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在距湟源县城20多公里的扎马龙通道塘河公路施工现场，看到正在桥下进行吊装作业的徐工起重机用户李志，因为施工路段正好在河床。到了李治面前，他抓着裤子，鞋子上沾满了黄泥。
立志是目前湟源县起重机械市场最大的起重机用户。自2007年进入起重市场以来，10年里，李志和弟弟一共买了10台起重机，其中7台是徐工起重机。有6台徐工起重机。从徐工的8吨到最大的徐工25吨，李智说，“我们市场上大吨位起重机太少了，用得最多的是25吨。” 因此，他们购买了起重机，锁定了25吨以下的吨位，“未来这个市场肯定会向大吨位发展，但这种需求不会一下子上升。目前，至少3年，25吨车辆对我们来说还是足够的。“以后买起重机的时候，李智有自己的理解，“如果再买，我会选择XCT75吨。”
目前，西宁湟源县市场上有大小吊车40余台，均为25吨及以下，多为一人一车散户。如果李智在2年内购买XCT75，未来仍将是这个市场上最大吨位的起重机。“如果我们要保持我们在这里的领先地位二手吊车，除了拥有比别人更多的车辆和保持价格与市场接轨之外，最重要的是拥有别人没有的。起重机。” 这就是李智操作起重机、赢得市场的经验。
除了起重机，李志和他的兄弟还经营农机租赁业务。他们想比较农机租赁业务的好市场。起重机租赁市场，随着本地新用户的增多，国外起重机用户的竞争加剧，所以在起重机市场上，出现了“多活少钱”的现象。“与10年前相比，整体换班费降低了15%左右，只有降价才能与国外用户竞争。” 从不出门的李智，面对国外起重机日益激烈的竞争，他选择了“低价竞争”的方式。“这样一来，洋鹤就没有优势了，自然不会再留在这里了。”
从2007年到2017年，作为徐工起重机10年的老忠实用户，“徐工起重机操作安全性强，最重要的是液压系统优于其他品牌。” 是李智对徐工起重机最重要的评价。李志说徐工25吨吊车价格2016徐工25吨吊车价格2016，徐工起重机起重能力强，起重机的高度、安全性和稳定性都能满足我们的要求。它更大了，驾驶室也变得更舒适了。”
作为一名10岁的徐工用户，李智在2007年购买了徐工8吨级起重机。“现在还在使用。过去10年吊车出租，2016年装了发动机，其他时间一季度进行吊机。一次维护。”
目前，随着2016年青海基建项目众多，李智的4台20吨、25吨起重机全部在扎马龙道塘江高速公路施工现场。除了基建项目，湟源县的华新铁厂、华电、供电局等地方企业都是李智的老用户。“不管开多少基建工程，我都要保证我的老用户随时坐车到达。所以，我不能让我的6辆手推车来工地包月。虽然这样会很放心，两台小车的机动性是未来基建项目结束后的市场保障，起重作业和良好的服务是最重要的。”
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