【中铁一局建安公司】榜样力量 | 大商务管理路上的“穆桂英”——记中铁一局建安公司华南分公司石井水泥厂项目商法部部长穆晨露

中铁一局建安公司穆桂英是历史长河中“巾帼不让须眉”的代名词，也是穆晨露人生的不懈追求。经常会有人开玩笑问 穆晨露，是不是穆桂英的后人。但说者无意，听者有意！虽说后人之类的说法无从考究，但 穆桂英的故事却在一直深深影响着 穆晨露的人生轨迹。▲工作中的穆晨露作为华南分公司石井水泥厂项目 商法部部长的穆晨露却如同穆桂英一样，以女性特有的坚韧、智慧和担当，在项目商务 管理领域绽放着耀眼的光彩 。初入职场：扎根商务领域的 “新兵”大商务管理工作涉及项目成本核算、合同管理、商务谈判等多个复杂而关键的环节， 是项目成本管控的关键一环。 作为商务管理“新兵”，穆晨露从一到项目起，就紧抓合同条款展开仔细研究，为准确核算出项目成本，制定科学的商务策划，她白天 跟随经验丰富的同事跑现场，了解施工工艺和流程，积累第一手资料 ， 晚上留在办公室和部门团队一起从中国中铁以及中铁一局大商务管理制度、兄弟单位相关商务管理成功案例着手学习商务知识、开拓工作思路，她常以项目遇到的现实问题为基础，带领部门团队在反复讨论、激励争辩中寻求最优解决方案。 广州的天气雨水较多，空气潮湿！每天上万的步数，对她来说是家常便饭，进场半年多，她已经从一个商务 “新兵”迅速成长为自信成熟的管理能手了。 在她的带领下，部门团队一步一个脚印，累积了扎实的商法业务知识，夯实了商务管理谈判技巧，很快就在项目管理中有了明显的收获 。崭露头角：精准核算成本的 “能手”2023年9月，穆晨露调任建安公司华南分公司石井水泥厂项目 担任 商法部负责人，全面负责项目招投标管理、合同谈判、成本管控、变更索赔等核心商务工作。工作期间，凭借扎实的专业能力与务实的担当精神，先后荣获 “优秀劳务派遣人员” 、 “商务标兵”等荣誉称号，以精准高效的商务管理举措为项目创造显著经济效益，成为项目大商务管理工作的核心骨干力量。 ▲积极关注新技术应用 作为商法部负责人，她始终以成本管控为主线，构建 “事前测算、事中监控、事后复盘”的全流程成本管理体系。 项目地处珠江江畔， 场地存在溶洞地质条件，桩基施工前需对每根基础桩进行超前钻探测，但业主原合同未包含此项内容。她第一时间牵头对接业主、设计单位，从 “地质安全必要性+施工合规性”双维度沟通，最终推动新增现场基桩超前钻勘探施工内容。过程中，她 创造性地提出了“资料闭环管控机制” 思路，即 联合分包队伍、监理、业主在野外地质编录表（施工记录）上同步签字确认，留存影像资料；施工结束后及时推动 相关单位出具《超前钻地质勘察报告》，并全程跟踪业主审核流程，最终顺利签订补充协议，完成计价及回款。 “前期策划+中期精准控制”全流程管理模式 是穆晨露在项目商务管理工作中的重要思路 。在她和部门团队的努力下，项目紧抓 变更索赔工作，精准研判 现场需求，为项目收益提升奠定 了坚实基础。她十分重视项目 成本管控，创新策划安全生产费投入与使用管理机制，每月精准归集实际投入费用，有效规避后期审计扣减风险，保障项目资金合规高效使用。 为此她也迅速成为了项目商法部精准核算成本的 “能手”，就像穆桂英在战场上凭借精湛的武艺屡立战功一样，她在商务领域用自己的专业能力赢得了大家的认可和尊重。 商务谈判：捍卫项目利益的 “勇士”项目分包管理是成本管控、合规管理的重要内容。 “如何才能再实现成本有效控制，推动降本增效目标的同时，还能严格遵循市场化、规范化的操作流程，通过全周期的成本管控措施，取得显降本成果。 ”是穆晨露一直以来深入思考的重要内容。 她在公司劳务管理制度的基础上，将相关管理工作分阶段、分目标进一步实现了细化管理。 招标前期充分开展市场调研工作，通过对行业内同类分包项目的价格水平进行全面摸底，收集整理多家潜在分包单位的报价信息、历史合作价格及市场行情动态数据。