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中铁一局七公司在区域集群化管理的创新实践中，鹤壁区域集群项目商务法务部深度践行公司“大商务”理念，依托“财务、商务、法务、采购”四位一体的融合管理体系，成功打破传统项目管理壁垒，在多个项目并行推进、工期压力巨大的挑战下，以“一切成本皆可控”为核心理念，实现项目管控的精细穿透与价值创造能力的显著跃升。
一、筑牢根基：合同条款的精准把控
鹤壁市淇滨区三个项目中标伊始，项目部立即启动合同评审工作。在公司专业力量的支持下，项目部不仅对条款逐项深研、向政策法规逐一对照，更对建设单位及当地关键部门展开全面调研。通过多轮富有成效的洽谈，缩短支付周期同时提高支付比例，这一关键调整极大缓解了项目全周期的资金压力，构筑了项目稳健推进的坚实经济后盾。
二、融合创效：二次经营的突破实践
项目部将“财商法采”深度融合作为发力点，在二次经营领域精耕细作，成果丰硕。
火箭项目极限冲刺。面对业主提前一个月交付工期要求，项目部成立专项小组，倒排工期至每日节点，挂图作战。在室外道路施工中，经与设计、业主多方沟通，将原水稳基层变更为混凝土方案，在保障质量、控制扬尘的同时显著提速，实现工期压缩与收入增加的双赢。
暂估价的难题破解。针对商业运载火箭研发制造基地项目施工合同中近200项材料设备暂估价与市场价偏差大的特殊性，项目部成立询价小组，历时3个月组织业主、监理实地考察、多方询价，最终依据三方共同确认的市场实际价格进行认价，为成本精确管控奠定基础。同时，对于8项专业工程暂估价，项目部迅速组织具备资质的设计单位深化设计，物机部高效完成材料询价认价，商法部无缝对接计价确权签认。这种前置部署与部门高效协同，不仅保障了项目利益最大化，更大幅节省后续交付时间。
挖掘潜力实现效益最大化。河南尼龙小镇服务配套建设项目由于较好的商务履约，持续承揽项目配套的高低压配电和室外园林景观工程，通过补充协议锁定计价规则，增加项目收入，又有效拓展项目盈利空间。
航拍照片三、强化管理：大商务锻造竞争软实力
鹤壁区域集群项目是大商务管理理念落地的生动样板。项目部从设计、投标、施工到结算，全过程深度参与项目管理，提前识别风险，刚性落实降本增效目标。在集群管理框架下，“揽、干、算、要”各环节协同发力，成效显著：前置商务策划、动态优化施工方案、强化过程确权管理；在履约阶段，建立量价动态台账，及时完成合同外事项的合规确认与签认；遇到争议内容，联合业主、监理、咨询方依据定额规范共同核定计取原则，依法合规确认经营成果；鹤壁市千慧智造产业园基础设施建设项目（二、三期）剩余工程施工项目结合现场施工实际，优化施工方案，多方协调，成功争取适当补偿，缓解成本压力。
这种立足市场、强化策划、主动作为的机制，显著提升了项目适应市场变化的能力，为区域可持续发展注入了强大的软实力。
施工现场四、团队赋能：实名制管理筑牢安全与效率防线
在集群项目模式下，庞大的农民工队伍管理是项目平稳运行的基石。鹤壁区域创新采用“线上+线下”双轨制实名管理：人员进场即生成包含完整信息、证件及培训记录的实名制二维码并张贴于安全帽；商法部联合安质部建立班组联络群，严格执行班前讲话签到拍照及每日统计核查；每周高频次现场人员核验。实名制系统如同项目管理的“慧眼”，实现了人员动态实时掌控、人力精准调配、施工效率提升，确保安全培训全覆盖，大幅降低事故风险，让用工管理全程可溯、规范透明。
鹤壁区域集群项目通过“财商法采”的深度融通与高效协作，不仅构建了贯穿项目全生命周期的精细化成本管控体系，更在二次经营领域实现了关键突破。其成功实践证明，打破部门壁垒、强化横向协同是深挖项目效益潜能、提升区域集群管理效能的制胜之道。鹤壁经验以其“以融合促管理、向管理要效益”的核心路径，为同类项目集群化管理提供了可复制的成功范式，将持续引领项目价值创造迈向更高台阶。
作者 ：张芦荟 刘玉霞
责编 ：王钊国审核 ：喻沛然
