【中铁四局五公司】明星党员 | 何强：强担当守好商务岗

中铁四局五公司编者按榜样的力量催人奋进，榜样的精神凝心聚力。  一年来，公司全体共产党员坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的二十大、二十届三中全会精神，紧紧围绕企业中心工作，无私奉献、勇于担当、敢做敢为，涌现出了一大批党员先锋模范，他们以初心为笔，使命为墨，书写着责任与奉献的动人篇章，为推动企业高质量发展注入了强劲动力，生动诠释了新时代共产党人的精神风貌与卓越风采 。 公司开设“十大明星党员”专栏，推出公司优秀党员的先进事迹，用“身边榜样”激扬奋进力量，激励公司全体员工以更加饱满的热情、更加坚定的信念、更加务实的作风，凝心聚力、砥砺前行，奋力续写公司高质量发展新篇章。 本期推出的是公司2025年度“十大明星党员”——南宁东部产业新城项目商务经理何强。 自2014年7月参加工作以来，何强始终秉持着“商务管理工作既是成本的守门员、也是效益的开拓者”的理念，先后参与昌宁C3标、昌九快速路、南宁青山大桥、南宁友爱立交、南宁厢竹立交、北海金海岸大桥、南宁张六大道等重点工程项目的建设之中。工作以来也相继获局“商务管理先进个人”“先进商务集体”，公司“十大明星党员”“先进生产工作者”等荣誉。 策划谈判先行 减轻资金压力 2023年6月，何强从北海转战南宁，迎接新的挑战。南宁东部新城张六大道项目是南宁主城区至东部新城的首条市政路，设计双向八车道，利用既有道路进行改扩建工程约16.05公里，新建道路约10.3公里，建设内容包括道路工程、排水工程、桥梁工程、照明工程、交通工程、绿化工程等。作为南宁在建最大市政道路改扩建工程和南宁市1号工程，项目面临着工程管段长、资金紧缺、工期异常紧张等多重困难，何强深感商务管理责任重大。 南宁东部产业新城项目航拍 项目启动阶段，何强提出 “竞价谈判 + 同等付款条件” 的创新合作模式。针对合作方对前期30%付款比例的疑虑，他凭借扎实的数据支撑与清晰的逻辑分析回应：项目体量为周边同类项目的3.5倍，持续施工周期稳定在18个月以上，虽前期支付比例控制在30%，但工程量有保障，后续进度款支付节奏更稳定，且尾款与业主付款条件挂钩，能最大限度降低风险。最终，建设期支付比例被精准控制在30%-50%区间，既避免项目前期资金过度透支，又以体量优势稳定了合作方预期。 何强带队检查物资储备情况 项目推进过程中，何强坚守 “先签合同后施工” 原则，同步推行 “劳务竞价 + 集中招标” 模式 —— 招标方案经项目办公会充分讨论形成决议，报公司审核通过后实施。这一流程虽增加前期环节，却从源头规避了后期纠纷。在成本把控上，他带领团队完成十余版成本测算，精准标注不同劳务队伍的盈利点与潜在亏损点，通过合理搭配工作内容（如将钢筋绑扎与混凝土浇筑分配给擅长不同领域的队伍），既保障各队伍的稳定利润空间，又避免单一队伍引入导致的单价虚高。最终，项目劳务队伍数量较原计划减少近三成，节约5%劳务成本的同时，提升了施工效率。 迭代分包模式，提升管理效能 秉持 “以体量换质量，以利他换效能” 的分包管理思路，何强突破传统模式，在大标段划分基础上，建议项目采用扩大劳务分包与专业分包相结合的模式，通过提升准入门槛筛选有实力的协作队伍，减少 “游击队” 进场，提升管理效能。 何强带领团队查看土方情况 大标段分包模式将土石方、路基附属、涵洞、管网工程整合为一个分包单元，同时将机械、周转材料、二三项料等耗材纳入分包合同。在此模式下，协作队伍承接体量较大、综合工序较多，更愿意投入资源，自控管理能力显著提升。 南宁东部产业新城项目航拍 进而实现四重效能提升。持续提升服务效能，由协作队伍自主配置管理人员，形成24小时现场服务团队。提升沟通效能，明确各方工作任务，加强精准对接，减少交叉沟通矛盾。提升生产效能，将协作队伍从 “被动执行” 转为 “主动推进”，动态调配资源、实时监控进度，加快施工进度。提升成本效能，扩大分包中 “分包单价包含二三项料” 的模式增强了协作队伍自控力，规避了项目相关成本流失，同时精简管理人员，大幅降低现场经费成本，有效守住项目经济效益。 拓宽工作思路，实现提质增效 合同分析阶段，何强凭借敏锐的商务嗅觉，锁定合同总价4个可调整方向，重点围绕411万方土石方外运的运距问题开展策划。通过两个月 “地毯式” 摸排，团队走遍南宁周边23个消纳场，最终选定晚练坡消纳场；经五方现场确认、重点办专题会议等流程，形成完整支撑资料，成功将运距调整纳入合同外变更，为后期竣工结算提供便利。 何强在办公室处理商务工作 在项目资金紧张情况下，何强积极进行商务策划，项目前期以多计价形成债权，后期以提高业主支付比例为工作目标，此方案在实施过程中也得到了项目领导的极大支持。同时在建设过程中，何强通过项目定位为南宁最大市政道路改扩建工程，又面临着工期紧、战线长、资金困难等实际情况，充分利用国家一系列化债政策利好的东风，时刻与财政、业主相关人员保持良好沟通紧盯专项债进度情况，最终在项目领导团队共同努力下提升了资金拨付比例。 何强（右一）获评公司2025年“十大明星党员” 十年间，何强的足迹遍布一个个重点工程。他精心打磨的商务方案、在谈判桌上争取的合理权益、为项目节约的每一分成本，都印证着他的理念 ——“商务管理既是成本的守门员，也是效益的开拓者”。而在一项项工程实践中，他也持续践行着共产党人的担当。 监       制 丨陈昌国审       核 丨王永飞图文编辑丨张曼琪 沈嘉鹏主办单位丨党委宣传部（企业文化部）