

当企业的发展从过去的“外延扩大”转向“强化内涵”,从传统“争地盘、壮块头”到开始“练内功”,企业的集约化时代已然到来!
潘晓祥与他的安徽中联九通有限公司15年磨一剑,从单一零部件配套供应,到四位一体的(零部件配套、设备租赁、设备环保升级、工程机械后市场服务)集约化经营,见证了中国混凝土行业的成长变迁。

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配套中联重科,跑马圈地
潘晓祥与中联重科的故事可以追溯到2004年。国内混凝土机械企业刚刚起步,市场对工程机械设备需求旺盛。技术出身的潘晓祥结缘中联重科,并发展成中联重科混凝土搅拌站设备最大配套供应商。安徽中联九通跟随中联重科混凝土搅拌站安装需求转战南北,与中联重科结下深厚友谊。十几年间相互支持,共同经历和见证了中国混凝土机械行业的发展与壮大。

“从创业开始结缘中联重科,一路走来,经历过行业震荡、市场起伏。中联重科的支持让我们稳步发展,因而我们有了今天的规模。”
安徽中联九通与中联重科的“四重”关系
十五年合作,安徽中联九通与中联重科水乳交融。中联重科詹纯新董事长视察安徽中联九通时曾用“四重”关系来形容安徽中联九通:
中联重科战略供应商
中联重科战略客户、安徽标杆客户
中联重科安徽分公司场地房东
中联重科驻安徽人员的大家长
安徽中联九通与中联重科关系紧密、唇齿相依。

2012年,安徽中联九通从中联重科采购泵车产品拓展租赁业务,至今已累计购买200多台中联重科混凝土设备,累计配套中联重科产品二十几个亿。

潘晓祥对双方的“四重”关系深感认同:
“中联重科与安徽中联九通将继续携手共赢,一起迎来更长远更辉煌的发展!”
集约,四位一体的升级
在安徽,年轻的潘晓祥在混凝土行业里是资深专家,客户扩产做规划、采购设备,大都喜欢来咨询他的意见。这让安徽中联九通赢得了绝佳的口碑,也让客户真正得到帮助。
“我们协助销售中联重科的产品,还根据市场情况提供政策服务、环保升级和租赁解决方案。中联重科给我们介绍了很多客户资源,我们也会协助本地化服务;中联重科有专业技术,我们有实战经验,彼此配合,能给客户带来真正实惠!”

“2012年我们开始涉足混凝土租赁,2015年基本实现配套加租赁‘两条腿’走路。因为当年市场对设备服务体量的需求变大,我们成立了售后服务部,覆盖合肥及安徽周边。同年,我们响应国家环保要求,配合市场需求,经过技术研发和开拓,为客户提供设备的环保升级改造。这就是我们安徽中联九通的四大业务板块。”潘晓祥介绍说。




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集约的经营模式让安徽中联九通与客户的关系更加紧密。安徽中联九通不仅协助客户设备布局、设备技术选型,还能从服务与环保改造方面帮助客户成长发展。每年一度的安徽省混凝土技能大赛主场地就是在安徽中联九通园区,集约化让安徽中联九通产品服务更周到,与客户凝聚在一起共同发展。

企业的高速发展,离不开人才培养与专业管理。2019年夏天潘晓祥参加了中联重科客户联盟第一期“基业长青总裁培训”并被推选为班长。在潘晓祥班长的带领下,客户联盟班同学们刻苦学习、团结协作,丰富了企业管理知识,增进了彼此之间、彼此与中联重科之间的友谊!

基业长青,由此而生
很多联盟客户都面临接班的问题,中联重科不仅关注客户的发展,还真真切切地为客户解决企业发展问题:帮助培养专业、管理出色的合格接班人。这也是中联重科“基业长青”班创办的南山区吊车群初衷。

2018年,在中联重科詹董事长的倡云霄县吊车群导下,中联重科首批40家企业成立客户联盟,相互交流强化采购与服务。而“基业长青”班的成立,则是中联重科从管理技能和水平方面出发,帮助企业客户培养合格的管理人才,帮助企业成长的重要举措。
“这是个集约而众创的时代,需要专业的管理人才。培训班为我们客户联盟培养了新一代的管理人才,也希望大家的企业能像这个培训班的名字一样‘基业长青’。”

“基业长青”离不开对未来市场的把控!党的十九大以来,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,当前正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。行业环保监管趋严已成常态、产品及质量意识的日益增强,转型升级和创新提升是企业生存发展的法宝。
环保标准对道路机械的要求日渐严苛,也会给混凝土机械租赁行业造成不小的影响。“但是信心比金子重要!时代在进步,市场对设备智能化、精细化的需求在增长,行业未来的发展一定是渐进、健康的上升。”潘晓祥如是说。
对于中联重科和联盟客户而言,
这个伟大的时代充满机遇和挑战!
志存高远,勇于创新,
聚焦山顶梦想,踏实脚下道路
将振兴民族工程机械产业发展作为己任,
与梦想同在,与祖国共攀登!
编辑/ 龚成
