中美贸易摩擦拉低业绩增速，鼎力公司调整市场策略

　　自美国8月2日宣布拟对3000亿美元中国进口商品加征10%关税以来，中美贸易摩擦进一步升温，外部普遍预期贸易争端进一步升级，令国内出口和制造业承压，人民币兑美元跌破7。北美是全球最大的高空作业平台需求市场，高空作业平台产品在美国政府加征25%关税的2500亿美元商品之列，在终端需求降温且采购成本预期提升下，短期北美客户采购高空作业平台产品节奏有所放缓，中国企业在北美市场增速减慢。

　　北美是鼎力公司海外核心收入来源，去年同期其占境外收入比例达58.88%。2019年上半年北美市场收入同比下降53.64%，占境外主营业务收入比例为32.9吊车出租网1%。

　　鼎力北美收入显著下滑，一方面系公司为减少中美贸易摩擦影响主动降低北美市场销售占比，并提高亚欧等海外市场占比，另一方面系高空作业平台在美国加征25%关税名单中，二季度起公司北美客户采购大幅减少。但北美市场的终端用户需求仍具韧性。相信尽管北美市场对高空作业平台的需求短期内仍会受到贸易战不确定性所影响，但未来数年中国市场将继续提供增长机会。

　　据公司半年报显示，2019年上半年，为减少中美贸易摩擦对公司带来的影响，公司积极调整市场策略，加强欧洲及亚洲等市场的销售。报告期内，公司欧洲市场主营业务收入同比增长47.16%，亚洲及其他市场主营业务收入同比增长21.84%，北美市场主营业务收入同比下降53.64%，为1.26亿元，同比减少了约1.5亿元营收。对于欧洲市场，公司产品性价比优势突出，有较大挖掘空间，加大销售比重；对于国内市场，仍处于租赁商加速进入的采购高景气期，下游大租赁商客户认可度持续提升下，公司作为龙头将充分受益。

　　以年度来看，浙江鼎力业绩一直较为稳健，每年保持两位数以上的同比增长。上半年公司毛利率为41.73%，净利率为30.67%，毛利率和净利率有所改善的主要原因是国内臂式产品销量快速增加带来的盈利能力提升以及人吊汽车吊车维修民币贬值带来的影响。

　　目前，国内高空作业平台市场渗透率低，保有量远低于海外发达国家，随着人口红利消退、安全意识提升、施工效率要求及施工场景多样等因素的驱动，高空作业平台应用领域逐渐扩大。