慧聪工程机械网【经销商】不断突破自我，与百力通共成长

广州潘艳杰机械有限公司从业于2005年，2008年开始接触小型建筑机械如抹光机等，随后了解相关的动力产品，主要经营：耐磨类，水磨类，固化类，环氧类等地坪机械。我们为客户提供便捷，高效，安全，稳定的产品，在广东已有8家售后为客户提供售后保障。

2016年由上海亚遥的李总引荐，和百力通销售经理杨帆进行了深入的沟通交流，百力通动力的专业性品质，规范的经销商服务体系，完善的售后网络，以及共同理念使我有志于成为百力通的合作伙伴。

地坪机械是我们的主要产品，我们专业的客户对产品要求比较高，新先锋发动机是一款非常棒的产品，我认为要做好先锋的推广，必须了解产品的优点及使用场景，首先自己要爱上先锋，才可以让它的优点为客户创造价值。

因此，从新先锋产品一上市，我就认真学习产品的特性和卖点，总结归纳了一套自己的销售技巧，针对不同的客户群体，和不同的客户需求，向他们推荐新先锋发动机。

在百力通公司的支持下，我在公司准备了新先锋的精美海报和易拉宝，每当客户来访时，都会注意到这款新产品，我会耐心跟他们讲解产品特点，同时根据他们不同的需求，来推荐相应的产品。

每当客户对新产品有顾虑时，我会尽所能地消除疑虑。记得有一次，有个客户觉得新先锋启动后，运行的声音比较小，怀疑是不是转速低了，但是当我拿出专业的转速表，现场测试新机器的转速，转速一点都不低，反而比客户之前用的机型转速更高，提升了工作效率，让客户眼见为实，成功地消除了他们对新产品的使用顾虑。

同时，我还现场指导客户如何开机、启动及保养新先锋汽油机，让他们尽快适应新机器的使用方式，更高效地施工。