现在要购买吊车首先否定原本行业的那句“一吨三万”的老话,这句老话差不多应该被市场淘汰10年了,自25吨五节臂成为行业主流开始,这句老话就应该埋没在历史的长河了,更不用说后续的大吨位定价了。
随着吊车各吨位型谱的更新及完善,即使同吨位不同配置的价格差异也非常明显,因此没有笼统的办法说价格。
目前影响吊车价格的主要因素有五点:1 吊车吨位及配置差异;2 购买的金融方案差异 ;3 销售区域政策差异;4 企业营销政策差异;5 企业购买合理避税;我们只有综合这5个方面才能买到性价比最高的设备。
我们选择吊车的根本就是选择性能参数,需根据自己的实际需求去选择,比如25吨车每代新品都会比老款臂长加个0.5米的,但通常新款的价格也会贵个几万,但是其实25吨终究是25吨,不会因为多个0.5米而有价格差,如果确认老款能满足95%以上的业务需求,完全没必要赶时髦买新款,花这个冤枉钱。所以忌盲目追求新款,以实际业务需求去选择设备,一般可以省几万。
● 同品牌不同区域,价格差异较大
每个吊车厂家根据不同的市场情况,也就是针对不同的省市会有不同的销售政策,以25吨为例差异大概几万,具体哪些省份相对政策较好,无法详细说明,因为每段时间的波动也是较大的,主要看吊车厂该阶段是否扶持该市场,需要自己多询问。但是各大厂家为维持各区域市场的平衡,避免内耗,一般不支持跨区域销售。
● 关注吊车厂家营销活动,存在一定优惠
吊车生产厂家一般定期会根据任务情况及传统活动会给予一定优惠,比如大家熟悉的各大厂家的“春季联展”一般会便宜1,2万,送抽奖活动的,如果运气够好,抽个几十万也是有可能的。现在吊装市场已经进入下滑期,生产厂家为了半年度或年度任务,在半年度或年底时一般也会推出一定促销政策,比如6.18活动什么的,总的来说,多关注各大厂家的活动,别急着下手。
并且今年吊装市场是近几年最差的时候,再加上升级国六排放之后吊车价格高,客户购买车辆需求不强!厂家销售压力大,这时候可以和厂家销售人员多谈一些优惠,申请一些政策。毕竟厂家想卖车,多少还能有点优惠。一定要多和销售人员沟通,争取拿到最大优惠!
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(责任编辑:中国吊车网)