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有“品”方有“牌”
擦亮制枕名片
01
南京分公司简介
1988年 1988年，南京分公司在南京建厂，次年12月投产，逐步占领华东市场 | |
1993-1994年 1993年-1994年，南京分公司与周边上海局建立起良好关系，占领大量市场份额，并创造年产56万根和64万根是吊车型号规格的历史记录。随后，周边轨枕行业私企无锡厂、巢湖厂相继崛起，市场份额逐步降低，进入平稳期。 | |
2004年 2004年，全国铁路市场萎缩，行业内大部分企业转型，南京分公司开始进入最困难是吊车型号规格的低谷期。 | |
2016年 2016年，公司重组合并，并将总部放到南京，南京分公司在享受公司重组合并红利是吊车型号规格的同时，抓住区域内铁路市场大发展之契机，重新进入高速发展期。 |
南京分公司产品覆盖
南京分公司现有轨枕生产线一条，主要产品有挡肩枕XⅡ型、Ⅲa型、Ⅲc型、桥枕、双块式轨枕等。
02
“品牌项目”建设的困难、具体做法及亮点
“品牌项目”建设面临的困难
目前产品型号不能够完全满足市场需求，很多可以入手的订单因无资质组织生产而放弃承揽
一
江北新区环保局对厂区内环保要求较为严格，同时原材料价格持续上涨，压缩盈利空间
现有生产设备大多是八十年代建厂时候的设备，生产效能不高
二
研发新产品不够，与铁科院沟通不畅，信息渠道不足，不能及时响应市场需求，占领市场份额滞后
资金流转缓慢
三
周边私企发展迅猛，区域内市场竞争日益激烈，作为央企，需要承担更多的社会责任，制约了市场竞争参与
为了解决上述问题和困难，分公司上下树立有“品”方有“牌”的品牌意识，齐心协力，多措并举加快推动品牌建设。
合纵连横抢市场 以质取胜争份额
坚持目标导向，抢抓机遇，重新定位项目属地经营和滚动经营的责任，借江苏铁路“三纵四横”和苏北“铁三角”、“1-2小时交通圈”大发展的机遇，加强与核心业主沟通联系，深耕细作，提高市场份额。
调整优化管理层结构，引进优秀经营、技术骨干力量，让经营团队每一位成员都在状态。
迅速调整经营思路，做好区域经济发展的深度参与者，想业主之所想，急业主之所急，以情感人，以质取胜，形成良性互动的朋友圈。
以“合纵连横、共赢发展”的理念实现市场突破，集中优势力量，争取周边铁路轨枕市场和地铁枕份额，既把话说得漂亮，同时也把活干好，取得业主的信任和青睐。
从2015年承揽各类型轨枕11.6万根，到2016年承揽各类型轨枕59.8万根，承揽量同比增长413.82%，合同额同比增长789.48%，实现了质的跨越，并实现了近几年经营形势以稳定态势发展的目标。
狠抓安全防风险 把控质量增产值
分公司完善原有安全保证体系，成立以班子成员和安全总监为领导、各部门和各岗位为主体的安全防范小组，通过教育宣贯树立起“零安全事故”的安全意识 |
收集相关信息、资源，对生产过程中存在的安全风险、隐患排查，根据危害程度分别对待，并且在生产过程中根据各岗位人员分工特点对风险实行动态管理 |
全面落实安全生产责任制，各层面签订安全生产责任状，并对责任目标实现情况进行考核、细化和量化，让安全生产与工资挂钩，提高全员参与安全生产管理的积极性 |
加强质量管理体系建设 |
加强人员技能培训力度 |
建立严格的质量信息反馈体系 |
坚持持续改进原则，提高生产设备的适应能力 |
严管与善待相结合、处罚与奖励相结合的管理模式管理劳务队 |
安全生产监控平台
技术员现场指导
安全、质量专题会
开展劳动竞赛
截至2019年5月，已完成各型号轨枕生产15.3万根，为完成2019年既定突破40万根目标奠定基础。
注重典型强引领 培养孵化育人才
南京分公司中层领导14人，平均年龄34岁，其中35岁以下青年干部10人。南京分公司把团队建设放在重要位置上，不断完善管理体系，把南京分公司建设成一个有冲劲、有凝聚力、有战斗力、有执行力的团队。南京分公司也是公司人才“孵化”基地，几年来，从普通工作岗位上成长成为部门副职及以上的有11人，为公司其它项目输送各类人才25人。
文化融合塑品牌 提升项目美誉度
1 | 确保洪泽分厂年中投产，完成南京分公司扩能扩建，并不断优化产品组成，拓宽经营面，实现普枕、岔枕、支撑块、地铁枕等产品多元化生产，完成南京分公司占领华东市场及周边市场和洪泽分厂占领苏北市场的布局，把企业做大做强 |
2 | 以订单谋效益，以产量摊低成本，持续滚动经营，不断创造效益把员工收入提高，从原先的3000-4000元/月的最低工资到现在6000-7000元/月，全面提升员工幸福感，让员工富起来 |
3 | 不断加大对厂区环境的投入，配合公司搞好厂区基础建设，从原先的荒草空地、泥泞小路，逐步把厂区建设成公园式的办公环境，让环境美起来 |
4 | 高标准强化项目管控。以“1234+”的项目管理理念为主线，在标准化、制度化和规范化上做文章，用制度和流程打造卓越的项目管理模式，推动“法人管项目”和“双预控”落地，落实经济考核责任制和技术责任制，加强施主、组合流程化，让分公司在经营承揽、轨枕产量、利润产值、员工收入、项目文化建设等方面再创新高，让项目美誉度不断攀升 |
03
“品牌项目”建设下一步工作安排
依托市场环境，紧跟当前经济发展趋势，找准方向，完成自身团队建设、人才培养、文化氛围养成，去实现“品牌项目”的可复制性、可传承性。
Q
建设“品牌项目”，南京分公司下一步具体工作安排
一是转变思想，不要停留在项目本身怎么做的层面，明确做好“品牌项目”不仅仅是管好项目的安全、质量、进度，保证效益，树立形象、信誉等，更是要形成自身特色，文化，让这种文化潜移默化的传承、复制。
A
二是始终贯彻党的引领作用，要坚持把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和十九大精神作为首要政治任务，持续推动党建工作与企业生产经营活动的深度融合，把党建活力转化为生产经营助力。
A
三是持续狠抓安全质量管理。不断完善安全制度和责任体系建设，将健全的制度不打折扣的贯彻落实下去；把“一岗双责、党政同责、失职追责”制度执行下去；把安全质量管理压力层层下压到班组、到一线操作人员上去，把安全质量“时时抓”“狠狠抓”。
A
四是加强阔能扩建。加速洪泽分厂的建设，借助“品牌项目”建设这个机会，先在分公司把这四个方面做好，可以直接把优秀的文化、人才带过去，直接高起点、高标准建设洪泽厂，切实实现“品牌项目”的传承、复制。
A
