【中铁一局三公司】精耕细作拓市场 多点开花谱新篇——中铁一局三公司海外市场经营纪实

中铁一局三公司自2012年承建蒙古国NP2公路开启国际化征程以来，积极参与“一带一路”建设，历经十余年砥砺奋进，业务涵盖铁路、公路、市政等多个领域，足迹遍及新加坡、马来西亚、哈萨克斯坦、圭亚那等10余个国家，成功实现从“走出去”到“扎下根”，再到“多点开花”的战略升级，为企业高质量发展注入了强劲动力。 ▲孟加拉帕德玛大桥铁路连接线达卡到帮嘎段通车 破局拓新，海外业务再启新程 ▲东帝汶苏艾高速公路 2016年，三公司参建东帝汶首条高速公路—— 苏艾高速公路，该项目不仅是东帝汶的第一条高速公路，也是中国与东帝汶友谊合作的最新见证。面对全新环境与文化差异，项目团队 快速适应，确立了以项目管理为中心、强化教育培训、推进工地文化建设的清晰思路，大力推行属地化用工，率先完成路基、圆管涵、桥梁等关键工序，创下全线多个“第一”，并为当地创造大量就业，生动践行了合作共赢理念，彰显了企业在复杂环境下的卓越执行能力和跨文化融合能力。 ▲哥伦比亚Mar2公路 时隔两年，三公司成功进入南美市场，承建哥伦比亚Mar2公路项目。面对自然灾害与物资供应等多重挑战，项目团队展现出强大韧性与专业水准，通过动态优化施工方案、强化技术攻关，按期优质完成建设任务，同时获得实用新型专利与国家级工法各一项，实现了技术与管理双创新。 ▲孟加拉帕德玛大桥连接线项目桥梁下部结构施工 在孟加拉国“梦想之路”——帕德玛大桥铁路连接线建设中，三公司项目团队锚定“又好又快、只争第一”目标，创下全线首家启动路基施工、率先完成首跨钢板梁架设、首家完成钢板梁桥面铺装、率先完成桥梁下部结构施工等多项“第 一”的记录。尤为关键的是，项目首次实现中国铁路技术标准在孟加拉国铁路全线的应用，成为中国技术“走出去”的重要里程碑，为后续国际合作奠定了坚实基础。 ▲新加坡南北走廊N108项目 2019年，三公司成功叩开标准严苛的新加坡市场，中标南北走廊N108项目，实现了在国际高端工程领域从“零”到“一”的重大突破。项目实施期间，团队自主完成地连墙及钢支撑等关键工序，凭借卓越的工程质量与安全管理，2023年、2024年连续荣获新加坡人力部颁发的“职业健康与安全先锋奖”，2024年、2025年连续两年蝉联新加坡警察部队“安全管理荣誉证书”，充分彰显了企业在高端市场的卓越品牌影响力与技术创新实力。 ▲新加坡南北走廊N108项目获得部分荣誉 精准施策，区域经营多点突破 2023年，三公司为适应国际化发展需要，深入推进海外业务体制机制改革，组建海外事业管理中心，强化对国际市场的统筹开发与监管。在战略层面，三公司果断从“广撒网、重规模”的传统模式，转向核心聚焦、深度经营，通过对马来西亚、哈萨克斯坦、圭亚那等核心国别市场的深度调研，团队精准研判当地文化与市场规则，制定并实施“一国一策”“一项目一策”的精准经营策略。 ▲马来西亚秦淮数据中心MY02PH2 132KVCLS工程总承包项目 近两年，三公司坚持精耕细作，推动滚动发展，在海外多个国别市场实现接连中标，呈现“百花齐放”的良好态势：在马来西亚，成功签约秦淮数据中心MY02土方及桩基工程、132KV变电站及水网工程；在哈萨克斯坦，斩获KJ公路项目；在新加坡，继南北走廊N108项目后再次中标地铁J112与CR207地连墙专业分包工程；在圭亚那，接连落地EBD连接道路5标、克雷格至迦南地高速公路6标及圭亚那公共道路项目-1B（标段21）等多个重点项目，累计中标合同金额超10亿元。 ▲哈萨克斯坦KJ公路13&14标项目正式迈入主线施工阶段和马来西亚秦淮数据中心MY02PH2 132KVCLS工程总承包项目首层楼板浇筑 在拓展过程中，三公司深入践行“现场即市场、履约即经营、创新即未来”理念，以现场支撑市场、以履约带动经营、以创新驱动发展。在马来西亚，依托秦淮数据中心项目的优质履约，成功打造企业品牌，实现从单一项目到系列项目的滚动开发；在新加坡，通过紧密联动属地中资企业，不断拓展新的合作领域，持续巩固高端市场地位。这种以项目为支点、以点带面的开发模式，有效提升了市场开拓的广度与深度，为“多点开花”的国际化布局奠定了坚实基础。 机制创新，管理效能持续提升 为支撑国际化业务持续拓展，三公司逐步构建并完善了“海外事业管理中心—境外分公司—项目经理部”三级垂直管理体系，清晰界定各层级权责，优化协同流程，有效提升海外经营的整体效率与执行力。在此基础上，各境外分公司职能进一步发挥，营销体系与项目履约紧密联动，推动海外业务在实战中不断深化、滚动发展。 ▲圭亚那EBD四车道连接道路5标项目 在项目执行层面，各区域重点项目稳步推进，正逐步成为公司深耕属地、辐射周边的“战略支点”：东南亚区域，马来西亚秦淮数据中心桩基工程顺利移交，132KV变电站GIS设备通过验收；中西亚地区，哈萨克斯坦KJ公路沥青路面摊铺全面启动；拉非市场，圭亚那高速公路项目成功克服雨季影响顺利竣工。这些项目的优质履约，不仅夯实了区域根基，更形成“以建促揽、以干促赢”的良性循环，持续提升企业在国际市场的品牌能见度与经营效能。 ▲部分海外项目施工 伴随业务拓展，三公司同步完善海外风险防控体系，持续优化境外项目监管机制与投标管理办法。通过建立健全投标评审机制，严格执行法律合规联合审查，全面落实标前可行性复评与商务前置流程，进一步强化对境外投标的集中管控与过程把关。逐步成熟的风控体系，实现对境外项目全周期、多维度的动态监测与预警，为三公司在国际市场的稳健运营构筑起坚实防线。 ▲海外项目迎观摩和海外团队 征程万里风正劲，扬帆远航再启程。面向未来，三公司将以更开阔的视野谋划发展，以创新为引擎驱动转型，以高效机制释放效能，在深化区域经营、拓展新兴领域中，持续开辟海外业务高质量发展的崭新路径。 END来源：海外事业管理中心 作者：张义林审核：党委宣传部