中交三航信心是金 寸土必争——从“38美元订单”浅谈市场韧性

于是想起多年前，学习过任正非的一篇讲话。

里面提到，1996年，华为开始经营俄罗斯市场，这是他们进入香港市场以后，海外市场的第二站。但是市场竞争从来都是无情和残酷的，没有第二名。

1996年颗粒无收、1997年颗粒无收，1998年还是颗粒无收。因为此时国际电信巨头在俄跑马圈地已经基本结束，俄罗斯当时经济陷入低谷，很多大公司都从俄撤资。尽管华为在俄基本是“零知名度”，几乎到哪里都碰钉子，但他们没有跟风撤退。

到了1999年，“功夫不负有心人”，得到了在俄第一单：38美元！世界上不知道还有没有比这更低的国际市场起点。但是，就是这毫不起眼、近乎玩笑的38美元，成为星星之火，让这个日后力压全球电信市场的国际巨头在俄艰难起步了。到了2003年，在俄订单超过了3亿美元。

对比公司当前面临的市场环境和经营压力，其实那种坚持不懈、不到黄河心不死、寸土必争的精神依然历久弥坚，完全适用于我们。

笔者本人并非经营工作者，无力从专业角度纵横捭阖，只能谈一谈学习体会和感想。

首先是要讲的一点是求生欲和求胜欲，争当英雄又何妨。生存的压力会迫使我们不得不去奋斗，还是那句话：“没有人生而英勇，只是选择无畏。”在企业面临各种各样的问题和压力，我们到底是选择“躺平”，还是选择“雄起”？是选择漠视，还是选择重视？是选择悲观失望，还是选择全力应对？不同的选择代表了不同的企业精神和韧性。

红楼梦里面贾探春说过一句话很深刻：“可知我们这样的世家大族，从外面杀来，一时是杀不死的。必须先从家里自杀自灭，才真正能够一败涂地。”我想这样的自杀自灭首先就是“精神的溃败”、奋斗意识的丧失。大企业有深厚的底蕴，但是深厚的底蕴往往也会有弊端，那就是体制机制和思想上的凝滞和僵化。

如果没有高度的警觉性，企业机体对危机的反应过于迟钝、迟缓，行动也必将迟钝迟缓。就会出现要上级惩处、要同级催促、要下级苦等才能有所行动的现象。或者表现为遇到问题绕道走，拈轻怕重，懒得想办法等情况。思想上变得软弱无力，精神上就没有韧性，想在市场上闯关夺隘就变得不可能了。

其次是要讲的一点是忍辱负重和知耻后勇的精神，特殊阶段被反复磨一磨未必是坏事。如果说求生欲和求胜欲是一种内生动力的话，那么忍辱负重和知耻后勇就是一种支撑力。企业发展和人一样，顺顺当当、布满鲜花掌声的高光时刻总是短暂的。大多数情况下，我们不得不去面对一波又一波的失败，一次又一次的麻烦，还有一茬接一茬的不被理解。

这些情况，往往比发展本身的问题更容易打垮一个人、一个企业，这就需要学习“38美元订单”所带来的坚韧和不屈。就像一颗种子，在最艰难、最干旱的时期，经受住了就发芽，经受不住就腐烂。

屈辱谁没受过？手中无粮的情况很多企业也面临过。关键是面对屈辱、面对无米下锅的时候，我们到底还能不能站起来，到底还能不能奋起。比如今年以来，即使不是市场营销人员，没有在市场一线拼杀，也能感受得到，中标的消息少了，密度小了，单体合同额也多数不大。说明市场正处在一个相对艰难的时期。再加上内部管理提升的深度需求，企业发展爬坡过坎中想必也不容易。

但是客观条件归客观条件，再艰难的环境中也有企业“吃香喝辣”。这又说明，企业如果筋强骨壮，那就经得起风险考验，经得起大风大浪。如果我们全体人员都能扛住风吹雨打，在工作中，胆子大一点、步子快一点、执行力强一点，在工作上、精神上做经营人员的坚强后盾，那我们对渡过难关依然是有信心的。

所以说，在特殊的时期，在考验中，磨一磨意志，磨一磨管理，磨一磨队伍，磨一磨体制机制。只有忍受得了委屈、吃得了苦头，知难而上、知耻而勇，在三航人精神深处打上几个深刻的烙印，看到伤疤想起来就觉得疼，才能更好地转化为前进的持续动力，那我们所承受的压力就值得了。

最后是要认同信心是金、寸土必争的观念，做到在逆境中拼出精彩。党史学习教育中，我们还记得红军在长征途中，每3天就遇一次激烈战斗、走1公里就倒下4名战士、7个昼夜湘江血可漂橹、14人中只有1人能到达陕北的惨烈悲壮。但是，在宿营地的篝火旁，他们依然唱着《马赛曲》，背着《共产党宣言》，他们依然坚信最终的胜利。

纵然长征精神早已成为人类历史上令人仰止的精神高峰，然而并非每一个人、每一个团队都能如此。但是这种精神也能深刻感染和激励着我们，在市场相当疲软和竞争白热化的环境中，我们要去寻找来自历史深处、来自当下奋斗、来自对未来期盼中三航人的意志、精神、理想所蕴含的磅礴伟力与无限可能。

我们从前和现在都成功过，我们将继续成功；我们曾经和当下都失败过，但我们从未倒下。这才是三航文化的实践内核，这才是干大事、行大道、成大业的指路明灯。

但我们在保持战略清醒、前进自信的同时，又要重视当下的奋斗。如果不奋斗，再光明的前景也将不复存在；如果能努力，再至暗的时刻也会熬出曙光。

愿我们都能做顺境中的好汉、逆境中的英雄，当好守护企业的坚盾、冲锋陷阵的利刃，让我们这一代三航人重新标定三航精神的天际线。