【中铁六局丰桥公司】中铁六局丰桥公司召开2025年年中经营开发工作会

中铁六局丰桥公司7月29日，组织召开2025年年中经营开发工作会，公司党委书记、执行董事高振华，总经理、党委副书记杨学昆出席会议并讲话。公司分管开发系统及区域领导班子成员，公司各区域经营部、市场营销中心及市场营销部相关人员参加了会议。 ▲会议现场 会上，公司各区域经营部和营销中心负责人对片区内完成情况、重点跟踪项目情况、核心客户管理情况及下一步的工作思路进行了详细汇报。各区域分管领导就经营工作情况进行了汇报，分管市场开发系统领导就系统工作及存在的问题进行了交流发言。 ▲高振华讲话高振华在讲话中针对下一步经营开发工作提出五点建议： 一是要明确定位，找准核心。深入分析市场需求，优化产品与服务结构，持续巩固拓展铁路传统市场优势，不断提升企业核心竞争力。 二是要明确核心客户及核心区域。 根据公司发展方向，深耕核心区域，进行多维度 “社交”，提高订单成功率，有策略的进行市场开发，有层次的对接客户资源，避免无效发力。 三是加强系统建设及网点建设。 分析企业自身所处地理位置及现有资源，尽快明确公司各片区所需力量及薄弱点，集中力量 补全业务覆盖短板，提升竞争优势。 四是要明确考核制度，选树标杆，提高奖励力度。 将干部提拔与经营业绩相结合，打通晋升通道。 五是树立必胜的信心，坚定成功的信念。 在工作中要守住底线，明确红线，远离高压线，保护自己，保护客户，营造风清气正的氛围。 ▲杨学昆讲话 杨学昆在讲话中分析了公司在经营开发领域面临的风险和挑战，并就丰桥公司短期及中长期发展规划提出具体要求： 一是面对自身的优势及劣势，应冷静思考，对自身进行分析，尽快明确清晰可行的开发思路。 规避自身滚动开发不强、系统建设效果不佳及核心客户不核心的劣势。确定“专业+多元”综合化发展的中长期发展方向。 二是面对竞争激烈的市场局面，持续巩固传统铁路施工优势同时，努力培育轨枕生产、城轨铺轨、线路维保及涉铁专业化等品牌。 使经营开发工作形成细水长流的局面，推动企业实现可持续发展。 三是面对高压的市场局势，优化经营节奏，开拓综合化的新赛道，摸准赛道定位，找准发展脉搏。 营销中心经营网点应明确自身所拥有的资源，对手中资源科学分类，合理规划。 四是体系建设中要着重明确激励政策。 正向激励与有效考核相结合，激发员工的工作积极性和创造力。 文字：王颖图片：张玮玺编辑：刘栋素材来源：公司所属各单位