中铁二局中铁二局召开区域性综合子公司发展调研座谈会

中铁二局编者按 “必须把坚持高质量发展作为新时代的硬道理”，这是以习近平同志为核心的党中央在深入分析我国发展阶段、全面把握我国现代化建设规律的基础上，对高质量发展认识的进一步拓展和深化。深入领会这一规律性认识，紧扣时代脉搏与矛盾变化，在近年来全面深化改革，高扬经营龙头，实施三级单位扎根属地成长的长期战略，坚持夯实量的基础，推动质的跃升，为企业实现更高质量发展创造了条件。 6月18日、23日，先后在华南、华东片区召开区域性综合子公司发展调研座谈会，集团公司党委书记、董事长汪海旺对深圳公司、江苏公司等单位进行调研，并对下步营销工作进行安排部署。公司党委常委、副总经理、华南区域总部指挥长晏大武，党委常委、副总经理、华东区域总部指挥长崔成，华南、华东区域总部党政负责人，深圳、江苏、上海、浙江公司领导班子成员及相关负责人参加会议。 会议指出，要深刻认识营销工作的极端重要性 。营销是企业生存之本，保持适当的规模，是维持企业稳健运行、实现高质量发展的前提。作为服务国家战略的重要力量，我们要把做强做优做大国有企业放到中国式现代化这个大局中去谋划和推进，稳规模、强韧性，做大国民经济蛋糕，为改善人民生活水平和提升国家竞争力奠定坚实的物质基础。营销工作要正确处理好规模与质量的关系： 一是要遵循经济发展中“量”和“质”的演进规律 。“量”通常表现为规模和速度，量变是逐渐的积累；“质”通常表现为结构和效益，质变是根本性的变化。辩证来看，量是质的基础，二者相互促进。在当前经济形势下，保持量的稳定，是抵御风险的根本保障，更是参与未来竞争的重要基础。 二是要把握建筑企业规模与质量的共生关系 。没有质量的规模如同泥沙堆砌的城堡，肌体虚胖而本质脆弱，水淹就倒；没有规模的质量就像孤立风中的芦苇，长得再高再直，风吹就断。保持优良规模的必要性不容忽视，一方面，合理规模本身就是高质量发展的特征之一，较大的规模能带来规模效益，有效摊薄固定成本，有利于企业在更复杂条件下锻造出卓越能力，也能够为企业承担更大的社会责任奠定基础。另一方面，较大的规模意味着更强大的行业影响力、市场竞争力和抗风险能力，能为企业向上跃升构建更坚实的基础。 三是要认识穿越行业周期需要一定的规模作为支撑 。近年来，通过系列改革，企业经营管理质量逐年向好、人才队伍结构更加合理、干事创业氛围更加浓厚，这些方面的潜力和优势，唯有通过一定的规模才能持续转化为推动高质量发展的效能。并且建筑企业的盈利往往靠规模支撑，我们要以优质订单的积累进一步夯实企业发展的基本盘，用规模的确定性应对环境的不确定性。 会议强调，要始终坚持为客户创造价值的营销之道 。在激烈的市场竞争中，企业若想立于不败之地，必须始终坚持以客户为中心，持续增强为客户创造价值的能力，做到人无我有、人有我优、人优我特，满足客户需求，超越客户期待，赢得市场认同。 一是要以更低的成本成就客户 。项目成本控制本质上是为客户降低成本，要进一步提升成本控制能力，通过推进企业大商务管理、项目管理体系变革等举措，持续激发企业内生动力，优化项目资源配置，提升项目管理效率，以更低的建造成本为客户创造价值。 二是要以更优的品质成就客户 。在市场竞争日益激烈的当下，品质是企业赢得客户、树立口碑的关键。要进一步提升品质建造能力，在工程建造的每个环节精益求精，持续向社会交付优质产品，让二局建造成为优良品质的代表，增强客户对品牌的信任，以更优的建造品质为客户创造价值。 三是要以更好的服务成就客户 。工程建设全周期的优质服务能够提升企业口碑，增进长期合作。要进一步提升建造服务能力，落实客户评价闭环管理，从项目跟踪到方案实施，从目标兑现到售后维保，快速响应客户诉求，以更好的履约服务为客户创造价值。 四是要以更佳的方案成就客户 。当今市场，创造需求比满足需求的空间更大，这就要求企业掌握满足客户需求的核心技术和专业特长。要进一步提升方案集成优化能力，洞察客户痛点，持续挖潜组织模式、资源统筹、工艺技术等方面优势，以更佳的定制方案为客户创造价值。 会议强调，要全力以赴冲刺年度营销目标 。一是要坚定执行区域发展战略 。各区域性综合子公司要从讲政治的高度深刻领会集团公司区域发展战略意图，深深扎根区域市场土壤，深挖属地市场潜力、做大区域市场增量，通过局部市场的胜利实现全局营销战略目标。要坚持长期主义价值观，保持战略定力、把握历史主动，坚定不移做强区域性综合子公司，打造穿越周期的核心竞争力，筑牢企业基业长青的坚实根基。 二是要提升自主营销能力 。各单位要积极适应建筑行业发展新形势，紧跟潮流、向新图质，加快锻造自主营销核心能力。区域性综合子公司要建设好属地“根据地”，集中精力攻坚区域市场，逐步做大营销规模，持续提高区域市场首位度、集中度、占有率。专业子公司要不断塑强“二局电务”“二局铺架”“二局盾构”“二局装修”等品牌优势，不断提升企业品牌市场竞争力，确保企业规模稳定。综合子公司要靶向发力，巩固传统主业市场优势，提升自主承揽订单能力，并努力开发更多优质新客户，培育新的增长极。 三是要压实营销责任 。要强化考核力度，刚性兑现考核结果，压实各层级责任，激发抓好营销工作的内生动力。要压实三级公司领导班子成员营销责任，做到守土有责、守土尽责，确保年度营销目标兑现。要广泛凝聚经营攻坚合力，区域总部和区域子公司要强化协同联动，形成强大营销合力，做大属地经营规模。要深入贯彻营销生产一体化理念，压实项目经理部滚动经营、阵地经营责任，依托在建项目推进滚动经营。 主办丨党委宣传部（企业文化部） 来源丨党委宣传部，深圳、江苏公司 图片丨吴   辉、沈前列 编辑丨查忠明审校丨李兴双、龚梓谦 终审丨姜   帆