慧聪工程机械网【竞争】中国大降87% 韩国猛增186%，巴铁挖掘机市场 中国输了？

数据显示，2019至2020年巴基斯坦挖掘机进口市场前两名分别是韩国和中国，而原本占有一席之地的日本对巴出口记录却为零。

数据如下：（单位：美元）

数据显示，2019至2020年巴基斯坦建筑业GDP占比为2.5%，创造就业岗位约8%。

挖掘机是巴基斯坦需求较高的建筑机械。巴基斯坦挖掘机市场规模（含零部件在内）约3500万美元。由于技术能力不足等原因，当地没有能够生产挖掘机的企业，100%依赖进口。据统计，最近5年巴基斯坦的挖掘机年均进口额为500万美元。

受新冠疫情影响，巴基斯坦挖掘机进口有所回落，但巴基斯坦政府的建筑业支持政策将扩大，对建筑机械的需求将急剧反弹。对于希望探索巴基斯坦市场的外国企业来说，只要价格水平合适，就不会有太大困难。

数据显示，巴基斯坦建筑产业的总规模约为20亿美元，年均增长率约为6%至8%。

巴基斯坦工程机械行业现状：

巴基斯坦本土工程机械市场基本为日本和欧美产品，中国产品市场份额非常小。

产品型号方面，目前使用的几乎都是老掉牙的1985-2000年产、甚至更老的机械，这些旧机的品牌几乎没有新机在巴基斯坦销售。

价格方面，一台1990年卡特比勒装载机，售价500-600万卢比（约合27.7-33万人民币）。

市场份额排名约如下：

中国企业的难题：

1. 巴基斯坦企业对中国品牌不认可

在他们的固有印象中，中国产品即代表着低价和低质量。当然，目前这个观点也在他们业内人士中逐渐改观。

2. 中国产品的售后服务得不到保障

这是得不到本土市场认可的最根本原因。欧美日机械的各类零部件在全国各地的市场上都非常容易购买到，除了进口外，也有能够生产质量不错的配件工厂。从整机、配件销售到售后维修等服务已经比较完善。但中国的品牌却几乎没有设立当地的售后服务点，如果配件需要更换，只能从中国进口，时间、经济成本都大大提升。

巴基斯坦工程机械市场调研报告：

2015年4月，中巴两国正式启动“中巴经济走廊”项目，这是我国“一带一路”的旗舰项目。两国将在沿线建设交通运输和电力设施，预计总工程费将达到450亿美元，计划于2030年完工。在走廊建设的拉动下，巴基斯坦工程机械需求猛增，且仍在持续上升。为了更好地了解该市场，我司特派当地员工走访多家工程机械进口商、终端买家以调研真实现状。

我们首先拜访了Sajjad Hanif先生，他从事工程机械行业已经16年了，目前是多个国际品牌的代理商，销售整机及相关配件。

市场中常见品牌

CAT（caterpillar）卡特彼勒*美国

美国卡特在巴基斯坦市场上可以见到各种机型。大部分都是进口的二手产品。因其稳定性在市场上占有很大的比率，尤其是一些政府工程承包商特别喜欢用卡特产品。

Hitachi 日立*日本

日立公司的产品在工地现场也是常见的，以其便于维修保养深得巴基斯坦工程公司喜爱。

我们根据市场份额，做了品牌排名，如下：

中国企业开拓巴基斯坦工程机械市场的建议

1. 设立售后服务中心、合资公司，销售、维保本土化。

2. 通过合适的广告宣传让巴基斯坦市场了解中国产品的发展现状，让巴基斯坦更准确、更全面地认知中国制造。