国电投保险经纪|“国电系”寿险急引外援

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同时，正着手筹备一产一寿两家保险公司的国电电力(600795,股吧)集团国电投保险经纪，也做出了财险公司绝对控股、寿险公司合资运作的决定。国电集团拟受让上海广电（集团）公司在广电日生人寿保险公司（下称“广电日生”）的股权，希望借这条捷径进入寿险领域。

两大“国电系”公司在保险业发展战略上的类似的举动反映出，大型国有垄断型企业已意识到自身在进军保险业特别是寿险业的优劣之势，并主动进行调整，以“合资”方式实现价值最大化。

英大人寿引入美国万通

英大人寿内部人士透露，国家电网公司和英大人寿近日已与美国万通人寿保险公司签署协议，万通人寿将斥资1亿美元，收购英大人寿19.9%的股权，双方签署了《股东协议》和《认购协议》。

“虽然万通人寿只持股19.9%，国家电网仍为英大人寿的大股东，但国家电网将仅保留董事长一职，其他高管职位则全部任用外方人员，并且将来国家电网基本不干预英大人寿的运营和高管任命等。”该人士称。

公开资料显示，美国万通人寿为美国万通金融集团（MassMutual Financial Group）旗下机构，该集团成立于1851年，旗下还包托万通信托公司、霸菱资产管理公司、凯万资产管理公司等，在2008年财富杂志中，美国万通集团被列为全美五大寿险公司之一，管理资产逾3630亿美元。

万通集团早已进入亚洲市场，在香港设有美国万通财富管理公司、美国万通信托公司和美国万通保险顾问公司，在台湾合资成立了三商美邦人寿保险公司，在日本有美国万通生命保险株式会社。

英大人寿于2007年6月在北京成立，注册资本金6亿元。成立伊始，国家电网就对其保持高度控制力。

英大人寿内部人士透露，英大人寿和兄弟公司英大财险的人事和财务权都掌握在国家电网手中二手吊车，由国家电网金融资产管理部负责。

英大人寿董事长徐伟良曾为华东电网有限公司总审计师，总经理张世才曾为中国电力财务公司副总经理，其余10余位高管均为国家电网公司金融资产管理部、人力资源部等部门高管。“英大人寿各家分公司的负责人也基本没有从同业挖人，而是来自于电网系统。”该人士称。

刚刚开业不到两年的英大人寿，目前已有11家分公司，分别位于北京、上海、江苏、福建、吉林、辽宁、山东、陕西、山西、河南和浙江。

“利用股东优势，开拓电网业务”被英大人寿深入践行，但是，这也造成了其业务结构上的严重不合理。

来自保监会和同业数据显示，2008年，英大人寿保费收入21.68亿元，市场排名第19位，其中72%是团险业务，银保也占到了26.6%，其余只有不到2%为个人寿险。刚刚进入第一个整年度，其团险排名就位列市场第7位，仅次于老5家寿险公司和人保寿险。

今年一季度，英大人寿保费收入6.7亿元，同比增长1.68倍，个险和期交保费占比虽较2008年略有增长，也尚不到两个百分点，在所有寿险公司中属于末流，而银保占比高达66%，团险占比仍超过30%。

英大人寿官方网站显示，“目前，英大人寿为个人客户提供以保障为基础，覆盖养老、储蓄、理财等类别的保险产品；为团体客户提供以定期寿险、意外、重疾、医疗为基础的员工福利计划及分红型、万能型等不同类别的养老年金产品。”

可见，英大人寿提供给团体客户的产品线要较个人客户全面得多。

英大人寿也认识到了自身的问题。董事长徐伟良近日在内部表示，英大人寿自开业以来业务结构不尽合理，资金型业务占比高，保障型业务占比低；规模型业务占比高，效益型业务占比低；趸交业务占比高，期交业务占比低；团险业务占比高，个险业务占比低，调整、优化业务结构成为英大人寿转变发展方式的首要需求。

