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“在一个企业，思考整个产业是工程吊车的格局”这是进入骏通起重机产业园不由自主是工程吊车的感叹！
短短两年时间，骏通起重机在小吨位吊车市场风靡全国，销量一举突破千台大关，很多起重机品牌5-6年都没有迈过去的坎，在起重机品牌销量日益集中的今天，骏通做到了，这是莫大的荣誉。而且更重要的是，大部分吊友反馈，骏通起重机在市场上口碑非常之不错。从没有一种成功源自偶然，骏通起重机缘何能得到中小吨位吊装用户的青睐？让我们走进河南三门峡骏通产业园，听听骏通起重机制造、研发、营销三位负责人如何讲述骏通的发展。
后发优势，不仅确保生产制造硬件上的领先性，更是在生产流程优化上的领先性
在参观骏通起重机的生产制造基地中，令我们大为感慨的是整个制造基地，从下料到关键部件，从涂装到整车组装，全流程、智能化，工段高效、品质管控极其严格，叹为观止。
制造基地中，如用于板材校平的矫平机，用于汽车起重机各部件板材切割的数控等离子切割机，用于起重机大臂折弯成型的折弯机，用于平面精加工的五面体及大量进口机加设备，大臂焊接机器人、转台焊接机器人、车架焊接机器人等设备均来自全球一线品牌。此外，还值得注意的一点是，我们发现在整个骏通的制造生产基地当中，所有零部件的摆放和运转都要求遵循工件不接触地面原则，最大程度的避免了零部件的磨损。可以说在制造上，骏通极具竞争力的现代化的生产线的后发优势，为高品质的产品质量，起到了至关重要的作用。
骏通起重机制造生产基地的高部长表示，“打造中小吨位起重机第一品牌的目标任重而道远。在制造上，我们所能做的就是不断提升产品质量和工作效率。通过严格把关产品质量，确保每台送达客户手中的每台产品都能满足、甚至超越他们的期望；通过提高工作效率，以确保用户更短交付周期，这就是我们制造人的职责与追求”。
“作为国内最新的起重机制造基地，我们骏通起重机的制造优势，不仅体现在制造硬件设备引进的领先性，更是在参考徐工、中联、三一三大起重机制造厂家先进的制造工艺流程上进行优化，从而更高效、更可靠的为产品制造服务。”
从现场的管理和高部长介绍，我们直观感知到骏通起重机品质“硬气”的理由。
关注用户需求，恪守发展原则，引领小吨位起重机产品升级
当记者抵达研发办公室时，负责研发的李总正在沉浸在设计当中，一时未曾发现我们的到来，或正是因为这种专注，才设计出了正对吊友胃口的产品。
“对中小吨位用户多年的深入调研，我们深刻领会一台吊车对于他们的价值与意义，所以骏通一开始便明确产品定位——做品质可靠、性价比最高的起重机产品，这也是骏通起重机的核心设计理念。”李总介绍道。
记忆中的产品经理，大多相对木讷，不善言辞，而李总却颠覆掉了我们的认知。在面对“作为骏通8吨、12吨两款产品的项目负责人，对这两款设备的了解程度，相信很少有人比您更了解，除了性能强悍外，李总，您认为这两款设备还有什么独树一帜的亮点吗？”的问题时，李总侃侃而谈：“对于8吨来说，配置大小钩、双卷扬、卧铺等配置，以更好的满足小吨位产品用户的使用需求；对于12吨来说，使12吨的使用场景要完美覆盖8-20吨大部分工况，是我们设计的初衷。对上，我们以提高产品性能为切入口，相信使用过骏通12吨的客户都有深刻体会；对下，我们以紧凑设计为突破口，让12吨同样可以进入狭窄空间作业。”
“对于现在的起重机行业来说，选择一台设计更合理、质量更优，配置更好的起重机已经成为共识。而这，也是骏通起重机一直恪守的原则，我们希望能成为中小吨位市场的规范标杆，引领行业小吨位起重机产品的升级。”在采访的最后，李总带着虔诚、郑重的神色说道。
“产品、服务双维度颠覆，真切做到大小吨位都一样”
“好风凭借力，送我上青云。”一个品牌的成功，不仅需要自身过硬的产品质量，更离不开市场机遇和把握机遇的能力。起重机行业自2016年下半年完成逆转后，2017、2018两年更是呈现爆发式增长，持续走高的行业环境带给骏通起重机绝佳发展良机。对于“借风起势”的骏通起重机来说，只要以务实的企业精神去打破竞争壁垒，给市场和用户提供一个“同等价格质量最优，同等质量价格最优”的产品，自然而然就会得到更多用户的认可。面对记者所提出的“骏通起重机取得今天的成绩，有着怎样的机遇，又做好了哪些准备”这一问题，骏通营销总经理张总给出了答案。
骏通起重机究竟有何魔力，能够让用户对产品性能高度肯定，甚至部分忠实的骏通吊友觉得骏通起重机比“三大家”的产品更懂用户需求？带着这一问题，继续向张总求证。
“高出一筹的配置，是中小吨位用户普遍反馈骏通产品性能和稳定性更好的主要原因。目前，骏通采购件的供应商均来源于行业前三，比如底盘、油泵、主阀、卷扬机构、减速机、马达等零部件，同级别均高于一线竞品2-3万元，以便用户赚更多的钱。在中小吨位起重机市场调研多年，我们深知中小吨位起重机用户对于价格的敏感，但他们更懂得价值是价格最忠诚的守望者，骏通始终坚信，只有一线产品配置，才能回馈吊装用户更好的价值。”
在与张总的交谈中我们得知，骏通起重机除了在产品上与一线品牌比，在服务上也是如此。骏通起重机不仅定期举行服务万里行活动，为用户送去贴心服务，更是为了确保维修的及时性，将在各个大区建立配件、易损件仓库，完善服务网络。“一定要让中小吨位客户真正享受到大吨位起重机产品一样的服务，只有从产品和服务两大维度颠覆原来的模式，骏通起重机在中小吨位市场才能领先前行。”骏通营销总经理张总如是说。
2016年以前，或许很少有吊友听说过骏通这个品牌，但现在骏通已然在中小吨位用户中树立了极佳的口碑。两年时间，从默默无闻到行业前列，让我们仿佛于恍惚中找到了似曾相识的感觉。中国起重机品牌这些年的高度发展，不仅得力于中国有最大的吊车市场，更得力于一大批起重机行业精英的共同奋斗。
2年销量过1000台，这不不仅是标志，更中国制造的荣誉。我们期待骏通有更加美好的未来！
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