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中铁一局四公司2025年，市场形势复杂多变，四公司坚定市场营销的龙头地位，以企业发展战略为导向，以“项目管理提升”行动为抓手，持续梳理发展思路、明晰前进方向、聚焦全新领域。主要领导亲自挂帅抓经营，区域领导主动担当拓“版图”，精兵强将全力以赴闯市场，较好完成了经营工作目标任务，为企业在新形势下实现高质量发展筑牢了根基。
深耕区域拓宽市场城市经营成效初显 四公司紧密跟踪国家及各区域发展战略，准确研判发展方向和政策导向，定期组织开展区域市场形势研判，精准识别市场机遇与风险，为制定差异化营销策略提供了决策支撑，确保营销资源向重点区域、重点领域、重点项目倾斜。
▲营销工作专题会会议现场
2025年，四公司认真贯彻落实中铁一局城市经营战略。对重点市、县、区以及重点平台企业进行梳理，制定了城市经营指导意见，设置县区营销联络网点，组建市域立体营销团队，成立工作专班，建立定期商务会晤制度，城市经营领域全年累计中标超40亿元。
▲永昌加油站建设项目 在云南保山区域，区域指挥部与在建项目共同成立了营销专业团队，在保山区域陆续中标四废处置中心、永昌加油站、供水管网改造等项目。在四川甘孜，公司始终秉持“现场即市场”的理念，依托在建项目平台与业主单位建立互访机制，通过良好的口碑和硬核的施工实力，先后中标稻城公路、丹巴道路改造、丹巴县灾害整治等工程，初步形成以点带面、多点开花的城市经营工作格局。
持续优化经营布局新兴领域成果丰硕 近年来，四公司在巩固传统市场的基础上，依托资质、资源、人才优势，在矿山矿业、压缩空气储能、输油输气管网等新兴领域持续深耕，把拓展新兴领域作为企业高质量发展的驱动力。
▲川二线隧道三标项目下木洞隧道顺利进洞
四公司认真研判各省市在相关领域的建设规划，突出早介入、早跟踪、早对接，争取先机。成功中标铜川压缩空气储能、川气东送二线皖赣支干线、巴彦淖尔乌拉特中旗三北工程、聚鑫矿业绿色智慧项目等一批标志性项目，仅矿山矿业领域中标合同额超50亿元，成为公司经营工作新的增长点。
▲霍人工硐室系统解决方案全球发布会现
2025年8月，四公司参与施工的世界最高压力压气储能人工硐室——长沙望城储气库成套技术验证成功，12月底储气原位试验取得圆满成功。这标志着中铁一局和四公司在压缩空气储能领域的施工技术能力取得了质的突破和业界的认可，这对于提升企业品牌，拓宽该领域市场具有重要意义。在输油输气管网领域，近两年中标4个项目，合同额超20亿元，工程涵盖隧道68座，总里程突破100公里，充分彰显了企业在隧道领域的专业优势。
不断完善经营要素专业团队提质赋能 四公司积极推进投标要素的统筹管理与动态更新，持续充实专业资质与业绩储备库，完成了矿山总承包一级、铁路总承包二级等资质换证维护工作，积极推动资质、人员证书与业绩配套。2025年64人通过全国一级建造师执业资格考试，取证数量实现历史性突破，覆盖铁路、公路、市政、建筑、机电、水利、矿山、港航等重点领域，为企业开拓市场筑牢了人才根基。
▲营销系统人员能力素质提升培训班
为了进一步适应市场，防范投标风险，四公司修订《营销要素管理实施细则》《投标管理及评审细则》等经营管理制度，并同步完善《区域营销工作绩效考核管理办法》《在建项目滚动经营考核管理办法》等支撑文件。四公司高度重视营销团队的能力建设，一线营销人员逐步从服务员、信息员、业务员转变为懂技术、懂业务、善沟通的专业队伍，为客户提供有价值的解决方案。在重点项目、重点领域的投标工作方面，由中铁一局组织，集中各专业人员，深化技术方案，严控标书细节，确保投标质量。
新征程上，四公司将继续锚定高质量发展目标，全面强化营销体系支撑，坚定不移守住基本盘，拓展触角打造新引擎，锤炼专业营销队伍，以更精准的策略、更务实的举措深耕市场、开拓创新，为企业在复杂多变的市场环境中行稳致远注入源源不断的动力。
作 者丨孙晓永
编 辑丨
乔万里
