【铁甲工程机械网】22省覆盖 + 1.8 亿采购！｜铁甲网 BICES 2025 百人用户团：工程机械企业的精准获客引擎

铁甲工程机械网一、导语 9月23日08:30，北京新国展北登录厅。百名身着蓝色战袍的设备老板列队入场，瞬间成为BICES开展首日“流量漩涡”——3小时完成7大主机厂打卡；12分钟产出1条短视频，当天播放破10万，被企业二次投放；24小时内带来43条真实用户提问、156条评论，被誉为“最具号召力用户观展团”。他们来自22省、持有147台设备、年采购预算逾1.8亿元——这就是铁甲“百人用户团”，一次把“终端决策人”集中到北京、集中进展台、集中到现场的精准爆破。 作为工程机械行业专业用户平台，铁甲网自2009年起， 在各大工程机械展会组织的 “全国铁甲甲友用户团” 活动，汇聚了来自全国 各省份的一线用户，其用户群体特征充分体现了铁甲平台的全国性覆盖力、产业链穿透力与核心用户聚集效应。 二、铁甲2025北京BICES甲友用户团用户画像：三大定义黄金决策圈层 ① 70% 为设备持有人（机主）——直接掌握采购决策； ② 80% 为31-50岁黄金付费年龄段——处于业务发展期高峰； ③ 90% 跨省赴京——最远广西2,100 km，体现平台全国凝聚力。 以下从地域分布、身份构成、设备持有、品牌偏好、合作潜力五大维度，深度解析用户群体特征，为行业企业合作提供精准参考。 三、地域覆盖：辐射全国核心工程市场，深耕区域产业集群 铁甲用户团 用户（含完整信息用户）覆盖全国 22 个省份 / 直辖市，呈现 “核心区域高度集中、新兴市场全面渗透” 的特征，精准匹配工程机械行业 “华东、华北、西北、西南” 四大核心产业带： 数据亮点： 山西用户占比 23.6%，仅阳泉市聚集 8名用户，形成区域用户集群，反映当地工程机械租赁市场活跃度；河北、山东各 8 人，覆盖唐山（滦南县）、秦皇岛（海港区）、济宁（任城区）等工程机械重镇，这些区域年设备保有量均超 10 万台； 新兴市场突破：广西（3 人）、内蒙古（13人）、江西（2 人）等用户的加入，体现铁甲平台对 “县域工程”“农村改造” 等下沉市场的渗透力。 四、身份构成：覆盖产业链全环节，决策链与使用链双重穿透 用户团 “身份” 字段涵盖机主、机手、维修配件商、施工单位、车商代理商五大类型，形成 “设备采购 - 使用 - 维修 - 流通” 的完整产业链闭环，其中核心决策用户（机主 + 施工单位）占比近 70%，是设备采购与租赁的关键影响者： 决策链价值： 机主占比超半数（68 人），如山西阳泉张杰（沃尔沃 480 机主）、辽宁沈阳郭佩晨（新源重工 B80 轮挖机主），均为区域租赁市场 “意见领袖”，单人均管理设备 2-5 台，年采购预算超 50 万元； 维修配件商集群（10 人）：山东济宁董明焱（小松 360 配件）、河北邢台李勇（临工 665 配件）等，覆盖小松、临工、三一主流品牌配件，年配件采购额均超 300 万元，是品牌配件下沉市场的关键渠道。 五、设备图谱：从小挖到大挖全覆盖，品牌偏好凸显市场主流趋势 147台机械透视采购风向： 用户团持有设备涵盖挖掘机（65%）、压路机（5%）、平地机（3%）、特种机械（27%） 四大类 品牌集中度：三一、沃尔沃、卡特、小松、徐工TOP5占比82%，国产替代已过半；反映当前市场真实购机偏好： 吨位结构：大挖42台（≥30t）、中挖48台、小/微挖28台、轮挖/属具29台——形成“矿山-基建-市政”全场景矩阵； 机龄分布：≤3年61台（48%）、4-6年43台（34%）——未来24个月53%设备存在更新/处置需求。   1. 设备类型分布（挖掘机为主，特种机械崛起）  2. 品牌偏好 Top5（反映用户真实买单决策） 数据洞察：国产替代加速：三一、徐工意向数，占比 超过沃尔沃 + 卡特，反映国产品牌在中小型挖掘机市场的绝对优势； 轮挖细分赛道崛起：辽宁郭佩晨（新源重工 B80）、福建程起富（新源轮式 75）等 5 名轮挖用户，均来自市政养护高频区域，预示“道路作业机械”成为新增长点。 六、用户价值：高净值 + 高活跃，合作转化潜力显著 铁甲用户团用户呈现 “年采购能力强、内容贡献度高、区域影响力大” 三大特征，是行业企业精准获客的 “黄金用户池”： 1. 高净值：设备保有量与采购预算双高 机主平均设备保有量 3.2 台：山西张杰（沃尔沃 480）、河北王力男（卡特 17 + 久保田 15 + 三一 55）等用户管理设备超 5 台，年更新计划明确（如 “2026 年新增电动微挖”）； 维修配件商年采购额超 300 万：山东董明焱（小松 360 配件）、河北李勇（临工 665 配件）覆盖区域维修网点 10-20 家，配件采购需求稳定。 2. 高活跃：深度参与平台内容与活动 用户团参与度 ：用户团全员完成 “统一服装、集体观展、企业打卡” 全流程，其中 34 人主动参与柳工、康明斯、中工属具营等企业展台活动，产出 UGC 内容（设备体验视频）23 条； 地域意见领袖效应：本次用户团山西阳泉郭亮亮（沃尔沃机主）、辽宁郭佩晨（新源轮挖机主）等用户，在区域机主社群中粉丝量超 1000 人，可带动区域采购决策。 七、合作潜力：精准匹配企业需求，构建 “用户 - 品牌” 共生生态 基于用户群体特征，铁甲平台可助力行业企业实现 “精准营销、产品测试、渠道拓展、口碑传播” 四大合作目标。 铁甲用户团 —— 行业企业的 “精准流量池” 与 “市场晴雨表” 铁甲用户团以 “全国覆盖广度、产业链深度、高净值用户密度” 三大优势，成为工程机械行业企业不可多得的合作资源： 广度上：覆盖 22 省核心市场，下沉至县域工程用户； 深度上：穿透 “机主 - 机手 - 维修商 - 施工单位”全链条，影响设备采购全周期； 密度上：68 名机主、10 名维修配件商、5 名施工单位，构成 “采购 - 使用- 服务” 闭环。 通过用户团数据，企业可精准定位目标市场、测试产品竞争力、拓展区域渠道，实现“用户影响力 - 品牌增长 - 行业资源整合”共赢。铁甲平台将持续发挥用户聚合优势，为行业企业提供从“用户洞察“到“合作落地”的全案服务。