湘电集团湘电股份低压电机事业部 多措并举促市场 订货同比增长60%

今年以来，湘电股份低压电机事业部锚定“三大三新”营销战略目标，统筹营销资源，进一步夯实营销职能，主攻增量市场，做好新产品、新客户、新市场拓展，加强大行业、大客户、大项目是吊车出租的策划和管理，赢得了市场是吊车出租的可喜回报。截止8月底，低压电机事业部共完成订货2.5亿元，同比增长近60%，为年度生产经营目标是吊车出租的完成打下了坚实的基础。

加快营销体系改革，深挖市场需求

今年初，低压电机事业部大力推动营销体系改革，通过重新细分驻外办的区域和职能、制定技贸结合的营销政策等一系列举措，努力为客户提供更加优质的产品和更贴心的服务，得到了客户的充分认可，在市场上抢得先机。

今年3月份，事业部收集到了某纸业公司有新建项目的消息，市场部立即组织业务、技术人员及时跟进。在前期不占据优势的情况下，他们与客户反复沟通，摆明优势，并邀请客户来公司参观。经过多次沟通、洽谈，过硬的产品品质和满满的诚意打动了客户，公司也从“群狼环伺”中突围而出，成功中标。

加强大客户服务，稳固市场基本面

低压电机事业部积极落实湘电股份营销改革思路，通过高层拜访，优化服务等模式，契合主机厂客户市场转型需求，加快技术研发，不断提高服务质量和效率。截止8月份，销售情况喜人，本部项目组、河南办、山西办、浙江办等办事处已提前完成年度订货指标；上海办、陕西办、河北办订货都比去年同比大幅增长，并有望9月份提前完成全年订货指标。

事业部针对各主机厂需求，成立项目组，由专人负责沟通协调，及时跟进，技术、管理、生产等各条线通力配合，为客户提供科学的解决方案，使客户满意度不断提升。目前，湘电股份低压电机事业部业已成为全国主要风电企业、湖南地区大型水泵厂、工程机械企业的主要配套产品供应商。

加速新产品研发，实现市场突破

面对市场竞争日趋激烈的态势，以及“碳达峰”“碳中和”战略的深入推进，低压电机事业部加强行业分析、紧盯客户需求，加速新型高效电机、永磁直驱电机、轨道交通牵引电机和特种专用电机等新产品研制开发进程，为开拓新市场提供了有力技术支持。截止8月，开拓新客户161个，新产品订货占订货量的25%。

同时，为了及时响应客户需求，技术人员全程参与与客户沟通协商，为客户提供“个性化”服务。

在与三一集团达成合作的过程中，技贸协同的作用得到充分发挥，经过一年多的研讨论证，低压电机事业部凭着反应速度快、产品质量优、售后服务好等优势，成为了三一集团配套电机的战略供方。

在宁夏泰瑞，由低压电机事业部生产的永磁直驱电机，经过客户实际对比，运行稳定，而且每月的节电量优于同行业同类电机将近3倍，经济效益明显，环保效果显著，得到了用户的高度评价。优质的产品赢得了用户的肯定，公司与宁夏泰瑞等大客户建立了战略合作关系，一年来累计接到订单超过千万元。

低压电机事业部未雨绸缪，坚持创新驱动战略，不断加大新产品开发力度，瞄准新材料、工程机械等市场，为未来的发展做好充分的技术准备。

道阻且长，行则将至。低压电机事业部将秉持“品质优先，练好内功”的理念，持续完善营销团队建设，抓好精品细分市场，不断提升市场响应速度和客服专业化水平，为企业转型升级、效益递增打下坚实基础。

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