中国石化机械公司“不忘初心 牢记使命”‖ 石化机械“三再”发力促市场新突破

近日，石化机械相继印发《关于实施领导干部市场挂点帮促是吊车处理网的通知》《石化机械市场开拓攻坚战实施方案》及《石化机械市场开拓攻坚战任务分解表》，这是该公司扎实开展“不忘初心牢记使命”主题教育、真抓实干见行动是吊车处理网的又一具体举措。

该公司党委在“思想再提升、保障再强化、责任再压实”上持续用功发力，切实把牢记初心使命转化为锐意进取拓市场是吊车处理网的精气神、转化为舍我其谁闯市场的行为自觉。

上半年，石化机械主要经营指标同比大幅增长，实现时间、任务“双过半”。

思想再提升

针对少数员工存在“等靠要”思想，等着上级组织协调安排任务，希望要政策求保护；针对少数员工认为市场工作是领导的事，是销售部门的事，是销售人员的事，与己无关等市场理念不浓、闯市场狼性不足的问题，列出“市场发展的潜力在哪里”、“我为市场做什么”等专题，自上而下分层展开讨论，对阻碍“拓市增效”的陈旧观念搞查摆，引导各级各类组织、全体员工在“自我剖析、自我揭短、自我革新”中，牢固树立“不会闯市场就不会实现高质量发展”、“坚持以市场打开发展新通途”、“抢市场就是抢饭碗”等市场观、竞争观、效益观，自觉在思维意识上实现“四破四立”，破除慵懒涣散、消极懈怠思想，树立实干第一、善作善成的意识；破除畏难怕事、推诿塞责的思想，树立克难攻坚、敢于担当的意识；破除因循守旧、墨守陈规的思想，树立改革创新、敢闯敢试的意识；破除自满自足、安逸麻痹的思想，树立自强不息、奋勇争先的意识，努力在市场竞争中勇立潮头，展现本领、抢占先机、赢得发展信心。

石化机械上下对“市场是企业的生命工程”有了更深的认识，“一切围绕市场转，一切盯着市场干，一切随着市场变”已成为全体员工的共识与行动，涌现出了江钻公司顺北项目组党员团队和“营销服务明星”董小庆、丁丽等一大批积极研究市场、发现市场、培育市场、勇闯市场的先进集体和模范个人。

保障再强化

着力推进市场开发体系建设，增强市场开发能力，为石化机械决胜全面可持续发展夯实基础、蓄足动力。

一是全面落实“三三制”“五不干”。全员想市场、全员闯市场、全员保市场，主要领导总管、一名领导分管、其他班子成员协管，确保应用业绩优良、成本优势突出、客户关系良好。完善市场项目评审机制，做到亏损项目、垫资项目、业主资信差的项目、自身能力不足的项目、容易出现疑难债权的项目不干，从市场源头上防控经营风险、提高运营质量。

二是推动营销资源优化运行。落实石化机械“双百行动”综合改革要求，依托国内区域服务中心和国际业务中东大区现有框架，进一步落实“统一协调客户关系、统一调配营销资源、统一开拓区域市场”的工作机制，促进营销资源高效运行。整合优化市场资源，推进国际市场业务改革，筹建国际事业公司，加大力度参与全球市场竞争。

三是完善市场销售激励机制。完善公司层面市场项目奖励制度，对销售人员实行全部回款后按市场项目效益提成，按新签合同额、资金成本、超基准价提成等。出台重大市场项目专项奖励办法，细分产品和服务种类，结合市场规模和利润水平合理定档奖励条件，进一步发挥激励作用，有效调动市场销售人员多拿活、多回款、多创效的主动性、积极性、创造性。

责任再压实

落实市场开拓“一把手”工程，层层分解、压实责任，全面实施高层推动、中层联动、基层互动，构建形成“点、线、面”营销组织领导和工作运行体系。

一是高层推动，以身示范培育市场。对公司每位班子成员实行分片包干，明确区域市场开拓攻坚任务，同时帮促推进重点市场工作，推动高端客户开发维护及战略合作关系的建立。近两个月，主要领导及班子成员先后率队拜访中原油田、中原石油工程、中国石油物资采购中心（中国石油物资有限公司）、中国石油技术开发有限公司、中国石油长城钻探工程有限公司等重要客户和合作伙伴20多批次，与用户携手推进深度合作，共同实现持续发展。

二是中层联动，聚焦效率抢拼市场。各生产单位按照“谁的孩子谁抱走，谁的地盘谁负责”的原则，班子成员到一线营销人员，一级一级压实任务，一个个项目盯紧抓具体、一个个订单盯细抓落实。公司市场营销管理部门对重点项目实施清单管理，实行持续跟踪、动态更新、增补销项，促进各个项目落细落地。

三是基层互动，提质增效力保市场。坚持重点突破与全面覆盖相结合，围绕“降本压费、提质增效、确保交付”设立“竞技台”、开辟“练兵场”，抓住生产重点、难点，开展创新增效“对手赛”；围绕生产关键及薄弱环节，开展对标追标擂台赛；针对生产矛盾，开展破疑解难攻关赛，激励全员全力保市场保交付保订单优质履约。面对“百台油气装备”、“青宁”输气管道工程、“董东线”原油管道工程、“大牛地二次增压项目”天然气压缩机组等重点项目供货任务重、时间紧等难题，分别在四机公司、钢管分公司、三机分公司等单位组织开展保供专项劳动竞赛，严格执行排产计划，加快工作节奏，着力解决问题，做到日事日毕、日清日结，一个节点一个节点推进，确保重点项目务期必成，以高效率保证按期交付，得到了客户的高度认可，为巩固并稳定客户、增强客户黏性奠定了坚实基础。