【铁甲工程机械网】“工程机械后市场（云南）私董会”在昆明成功举办

铁甲工程机械网时光荏苒，白马过隙， 2025年已经过了一半，07月04日，以“应势而为，直面寒冬”为主题是徐工吊车的“工程机械后市场私董会”全国第16场“工程机械后市场（云南）私董会”在七彩云南春城昆明召开。本次后市场私董会由 云南云沃工程机械有限公司 协办，中机标准 信息科技有限公司主办。来自于云南省工程机械各品牌主机厂代理商是徐工吊车的管理层和后市场负责人，配套供应商、二手机金融企业等近 40人莅临参加了本次后市场私董会。 本次活动邀请参加是徐工吊车的主机代理商包括：沃尔沃代理商云南云沃、柳工代理商惠友柳工、三一代理商云南正源睿德、卡特彼勒代理商易初明通、徐工代理商云南湘江龙、山东临工代理商云南捷傲、太重代理商云南竞畅、中联重科代理商昆明正和等。此外，会议还邀请了北京易起投科技有限公司、安百拓贸易有限公司、云南凯瑞特工程机械设备有限公司、康明斯中国云南区域中心库和康明斯中国云南客户支持中心等单位的参与。 本次私董会主持人由中机标准高级合伙人冯刚先生担任并全程主持了后市场交流会。 私董会依然采用头脑风暴互动和主题演讲的方式，互动环节由参会各代理商代表就后市场的现存难点痛点做了积极的剖析和探讨， 内容包括：如何理解租赁商用新设备做租赁越来越不划算？服务外包业务如何开展？经营性租赁当前存在的问题，如何理解和看待再制造业务的再次兴起等话题。 演讲嘉宾包括贝力特破碎锤代理商云南鉴恒工程机械有限公司总经理李玉柱先生，广州汇通机械设备有限公司总经理唐凯峰先生，平安产险北京分公司工程机械事业部大客户经理武振楠先生。 笔者在一线走访调研过程中，行业越来越多的租赁商都在反馈 “用新挖掘机做租赁越来越不划算，越来越算不过帐来 ”的问题，其实不仅仅是挖掘机产品，很多工程机械设备都差不多，这一观点在当前的工程机械租赁市场背景下可以从多个角度理解，主要涉及设备成本、市场需求、竞争环境以及行业趋势等因素。以下是详细分析： 1、设备购置成本高，回收周期长。 新挖掘机的采购价格较高，尤其是符合最新环保标准（如国四排放）的机型，购置成本较旧机型显著提升。 租赁企业需要较长时间才能通过租金收入收回投资，而当前市场竞争激烈，租金价格持续下滑，进一步延长了回本周期。 2、租金价格下行，利润空间压缩。 近年来，工程机械租赁市场供过于求，价格战频发，导致台班租金持续下降。例如， 2024年挖掘机租赁价格指数同比下滑，大型挖掘机租金跌幅尤为明显。新设备的高折旧成本与低租金收入形成矛盾，使得租赁企业的毛利率被严重压缩。 3、市场需求转向短期租赁，新机利用率低。 越来越多的承包商倾向于短期或项目制租赁，而非长期固定租赁，这导致新设备的利用率不稳定，闲置率上升。新挖掘机在短期租赁中难以发挥其性能优势，而二手或翻新设备因其更低租金更具竞争力。 4、二手设备与再制造翻新市场的冲击。 再制造或翻新挖掘机的租赁价格比新机低 45%左右，对价格敏感的中小承包商更具吸引力，尤其是在东南亚、非洲等新兴市场。二设备市场成熟，许多租赁企业转向采购性价比更高的二手设备。或者自己去做整机翻新再制造业务，然后再去租赁或者出售等。 5、电动化与智能化趋势带来的不确定性。 电动挖掘机和智能设备的推广使得传统燃油新机的市场竞争力下降。租赁企业若过早投资新燃油设备，可能面临未来政策调整（如更严排放标准）带来的贬值风险。部分头部租赁企业已开始布局新能源设备（如电动挖掘机），而中小租赁商若继续采购传统新机，可能在未来市场中被边缘化。 6、资金链压力与融资成本上升。 新机采购需要大量资金，而当前工程机械行业普遍面临应收账款周期延长、现金流紧张的问题，租赁企业更倾向于轻资产运营（如合作租赁、二手设备租赁）以降低财务风险。部分租赁企业通过融资租赁或贷款购置新机，但利率上升和还款压力进一步增加了运营成本。 综合来看，用新挖掘机做租赁越来越不划算。首先是成本高，新机购置与维护成本高，但租金收入难以匹配。其次是竞争激烈，价格战和二手设备挤压利润。最后是市场趋势的变化，短期租赁、电动化、智能化趋势使得传统新机投资风险增加。许多租赁企业正调整策略，转向降低成本的二手设备租赁；适应环保政策的电动和智能设备租赁；以及设备共享和平台化运营的轻资产合作模式。 这一趋势在未来几年很可能继续强化，尤其是在基建投资增速放缓、行业整合加速的背景下，这一现象一定要引起整机代理商和主机厂的格外重视，调整政策和运营模式，积极适应市场的变化。 作为一个聚焦工程机械后市场领域的民间公益活动， “工程机械后市场私董会”将继续秉持“价值成长、协同共生”的理念继续举办，积极推动主机厂以及主机厂代理商和社会化优秀后市场企业的深度融合！  协办单位介绍： 重庆惠工实业（集团）有限公司云南区域公司是惠工集团在西南地区的重要战略布局，统辖云南云沃工程机械有限公司、云南惠友柳工工程机械有限公司、云南云推工程机械有限公司、云南好机惠机械设备服务有限公司等多家子公司，形成集工程机械销售、租赁、维修、配件供应及技术服务于一体的全产业链服务体系。 1、整机销售业务 代理品牌：沃尔沃、柳工、山推、等国际一线品牌；产品范围：涵盖挖掘机、装载机、推土机、路面设备等全系列工程机械设备；市场地位：沃尔沃建筑设备云南独家代理商。 2. 设备租赁业务管理设备：200+台；租赁模式：干租/湿租/项目整体租赁；服务优势：7×24小时快速响应机制 3. 维修服务业务维修资质：沃尔沃4星级/山推4A级认证大修车间；技术团队：100+名认证工程师；服务能力：年维修量超1万台次。 4. 配件供应业务库存品类：5000+SKU；供应品牌：原厂件/再生件/经济适用件；物流体系：48小时全省配送网络。