【中国水电十二局】水电十二局召开2025年年中市场营销会议

中国水电十二局点击蓝字关注我们7月28日，水电十二局在杭召开2025年年中市场营销会议，全面总结上半年市场营销情况，分析研判形势机遇，科学部署下半年重点任务。 公司党委书记、董事长 盛峰出席会议并讲话。公司党委副书记、 总经理吴磊主持会议。公司党委委员、副总经理高争强作2025年年中市场营销工作报告。公司领导 文林、王现刚、赵云川、练新军、庄家琢、于凌云、李敬出席 会议。 盛峰指出，公司始终将市场营销视为生命工程、第一要务，将市场订单作为可持续发展的“压舱石”与“稳定器”。上半年，面对严峻复杂的市场环境，公司市场营销团队聚焦市场深耕细作，攻坚克难勇毅前行，订单总量稳健发展、业务结构持续优化、重点领域取得突破、市场布局稳步推进、体系建设逐步完善，成功斩获了一系列高质量市场订单，为公司高质量发展注入了强劲动能。 盛峰强调 ，下半年，公司上下要统一思想、坚定信心，迎难而上，奋力开创市场营销新局面，确保全年市场营销任务如期完成 。一是认清形势，把握大势，在深刻变革中抢占发展先机。 要清醒认识到当前市场机遇与挑战并存的态势，紧跟国家战略导向，抢抓政策红利与行业机遇，在国家布局中谋求更大作为；要持续优化业务结构，强化市场谋篇布局，通过多元化发展推动市场开拓向精细化、差异化、属地化迈进；要加快内部转型步伐，着力补齐新兴领域核心技术、高端人才、商业模式创新等短板，不断提升市场信息获取的敏锐性、项目运作策划的前瞻性及资源整合的协同效能 ，在市场竞争中牢牢掌握主动权。 二是肯定成绩，正视不足，在总结反思中积蓄前行力量。 要增强高质量订单获取能力，提升新兴市场核心竞争力，树立 “寸土必争”的狼性攻坚意识，严守“三个不要”原则，全力抢抓高质量一手订单；要系统优化营销体系建设，扩充专业营销力量，健全市场网络并强化内外协同效能 ；要抓实 “两场”联动机制，努力提升资源整合与项目获取能力，充分激活项目区域营销势能；要压实公司包保领导责任，深耕区域市场包保工作，带头推动高端对接“后半篇文章”落地见效、提质增效。 三是聚焦重点，精准发力，在攻坚克难中实现新跨越。 要强化战略引领，深耕核心市场与新兴领域，将专业优势转化为市场竞争力；要突出价值创造，坚持高质量营销导向，严选优质项目，以全流程精细化管理打造产业化竞争优势；要深化营销协同联动，激发各层级营销活力，推动内部资源共享，凝聚市场开拓强大合力；要夯实基础管理，提升信息获取与研判能力，优化投标管理体系，深化客户关系管理，培育复合型营销铁军，完善价值创造导向的考核激励机制； 要持续强化风险识别与防范化解能力，严守合规经营底线，加强项目全周期风险防控，压实安全生产责任，保障市场营销行稳致远。 吴磊就做好下半年市场营销工作提出五点要求。一 要压实层级责任，筑牢营销攻坚根基。 持续强化 “目标必达”的硬核执行力，构建“人人扛指标、个个担责任”的全员作战格局，为市场营销工作提供坚实的组织保障。 二要精准把控营销节奏，深化挂图对表作战。 绘制清晰的市场营销“作战图”，以“守中有进、 因势而动”为原则，通过深化挂图对表作战模式，切实提升整体执行效能。 三要聚力重点领域攻坚，突破市场核心阵地。 确保目标市场“心中有数”、应对竞争“脑中有招”、执行攻坚“手中有力”，全力抢占市场核心阵地。 四要锻造精锐营销队伍，夯实市场人才支撑。实现人员 “配齐配强”，能力“淬火提升”，机制“激活动能”，不断提升营销团队的专业素养与攻坚能力。五 要严守风险防控底线，保障营销稳健开展。严格执行股份公司合规经营 “三个不准、八个严禁”规定，全面落实公司市场营销各项要求，坚决 筑牢营销风险防控屏障。高争强在工作报告中全面回顾了公司上半年市场营销重点工作完成情况，精准剖析了当前存在的主要问题，并 就下一步工作提出四点要求 。一要深耕重大重点项目。紧盯国家重大战略，区域发展战略和行业发展规划， 积极抢抓高质量订单， 努力实现多中标、中好标、中大标。二 要深化营销体系构建。公司市场营销中心要提升统筹支撑效能，各营销机构要筑牢区域市场拓展前沿阵地， 各生产经营单位要推动营销履约联动，通过 构建“靶向一致”营销体系，实现营销效果的层层延伸、层层深化、层层压实。三 要强化营销能力建设。要 从项目信息管理能力、跟踪策划能力、编制投标能力、营销沟通能力等多维度精准发力，通过系统化提升、专业化打磨， 不断提升营销能力。四要 严肃营销考核激励。严格依照制度开展全面考核，坚持奖罚分明，以营销业绩和成果论英雄，充分激发营销团队的积极性与主动性。 会上，公司领导班子分别 就公司市场营销工作提出了意见和要求 ，总部各部门对市场营销工作提出了相关建议 ，市场营销中心/投资部宣贯了市场营销相关制度，海外事业部/外事管理办公室汇报了 国际市场营销情况。各生产经营单位、海外机构及营销机构主要负责人 依次汇报了下半年市场营销 重点举措。公司高管、副总师，总部各部门、各生产经营单位、各海外机构及营销机构 负责人参加会议。来源：市场营销中心/投资部 编辑：周   磊一审：王伊敏二审：林晓洁三审：李明柱出品：党委宣传部（新闻中心）