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根据公司要求，我认真学习了国家、集团、公司关于三项制度改革是吊车出租的政策、要求及国资e学平台上是吊车出租的典型改革案例，对三项制度改革有了更加深刻是吊车出租的理解，看到了改革的重要性和必要性，进一步明确了自己的奋斗目标，下面结合自己的实际工作，谈一下心得体会。
2020年6月30日，中央全面深化改革委员会第十四次会议审议通过了《国企改革三年行动方案(2020-2022年）》。《方案》明确，今后三年将是国企改革关键阶段，要坚持和加强党对国有企业的全面领导，坚持和完善基本经济制度，坚持社会主义市场经济改革方向，抓重点、补短板、强弱项，推进国有经济布局优化和结构调整，增强国有经济竞争力、创新力、控制力、影响力、抗风险能力。
全力推进司法重整，百年重钢涅槃重生，重钢在重庆人民的心目中具有很高的地位，2013年新厂区建成投产当年，重钢由盈转亏，连续巨额亏损，到2017年时，已严重资不抵债，面临着空前的困难，已经到了破产倒闭的边缘，重钢集团迅速以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯切落实中央关于深化国企改革1+N文件精神，在国务院相关部委的关心指导下，在重庆市委市政府的坚强领导下，全力推进重钢司法重整，从而实现了百年重钢涅槃重生。
重钢的案例告诉我们，不能以盲目自大的狭隘观念制约企业转型升级、创新发展，不改革或改革慢了都只会是死路一条，只有正视存在的问题，全面深化企业改革，才能取得置之死地而后生的改革发展效果。深化改革关键在于推动传统行业与新科技产业融合发展，坚持开放合作、整合资源，创新发展思路和模式，在新的高点上走出一条有特色可持续的路子来。
2021年不仅仅是“十四五”的开局之年，也是国企改革三年行动的攻坚之年、关键之年，改革任务相当繁重。2021年销售公司以《全面深化改革三年行动实施方案》为指导，积极推进劳动、人事和分配制度方面的改革：
优化人才队伍建设。建立健全干部管理相关制度，组织开展了营销岗位竞聘上岗，全面考察员工综合能力素质，旗帜鲜明地树立了“能者上、平着让、庸者下”的选拔理念，把能干事、会干事、干成事的人员选拔到重要岗位，切实增强营销队伍的活力和战斗力；
优化调整组织机构。开展DISC全员个性测试，通过人岗匹配报告和内部竞聘相结合，深度聚焦市场，以区域、客户、项目为优化方向，调整营销组织架构，精简大区架构、针对性成立项目组和客户经营团队，最终调整为4个大区、7个客户经营团队、6个项目组和1个专项组。同时，将2021年全年订单、回款等经营指标落实到具体责任人，做到重点客户（项目）营销工作的全覆盖，全力实现满足市场竞争需要的营销体系改革，为圆满完成2021年全年经营工作任务夯实基础；
做好成本工程降本工作。聚焦开源和节流两个方面，围绕外部市场、内部管理“两个维度”，销售公司领导班子带头挂图作战，各部门和大区认领任务指标、签订责任书，层层压实工作责任，大力推进精细化“成本工程”。一是通过不断加强营销策划及订单谈判、控制风险条款，跟进业主动向、掌握回款先机，减少续开保函数量等方式实现降本；二是通过完善项目费用管理、强化预算执行及考核等措施加强费用管控。
结合个人自身情况，下一步将从以下几个方面考虑:
加强三项制度改革的宣贯和进度。把深入学习贯彻习近平总书记关于国有企业改革发展和党的建设重要论述作为落实国企改革三年行动的首要任务。精准传达改革要求，精确部署2021年下半年和2022年上半年任务分解，落实到部门，落实到责任人，以上率下，上下一心，确保在2022年高质量完成各项任务。
强化人员的开发和培养。用绿色发展驱动未来，用清洁能源造福人类，“3060”目标将有力的领导能源革命，风力发电作为清洁能源将会拥有广阔的市场，销售版块将从以下几个方面拓展市场。一是建立起实战经验丰富、政治素养高、团队意识强的营销团队；二是组织内部和外部培训，提升营销人员沟通、谈判等多方面技巧；三是加强CRM系统运用，根据客户需求，第一时间为客户定制适宜项目产品。四是营销人员要主动作为，发扬敢打、敢拼、敢争、永不言弃的精神，及时掌握各地政府政策，以客户为中心，在维系好现有的资源情况下，努力寻求新的合作机会；五是及时反馈政府政策、市场发展趋势、客户需求等信息至相关部门。
建立科学的绩效管理体系。主动了解劳动、人事、分配等制度的运行情况，并根据实际情况进行完善，拉大绩效考核差距，让干得多、做得好的员工拿得多，让干得少、常出错的员工拿得少，做到能增能减；激励员工在工作中创新，在“卡脖子”问题上创新，只要是利于公司发展，有助于攻克难点，就勇于尝试，大胆创新，要有打好主动仗，敢啃硬骨头的气魄。
苟利于民，不必法古，苟周于事，不必循俗，变革创新是推动人类社会向前发展的根本动力，也是激发企业活力和竞争力的强大“引擎”。逆水行舟，不进则退，谁排斥变革，谁拒绝创新，谁就会落后于时代，谁就会被历史淘汰，我们只有主动作为、迎难而上，才能破浪前行，做市场的弄潮儿，开拓高质量发展的新局面。