基于调研获取的详实数据，结合项目自身的工程量清单、技术要求及质量标准，科学编制分包控制价及上控价，为后续的招标与合同谈判设定了明确的价格基准线，确保成本控制有章可循 ，这是她胸有成竹、心有底气的关键 。▲推进项目商务策划管理 在招标环节，将中标价格严格控制在公司审核的分包控制价范围内。通过规范的招标流程，对投标单位的资质、技术实力、报价合理性等进行综合评审，确保中标单位在满足项目要求的前提下，其报价不超出预设的成本控制上限，从源头上把控分包成本。 中标后，再合同谈判的关键阶段，她带领部门团队与中标单位进行多轮合同谈判 ， 围绕价格构成、付款方式等关键条款展开深入沟通，在保障项目质量和进度不受影响的前提下，积极争取更有利的合同价格条件。 经过不懈努力，最终签订的合同价格低于公司审核的分包控制价。通过前期精准调研、过程严格管控及多轮高效谈判的有机结合，有效降低了项目成本，提升了项目的经济效益，为后续类似项目的分包成本管理提供了可借鉴的经验。 商务谈判中的她就像穆桂英在战场上一样，以无畏的勇气和坚定的信念捍卫着项目的利益。 团队协作：凝聚商务部力量的 “核心”一个优秀的团队离不开核心人物的引领和凝聚。 穆晨露深知团队协作的重要性，她积极发挥部门负责人的作用，努力营造一个团结、和谐、奋进的工作氛围。在日常工作中，她经常与部门成员开展业务交流，分享工作经验和心得，帮助新员工迅速成长。她善于发现团队成员的优点和特长，根据每个人的特点合理分配工作任务，充分发挥每个人的潜力。 当团队成员遇到困难时，她总是主动伸出援手，给予帮助和支持。 2024年9月，中国中铁“财商法采”四融合现场观摩交流会在石井水泥厂项目成功举办，穆晨露所在的商法部成为本次观摩交流的重点部门。在其专业支撑与团队协作下，观摩交流会取得了圆满成功，商法部的工作得到了系统内观摩单位的高度赞扬。正是由于商法部的突出表现，项目部也在同年荣获“中国中铁2022-2024年度大商务管理先进项目部”称号，充分彰显了其在商务管理工作中的核心引领作用。 她用自己的行动凝聚了商法部的力量，使整个团队成为了一个 有战斗力、有凝聚力的集体。创新管理：引领商务工作新方向的 “先锋”随着建筑行业的不断发展和市场环境的变化，项目部商务部的工作也面临着新的挑战和机遇。 穆晨露带领的商法部积极关注行业动态和新技术的应用，不断探索创新商务管理模式。她运用自己的专业知识，实现了合同管理、成本核算、商务谈判等工作的有机结合，大大提高了工作效率和准确性。 她坚持 “全过程商务管理”的理念，将商务工作贯穿于项目的整个生命周期，从项目的前期策划到施工过程中的成本控制、结算审计， 她都 进行了精细化管理。通过这些创新管理措施，项目部的商务工作取得了显著成效，为项目的顺利实施做出了重要贡献。 切实保障农民工合法权益 是项目商务管理的中心工作，也是 穆晨露一直关注和努力的方向。 通过仔细研究相关管理制度和合同条款 ，在原有的基础上完善了解决流程 。在项目管理中她积极推行“工程款与工资款”分账管理，秉承“农民工工资未发放，工程款不予支付”的原则，确保工资支付优先保障 。同时她及时 建立问题台账，对工资拖欠、发放延迟、金额异议等问题进行分类登记，明确责任部门、处理时限及解决措施，实行销号管理，确保每个问题都能得到闭环处理 。切实保障了农民工的合法权益，避免相关纠纷造成的不良影响。▲了解现场管控要点她就像穆桂英在战场上不断创新战术一样，在商务管理上追随着新的发展方向。 如今的穆晨露正在用自己的实际行动诠释了 “巾帼不让须眉”的精神。她在商务领域的工作中，展现出了坚韧不拔的毅力、精湛的专业技能、无畏的勇气和卓越的担当 ，就像她所崇拜的穆桂英一样，在自己的 “战场”上奋勇拼搏，屡建战功。 来  源：华南分公司 编  辑：宣团工作部审  核：宣团工作部 声明：未经本平台允许，严禁转载、篡改本平台内容，否则将追究相关法律责任。