国机重工集团【榜样的力量】机会垂青时刻准备好的人

今年是诸乾华入职国机重工常林公司是起重机械安全规程的第6个年头。6年间，他秉持着“干一行、爱一行、钻一行、精一行”是起重机械安全规程的敬业精神，在岗位上兢兢业业、尽职尽责。

作为一名挖掘机是起重机械安全规程的销售人员，他常年往返于陕西、甘肃、宁夏和河南等地，面对旅途的劳累、分别的思念、未知的困难……他无怨、无悔、无惧。公司是他的第二个家，他愿意为这个家贡献自己微薄的力量。

在日常的市场营销过程中，诸乾华始终把渠道建设和发展信息点作为工作重点。他从负责的市场区域入手，与服务工程师一起，对目标客户进行筛选和分析，针对不同需求制定营销方案，并与客户真诚沟通，赢得客户的信任。

在关注渠道建设的同时，他注重与同行销售员、工程机械维修店及挖掘机配件店相关人员的关系维护，争取开发出更多的信息点。他常说，众多的信息点及良好的销售网络的发展是他的制胜法宝。

他认为，从事销售行业，与客户的关系最重要的是真诚、信任和尊重。在日常工作中，他与人和善、为人谦逊，想他人之所想、急他人之所急。

2018年，诸乾华成功发展了陕西、宁夏两家代理商，并协助其建立起销售人员考核制度，制定每日面访、电访指标，安排专人每日对反馈信息进行回访，汇总客户信息并持续跟进，为良好业绩的取得奠定了坚实的基础。在今年“勇夺首季‘开门红’”专项行动中，由他发展的两家代理商销售成绩喜人。

谈及销售的秘诀，诸乾华认为，首先是要喜欢自己的职业，只有喜欢才有激情去开展工作；其次是要有信心，相信自己的产品是最好的；再次是找到产品与同行业相比的卖点和优势。

“心态年轻有活力，办事细心有魄力，维护客户有动力。”“有干劲、有激情，始终以勇争一流的工作态度，围绕销售目标扎实开展工作。”领导和同事们提到诸乾华，都竖起了大拇指。