,最重要的是真诚,对员工真诚,对客户真诚,对同行更要真诚。友遍天下,方行天下!

——宁夏众鑫瑞达起重吊装有限公司

总经理 尚辉





入行以来,尚辉每天都在学习判断并掌握不断变幻的市场,依此来调整、拓宽企业的经营思路和领域;努力对各品牌、各吨级设备特性做到了若指掌,以便更高效率地服务客户。


无论是业务拓展,还是对企业的管理,尚辉始终抱以真诚的心,去结交每个人、处理每件事。因为他始终坚信,诚以待人,信达天下!



尚辉进入吊装行业,深受父亲的影响。2009年,尚父发现了吊车租赁的商机,并预见其未来发展,于是果断进入。当时的宁夏,吊装市场虽远未活跃,但同样看好吊装市场商机的已大有人在,多家颇具规模的吊装企业已经成长起来,且都是跨区经营的大型吊装公司。



面对这样的本地市场,尚父决定将创业的大本营定位内蒙古乌海市,这个距离银川170公里的三四线城市。尚辉认为,定位乌海,这一决定,奠定了宁夏众鑫瑞达未来发展的基础。



乌海,是中西部地区最重要的煤化工基地之一。且乌海丰富的矿产资源也带动着当地的化工、建材等企业的繁荣,这些都是我们吊装企业的机遇!



2015年以来,乌海风电进入规模化发展阶段,此时,接手公司的尚辉果断转型大吨位经营,逐步增添了300吨、400吨、650吨乃至1200吨等大吨位起重机



上大吨位,我们盯紧的不仅是乌海及周边的风电市场,还有基建、房建、市政等这些传统领域里的大吨位吊装市场。



早在内蒙古风电进入规模化发展之时,尚辉就判断,2021年风电补贴结束后风电吊装市场将进入平稳发展,“到那时,大吨位市场仍将在传统领域内,所以要两条腿走路。最近几年,随着企业发展规模的不断扩大,尚辉也逐步将企业经营的重心向宁夏转移



“宁夏,与陕西、甘肃、内蒙古都挨着,在丝绸之路上。随着‘中阿号’开通,银川正在成为中国面向中亚、西亚地区进出口货物的集散地,是国家‘一带一路’上的重要一环。


尚辉分析,仅“中阿号”,每年大约60列,每列要载50个40英尺铁路集装箱,货物有橡胶、钢材、煤化工、机械设备、汽车配件等等,“所有这些都需要吊车,甚至是大吊车来搬运!”




目前,在尚辉的布局下,尚氏父子的家族企业——宁夏众鑫瑞达起重吊装公司,正在成长为一家拥有多台千吨级起重机的全国知名的吊装企业,业务板块覆盖化工、钢化、风电安装等多个领域。



扎实!抓紧根本,吃透选型

“无论企业如何发展,吊车,始终是发展的根本及基础。”尚辉说,只有懂吊车,才能经营好吊车。成为最懂吊车的经营者,尚辉也一直在努力。


作为徐工的老用户,尚辉对徐工品牌吊车的喜爱溢于言表。从25吨到1200吨、1600吨乃至更大吨位的徐工起重机,各类吊车的性能、优势,他能如数家珍。





25K5-1,经济实用,维修少,保值!

XCA30080米杆,更适用于高层建筑云集的大城市,或石化业务较多的地区。

QAY400,主臂短,起重量远大于其他品牌同级别产品,作业效率高。且驾驶员在使用中发现该车没有那么多限制,它在装配过程中,无新型号的复杂,比较简便,完成工作的效率也快捷。适合西北地区作业,月均出勤率20天。而在五六七八九月份,每月满勤,毛利润能达到三四百万。

XCA1200,体积小,同吨位里面它特别轻巧,适合西北山地风电作业需要。尤其是它的风电自翻转臂,它的风电臂可以自己旋转背到车身上面,这样大大提高了工作效率。我们的好多客户宁愿多花月租,多花台班费,也喜欢使用这款车,因为时间就是金钱



对尚辉而言,熟悉的吊车,不仅是赚钱工具,更是一起并肩作战的兄弟。如今,入行多年后,尚辉对吊车选型有着更明确的心得。


“选吊车,不仅要看机械质量,更要结合市场现状,尤其是企业所在区域的吊装现场环等实际情况,多方考虑。”


“对各个品牌各个吨级型号的设备优势、劣势做到了若指掌,在服务用户的时候,不仅效率更高,还大大节省成本。”尚辉认为,在当前严峻的吊装市场形势下,这也不失为企业开源节流的重要手段。



“最重要的是把握好机遇!”而对未来企业的发展,特别是设备方面,尚辉有着自己的规划,“未来我们宁夏众鑫瑞达要做到客户需要什么,我们有什么;同时优化设,尤其是市场上有的徐工经典车型,我们都要有。



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