【中铁武汉电气化局】西安分公司：深耕区域市场，强化专业化公司属地经营

中铁武汉电气化局自集团公司推行“四位一体”工作部署以来，西安分公司党委迅速响应、积极行动，深入经营一线开展调研筹划。2024年下半年，西安分公司第一项目管理公司正式扎根兰州，以平庆铁路、西成铁路项目成功中标为重要抓手，全力深耕铁路市场，在生产经营一体化推进过程中实现了显著突破，为专业化公司建设奏响强劲乐章。   破茧拓疆 ·  创新策略筑牢市场根基   面对西北铁路市场萎缩的严峻挑战，一项管公司果断转变经营思路，精准制定“以大型铁路项目为基础锚定区域二级市场，依托甘肃现有资源以点带面突破青宁新及地方市场”的发展策略。经营人员主动出击，与兰州铁路局多部门、甘青公司、各指挥部及供电段等单位建立起良好沟通机制，快速构建起完善的经营体系，为经营工作提供了坚实的数据支撑。   建强队伍 ·  完善体系激发干事活力   一项管公司围绕“划片区，分任务，重考核”的工作思路，着力建强经营队伍，由分管副经理牵头，将西北地区划分为 4 个经营责任区，为每个区域配备专职人员负责对接工作。根据各区域经济现状及项目实际情况，科学分解全年任务，明确主营业务与新能源业务额度，实行年底考核验收制度。同时，创新推行 “一标一奖，多劳多得，激励约束，年底考核” 机制，彻底打破“大锅饭”格局，有效提升团队干事创业的积极性。   精细管理 ·  抓实要素提升工作质效   以经营要素“及时性、准确性、完整性”为核心，西安分公司不断强化管理效能，及时沟通经营动态，由专业化公司经理统筹部署工作，月度会议邀请西安分公司片区领导、市场部参与，确保信息传递高效畅通。建立营销通报机制，清晰反映经营频次与内容，为领导决策、工作督促及方向纠偏提供依据。将树状网格图更新情况及新增项目数量纳入年度考核体系，推动经营工作做透、做细、做实。   夯实基础·  团队建设保障经营延续   结合集团公司“四位一体”建设中“四个有利于”原则，西安分公司编标团队建设要求，一项管公司精心筛选年轻技术骨干和商务管理骨干充实经营团队。团队成员前期参与项目指标测算、图纸梳理及设计院对接优化工作，中期深度参与技术标与商务标编投积累实战经验，后期随项目中标并入管理团队。这一培养模式不仅提升了成员专业能力，更保障了现场沟通与验工计价效率，为团队稳定性与经营工作延续性提供了有力保障。   深耕细作 ·  经营成果彰显区域效益   2025年上半年，西安分公司一项管公司累计完成6个新中标项目及3个二次经营补充合同，成功实现主动经营、属地经营与滚动经营的有机结合。创新推行项目群管理模式，将5个零小项目纳入西北项目群统一管理，通过固定领导班子与专职团队，统筹财务、物资、劳务等工作，灵活调配资源压缩成本，显著提升运营效能。 坚持“现场保市场”理念强化品牌建设，与兰州铁路局所属工区、车间建立良性互动关系。聚焦成本优化，提前对接铁一院等单位设计优化标准，与供电段积极沟通，经营质量得到切实提升。   继往开来 ·  明确方向深化经营发展   展望未来，西安分公司明确三大发展方向：一是锁定陇海线、兰新线等干线，全力争取既改和大修项目份额，聚焦高质量项目攻坚；二是拓宽经营领域，重点突破兰州变电、通信等专业市场，稳步拓展青宁新区域市场，积极发力新能源领域；三是强化队伍储备，贯彻落实公司人才培养“青苗计划”“向阳工程”，通过“以老带新”模式培养专业人才，实现岗位有序裂变，为持续发展提供人才支撑。 专业化公司建设任重道远 西安分公司将持续深化 生产经营一体化不断创新区域经营思路 提炼项目管理经验深耕主责市场打造企业品牌 为企业高质量发展贡献更大力量！！！来      源：西安分公司 责      编：顼泽坤 审      核：贺玉琴、耿直 审      定：张陕峰 企业文化部