慧聪工程机械网【大佬专栏】吊装大佬葛礼平人生笔谈(三)：事业起航的第一步

为了避免这些事情，我思来想后，觉得还是必须要有个自己的厂。于是有一次一家讲信用的企业付了我一年的劳务费，我未敢花一分钱，立即进行买厂事宜。

找遍了南京全市，终于在南京东边10公里312国道旁买了一个二类汽修厂。经彻底改造，建成了华东地区第一家日本吊车专修厂。

我的事业正式起航了。

买厂的过程十分有趣，也说大家听听。

那年元旦后，我提着一大袋子钱，跑遍南京城四周，想买个厂子。

看中了交通便利的国道路边一个二类标准修理厂，村里干部与我谈判，开价有点高。

这个村是个穷村，春节前讨债的人很多，急等用钱。

我买厂的钱显然不够，正准备拎着钱袋子离开。这时村长急了，把镇长喊来了，问我袋子里到底有多少钱，我打开拉链，指着满满一大袋子花花绿绿钞票说：“30万”。镇长沉默了一会，说行，就30万！

就这样，修理厂卖给了我。

整个修理厂全套设备及营业执照（含一个二类修理厂资质证书）统统交给我，甚至连看门的老头也顺带送给我。

春节前几天，村长带着几个村干部来看我，那时我才知道，这个村实在太穷太穷，卖厂的30万元仅几天就全部用来还债和分给村民了，他们几个干部自己竟然一分钱都没有留，现在要空着双手回家过年了。

离开时，我赠送了他们每人3000元让他们回家好好过个年。老村长捧着钱，一句话说不出来，不知为什么竟淌下了泪水。后来我才知道村干部一年收入也就几百元，而我一下子送了3000元。这以后我在这个村开了九年吊车修理厂，修了好几百台吊车，一直相安无事，顺顺利利。

2003年工厂拆迁了，村里给了我一张支票，比我当年买厂子花的钱多了十多倍。

由此，我得到的人生感悟是：人的善良往往会换来一生顺利平安。

父亲曾告诉我，做生意要会吆喝，尤其是刚刚开始的时候。而关于吆喝，我刚办厂时就办了两件得意之作。

第一是在全国性报纸上用漫画的形式发广告，效果极好，抓住了很多人的眼球。一个远在东北的朋友没两天就打电话给我说看到广告了，“不用看署名，就知道是你干的，这种点子只有你葛礼平想得出来。”

这是作者三十年前的广告，很有创意

第二件事是为了做广告，在门前沿着312国道盖了60米长平房，在外墙上面写满专修日本加藤多田野吊车广告，而且画了一幅大大的吊车。国道沿线几公里都很荒凉，只有我这里花花绿绿的，让人过目难忘。果然来客不少，一次一个远在河南舞阳钢铁公司科长专程找到这里，我问他怎么知道的，他说一个亲戚看到广告告诉他的。那个时候全国范围内挂出专修日本吊车的厂家很少，许多用户苦于找不修理厂家，我这两个广告一出，真是帮了他们的忙，当然了，我们修车事业也红火了起来。

作者别出心裁把工厂的围墙改造成60多米长的广告栏，每天有几万辆车经过此处

厂子办好就开始修吊车了，但是说实话，当时全厂只有我一个人懂吊车，几十个工人大多是农村孩子，也有一些技校生，还有几个是我带了几年的小徒弟。

一台吊车全车解体的干干净净，每一个螺丝都要拆除，然后一个一个部件修复、更新、组装。底盘、上车、液压系统、电路系统等等，修理繁杂的惊人，只靠我一个人亲自动手，车上车下忙个不停，还要指挥小徒弟们干这干那，一天下来全身骨头都累得散架了。但是当试好车，做好油漆，把车交给用户时，那种成功的喜悦油然而生。

当了九年厂长，修了几百台吊车，千锤百炼，让我成长起来了，才有后来的南京藤野公司，才有可能把一个企业办成全国同行业20強。

未完待续……