吊装人 | 徐工西北吊装市场的“85后”旗帜——西安张昭设备安装工程有限公司总经理张昭

“从进入履带起重机这个行业开始，就是因为徐工产品好用、耐用，我们才愿意一直用。”提到创业初期情景，张昭历历在目。

2010年，张昭开始了创业之路，他所在的西北地区，起重机吊装行业鱼龙混杂，各种品牌的产品混战其中。当时，几乎可以被称为“吊装门外汉”的张昭却没有过多的纠结与茫然。“我是一个相信大数据和市场分析的人，当时，是专业数据让我选择了徐工，现在看，这也是一个理性且正确的选择。”张昭这样说道。

从购入第一台QUY55履带起重机，到批量采购XGC系列，再到试用XLC新品，很快，年轻的张昭就拥有了一支在业内战功赫赫的徐工履带起重机军团，他见证了徐工履带吊产品的迭代升级，徐工也见证了他的成长成就——从不知名的零星项目，到西安部队停机坪项目、韩国三星项目、西安火车站扩建项目——张昭在西北吊装市场竖起了一面鲜明的旗帜！

2020年，经历多年风雨的西安火车站，作为“西安第一窗”，张昭参与了“旧貌换新颜”工作。西安火车站改扩建工程是国务院确定的铁路建设重点项目，是一项周期长、难度高的系统工程，极具挑战性，项目的重要节点是2022年全面建成运营。

作为西北经济大动脉的西安站，工程必须采取“边行车、边建设”的“时间窗口式”施工方案，既要保证施工及时推进，又要确保旅客运输组织安全有序。为确保项目顺利推进，项目方不仅制订了完善的施工组织方案及进度计划，还特别重视施工产品的选择，在多方权衡下，最终选择了徐工产品。

事后张昭会心地说，“想在一个大项目上投入大量的设备，没有过硬的品质是不可能的。就拿徐工伸缩臂履带起重机来说，它既具备汽车起重机的机动性和灵活性，又集合了履带起重机的安全性和稳定性，对我们和项目方来说都非常受用，我的选择是对的！”

近年来，作为中部地区核心城市，西安的发展建设进入快车道，在张昭参与的项目建设中，施工场地多为西安城市低洼地区，降水对工程进度的影响较大，张昭每每结合施工情况，以需求为导向，积极与徐工建机团队沟通安全性、操作性、高效性等多方面因素，秉承着“客户为先、专业立身”的工作原则，以其“良好的服务意识，优秀的产品表现”，赢得了中铁建等诸多项目公司的一致肯定。

中铁建工集团项目负责人曾对张昭表示，“我们毅然决然地选择了徐工伸缩臂履带起重机作为施工主力，产品的实际表现也证明了我们的选择是多么明智！”每每谈起，张昭溢满自豪之情。

5月，该公司购入第20台徐工伸缩臂履带起重机

6月初，该公司新购入一台徐工XGC12000履带起重机

西安吊装圈流传一句话，“西安生张昭，张昭建西安”。对这片土地人文、水土、环境了如指掌，且又拥有大量徐工产品的张昭，当仁不让地成为了当地最佳解决方案供应商。

在这里，他不仅实现了创业梦，为西安高质量建设贡献力量，同样与中国工程机械领军者徐工建立起深厚情谊。

编辑 | 之然 姜桐

稿件 | 权佳 吴琦