“英大人寿要充分发挥个险、团险、银保三条渠道的优势，改变过分依赖团险销售渠道的状况，逐步形成三条渠道比例合理，相互补充、共同发展的格局。”徐还表示。

引进外资后，4月，国家电网通过多家媒体发布《中国国家电网公司面向海内外招聘引进高层次管理、专业人才公告》，公告涉及的51个名额中，有32个为金融领域，其中英大财险和英大人寿分别在招聘公司副总经理和精算与产品开发部、投资管理部、发展策划部经理，长安保险经纪公司也在招聘副总经理、保险经纪技术总监和市场营销总监。

一资深业内人士表示二手吊车，“相对来说，电网公司做财险可以开拓很多股东团体业务，可以利用对电网的了解开发有针对性的财险产品，优势明显；而寿险公司则要以发展内含价值高的个人寿险为目标，在产品开发、管理、培训上更多还是需要经营寿险业的经验。”

英大财险内部人士称，年初开始，英大财险开始在短期无法开设二级机构的省市派驻电力保险处，配备专业保险人员、电力技术人员和专家，计划到8月底开设18家，做好电力保险的服务。

国电集团接盘广电日生

国电集团同时在着手筹备一产一寿两家保险公司，似乎看到了同业的经验和教训，国电集团选择了“搭帮”外资进入寿险业。

知情人士透露，国电集团拟持股60%以上设立一家财险公司，注册资本暂定10亿元，并计划受让上海广电（集团）公司在广电日生人寿的股权，借助日本生命保险公司的管理和技术力量经营寿险。

国电集团是在原国家电力公司部分企事业单位基础上组建的国有企业，是电力体制改革后国务院批准成立的五大全国性发电企业集团之一，注册资本金120亿元，截至2008年12月底，资产总额为3038亿元。

广电日生人寿于2003年11月正式开业，是日本生命保险相互会社和上海广电（集团）有限公司共同出资成立的合资寿险公司，注册资本金3亿元，中外双方各占股份50%，此前仅在上海、浙江经营业务，今年3月才在江苏南京开设了第二家分公司。

创建于1889年的日本生命保险相互会社，一直在亚洲寿险业处于领先地位。5月9日，日本生命刚刚与美国国际集团（AIG）达成协议，以作价10亿美元购入AIG在日本东京的总部。

凭借日方股东的平台，广电日生一直将目光放在日资企业的团体业务上，虽然开业已经5年，但受限于分支机构数量和客户群的狭窄，其市场排名一直在后10位徘徊，2008年全年保费收入仅1.64亿元。

进入2009年，广电日生显露出扩张的态势，其2009年一季度实现保费收入8600万元，同比增长1.56倍。

这似乎与整个外资寿险业保费负增长、调整结构的状态有些背离。在多数公司大力发展个险业务和期交业务的形势下，广电日生2009年一季度个险保费占总保费的比例从2008年的26.5%下降至15.3%，个险新单保费占所有新单保费的比例也从19.1%下降到12.6%国电投保险经纪，而期交保费占新单保费的比例则从10.9%下降到3.8%。

曾有传言称，中方股东上广电萌生退意的原因，是出于其加强主业的经营战略。但知情人士透露，目前上广电本身已陷入资不抵债的危险境地，2008年年亏损额高达18亿元，上海市政府已于3月25日成立上广电托管小组，负责上广电的债务处置和资产重组。

该人士还表示，国电电力接盘后，将把广电日生的注册资本增加到10亿元。这无疑会对其业务发展提供强有力的资金支持，广电日生开业至今，两家股东从未进行过增资。

国电集团对金融业的渗透正加速进行。

3月底，国电集团和中信信托公司共同发起设立的中电资产管理公司在北京成立，双方各持股50%。

中电资产管理公司相关负责人透露，国电集团将通过该公司，发起设立中电能源环保产业基金，向保险公司、全国社保基金理事会、大型机构募集权益性资金，优先投资于国电集团相关领域的企业及项目。

“国电集团对保险业的部署将使这一金融产业链的运作更加顺畅，国电集团盯上的无疑是产融结合带来的新的利润增长点。”一业内人士评价。