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中铁六局近日，天津公司中标富加铁路改造工程，中标金额9.68亿元。这是他们依托在建滨绥铁路改造项目，继中标绥芬河集装箱工程、散堆货场改造等工程后，在黑龙江“孵化”出的又一硕果。至此，黑龙江涉铁市场逐步成为他们的第二个“根据地”。
▲滨绥铁路改造工程 天津公司认真践行集团公司“守好根据地、培育主战区”经营理念，坚持“以生产布局稳固经营发展方向，以经营要素建设提升竞争实力”工作理念，扎根天津根据地，持续开疆拓土，2025年以来累计中标19个项目，中标金额合计25.65亿元。
深耕细作守好“根据地”
扎根津沽大地数十载，他们深耕属地，将企业发展深深嵌入城市肌理。从参与天津站交通枢纽改造，到投身滨海新区轨道交通网络建设，每一项工程都紧扣城市规划脉搏。天津是他们的属地所在，也是他们的市场根据地。他们充分发挥属地企业优势，在天津根据地深耕细作、站稳脚跟，集中优势打好阵地战，做强做大属地经营。充分发挥“两桥一段”专业优势，统筹使用各类生产要素，全方位拓展既有线及相关市场。
盯紧优质客户，建立长期稳定关系。把紧盯优质客户作为区域营销工作的第一任务，他们瞄准职能部门、政府平台等
战略合作资源，依靠铁路、地方等核心客户资源开展属地经营。充分利用在当地信用评价、社会资源等优势，多角度、多领域开展合作，为打开市场寻求突破。
▲普济河道立交桥（涉铁部分）维修工程
干好“家门口”的工程，以现场保现场。汉南路改线及配套服务区项目以96分的评价结果获得天津市公路工程施工企业信用评价“AA”级；天津地铁4号线项目在全线率先完成“六个首个”项目，被业主确定为标段样板；普济河道立交桥（涉铁部分）维修工程打造成为北京局集团范围内安全风险最高、施工难度最大、跨越铁路营业线最多的桥梁维修改造工程品牌，为拓展涉铁的拆梁、换梁市场奠定了基础，天津市政府官网一周内两次点名表扬公司。
稳定“基本盘”，开拓“新版块”。在深
耕北京局集团天津、河北唐山地区涉铁项目为核心板块的“基本盘”上，着手布局天津市城轨维保领域，并持续在各主责区域内布局市政工程，不断探索非传统项目领域的新机遇，2025年上半年累计在“第二曲线”领域实现了10.8亿元的新签合同额。
在激烈的市场竞争中，2025年上半年中标10个项目，完成新签合同额4.4亿元，彰显了天津公司在自有根据地的强劲竞争力。
连点成线开创“第二根据地”
从海河之畔到东北热土，企业与城市共生共荣的故事，正翻开新的篇章。2025年初，天津公司积极拓展市场布局，将黑龙江省纳入主责省份范畴。至此，他们围绕属地市场和重点省份，形成了以天津为根据地、积极拓展黑龙江“第二根据地”，以黑龙江、吉林、湖北、浙江及唐山市4省1市为主责，兼顾安徽、贵州和云南的营销网络。
▲勃利县2024年度黑土区侵蚀沟治理工程
为了建立巩固黑龙江“第二根据地”，他们设立专班跟踪盯控市场信息，深度融入当地市场，为深耕城市提供有力支撑。建立核心客户分级对接机制，坚持互利共赢原则，积极联动设计院、同行业施工企业、分包商及融资平台等关键资源，构建起稳固的合作体系、长期战略伙伴关系，助力建设单位优化设计方案，以优质资源和服务赢得客户信赖。
他们布局“双线作战”，稳步推进开发步伐。第一条战线以滨绥铁路改造工程为切入点，面对全国唯一的既有套轨铁路改造施工，凭借既有线施工专业优势，高效组织“一隧道、三桥梁、六路基”施工，得到了甲方业主方的认可，2024年在进场不到半年的时间内，相继中标了绥芬河集装箱和散堆货场改造两个项目，取得了1.24亿元的滚动开发订单；他们充分运用智能化、信息化、机械化施工手段，有效提高施工效率，在哈尔滨局集团2024年下半年信用评价中以294.6分的评价结果获得A级；
2025年，在高效组织下，滨绥铁路“国门隧道”顺利贯通，成功完成我国首例超重非标准T梁架设施工实践，
获得一大批中央媒体宣传报道，企业形象进一步提升。多点发力，同推共进，一举中标富加铁路改造工程，
进一步扩大了在黑龙江铁路市场的生产经营规模
。 第二条战线以哈尔滨项目部为起点，聚焦高标准农田及黑土地治理，加强与勃利县、依兰县的沟通，2024年成功中标勃利县黑土区侵蚀沟治理、茄子河区山洪沟治理等工程，合同额共计1.39亿元；2025年上半年充分依托在建的勃利县黑土区侵蚀沟治理项目，积极开展项目跟踪工作，成功中标了依兰县防水排涝项目、勃利县高标准农田项目，合计金额7685万元。2025年截至目前，黑龙江地区中标金额10.92亿元，占全公司新签合同额的42.58%。
滚动开发实现开疆拓域
滚动开发的良性循环更显深耕智慧， “干一个项目、攒一批资源、拓一片市场” 的滚动效应，让企业与城市的共生根系越扎越深，并不断向多区域延伸。干好在建就是最好的经营，依托重点工程建设和项目创誉创效，他们以“做项目”推进“做市场”，赢得了业主的高度认可和社会各界的广泛好评，不仅巩固了天津“根据地”，而且将经营“朋友圈”扩大到各个区域市场。
▲京滨城际铁路工程 聚焦目标导向，全面加强经营要素建设。持续丰富企业资质，加大市场开发激励机制，加大证书考取、滚动开发、“第二曲线”中标奖励及个人突出贡献奖的奖励力度，充分调动了各经营承揽环节的积极性。2025年上半年，新增矿山工程施工总承包二级、电力工程施工总承包二级、环保工程专业承包二级3项资质，铁路工程施工总承包二级资质成功延续，凭借自身资质成功中标10个项目，累计新签合同额达到10.95亿元，占公司总新签合同额的42.7%。
在重点省市依托在建项目，稳扎稳打，持续强化现场安全质量管控，将滚动开发指标作为项目领导班子KPI考核的重要部分，有计划、有重点地培育一批亮点工程和品牌项目，作为各地市场滚动开发的“敲门砖”，并将成功经验及时在各个区域市场进行复制、实践和升级。依托项目创誉创效，不仅巩固了天津、黑龙江“根据地”，而且将经营“朋友圈”扩大到各个区域市场。
通过连点成线、以点带面，2025年上半年滚动开发中标14项，完成计算营销额20.09亿元，真正以“干”的实绩拓展了“揽”的空间，实现了从深耕“一域”到开疆拓域的良好态势。
“根据地”的持续巩固和“朋友圈”的不断拓展，激活了天津公司属地经营、滚动开发“一江春水”。未来，他们将守土尽责、拓域深耕，赋能企业高质量发展。
素材来源：党建工作部、天津公司
本期编辑：倪思、张欣
