慧聪工程机械网【传奇】从2500块到10个亿！吴赛珍.VS.赛克思液压的传奇发展之路

赛克思的成功，不仅仅是吴赛珍——这一了不起的女性民族企业家个人的成功与奋斗史，也是改革开放以来中国配套件行业发展与崛起的一个缩影。镌刻着一个行业的时代发展烙印，也倒映出中国老一辈创业者在条件落后、市场不成熟的环境下，艰苦创业的那股“拼”劲、“闯”劲与“韧”劲。正是这三股劲道，熔炼于企业拼搏进取发展当中，推动着中国工程机械行业的发展浪潮滚滚前行。

所有伟大，始于微末；所有成功，贵于坚韧。

吴赛珍，一个出生于再普通不过农民家庭的孩子，聪明、能干、有韧劲儿可能是她区别于其他孩子的三个最显著的特征。19岁起便跟着叔叔在农村公社办的农机厂做车床学徒。那时的吴赛珍性格爽朗、热情大方，有着年轻人对于新鲜事物的一腔热诚，正是这份热诚转化而来的勤奋与韧劲儿，让她磨炼出了一手好技术，年纪轻轻的她便在厂里被称为车工能手，车、铣、刨、磨样样精通。

当时的农机厂可是国家单位的铁饭碗，她却亲手放下了这份人人求之不得的好工作，凭着一手过硬的技术受聘进入了一家民营企业做大师傅。做着车铣刨磨工作的她，二十出头就已在当地圈内小有名气，远亲近邻亲切的称她为“铁姑娘”。

从这时候起，便不难看出这位“铁姑娘”身上的那股子敢闯、敢干的劲头。也正是这股子劲头和爽朗大方的性格，让她在一个“偶然”的机缘下，果敢的迈出了创业的第一步。

1985年，吴赛珍向村里借来的2500元购进了一台旧车床、一台旧刨床，村里特地在原房子新拼建了二间，当时创业只想求个行业，混口饭吃带了几个小学徒，开启了她传奇般的创业生涯。初创的厂名“宁波北仑下史机电配件厂”位于宁波市北仑郊乡下的一个村里，从专业模具的对外加工开始起步，很快成为当地50里方圆模具行业挺有名气车工能手。

吴赛珍创业在一无靠山，二无背景的艰苦环境中白手起家。八九十年代信息相对闭塞的时期，靠着口口相传的技术好口碑让厂子迎来了源源不断的订单需求，立稳了脚跟。

这时，吴赛珍收到的各类加工业务不断增多，产品订单的品种也不断增多，质量也在一步步的稳健提升，如果一直“安分守己”的经营下去，想必不光生活与温饱不是问题，还能过的很舒适。然而就在这时，1988年起开始开发CY型轴向柱塞泵零配件的加工需求悄然进入了她的视野，也成为后来赛克思液压成立的重要契机。

1988年，为了适应企业的进一步发展，“宁波北仑下史机电配件厂”更名为：宁波北仑新矸液压气动元件厂，正式进军液压行业。可以说这就是宁波广天赛克思液压有限公司的雏形，以生产国产“CY”型柱塞泵零配件为主。

然而，此时的吴赛珍不懂液压及原理、更不懂泵，产品大量报废、质量上不去、客户不接受的尴尬局面迎面而来。逢山修路、遇水搭桥，这并未成为阻碍赛克思发展的障碍。遇到困难、解决困难，铁姑娘身上的那股韧劲在此时显露无疑。为了突破当下的困境，解决产品质量问题，吴赛珍只身奔赴上海求教学习相关技术，亲自成功制造出赛克思液压历史上的第一台球头磨床，并大刀阔斧的投入大量资金，购买了先进的全自动数控设备，产品质量大幅度提升，为赛克思的技术和质量发展注入了新动力。

创业之初，无疑是艰辛的。吴赛珍身兼数职，像个陀螺永远在不停的转动。她既是厂长，要监督生产、解决技术问题；也是业务员，要跑市场打开产品销路。90年代初，为了拓展销售渠道，吴赛珍自己单枪匹马带着沉重的产品，开始奔走出现在全国各地的参加液压基础件定货会上。推广产品、了解行业，也让更多的同行和客户认识了赛克思这一品牌，在液压界逐步有了少许名气。1994年，丈夫高志明自水电部十二局提前办理退休后进入公司承担起了技术与生产管理工作，吴赛珍终于有精力专注于开展公司的营销与进一步扩展。

1997年，赛克思液压首次参加了第七届北京工程机械展（BICES）与上海PTC展会，正是这一年的两次参展让吴赛珍感觉受益匪浅。不仅仅为赛克思打开了市场，也开阔了的吴赛珍的视野，定下了企业展会营销的发展策略。在展会上，思维敏锐、善于观察的吴赛珍发现，原来推广还可以这样做、原来营销还可以那样来，原来液压市场如此广阔、大有可为；在企业营销上，她也有了新的发展思路——建立属于赛克思自己的全国销售网络，这一初露端倪的想法虽未立即实施，却为赛克思未来的业务体系架构确立了雏形。也是在这一年，赛克思在宁波购置土地，建造了1500平米的新厂房，搬进了四层高的办公楼。

2001年，赛克思液压SKS商标成功注册，产品市场也在开拓与奔波中不断扩大，吴赛珍逐渐感到力不从心，创建全国销售网格的想法再次涌上心头。在2003年，她终于鼓起勇气，又是一个人独自上路闯荡大上海，在当时的上海曹安公路工程机械市场租下了三百平米的店铺，招兵买马正式成立了上海销售分公司，迈出了赛克思液压全国销售网络的第一步。

在随后的时间里吴赛珍跑遍祖国大江南北，及至2019年赛克思液压已发展成立有国内经销商55家、国外经销商25家，业务不仅覆盖国内，还将产品卖到了国外市场。那些年里，赛克思液压的业务增覆盖面成几何式的翻倍扩大成长，遍布全国的销售公司，精悍的销售团队，日渐强大的服务能力……吴赛珍和她的赛克思在行业内发展成为家喻户晓的首选品牌，也凭借着创新、前卫的意识和坚韧不拔的拼劲，完成了赛克思液压发展史上第一步的原始积累。

对制造业而言，技术与服务的重要性不言而喻。2005年，吴赛珍首次参加了中国工程机械行业协会配套件分会年会，对我国液压件卡脖子的现象有了更为深入了解和认识，决心把液压件做好、做精，并主动将填补国内这一空白之地的重任扛在肩上，努力践行——为行走机械配置“中国芯”的远大目标。

“做液压行业容不得半点心浮气躁，这是一个需要沉下心来才能做的好的行业。”——吴赛珍

在她的带领下，赛克思液压立下了“高品质、多品种、快速服务”的发展理念，并于2005年，投资3000余万建立了赛克思精密铸造有限公司。并由“液压零配件企业”向“液压元件企业”转型，开始引进职业经理人负责企业的生产运营。

为做好产品质量，赛克思液压引进了包括王长江在内的多位专业液压高级工程师，以及两位全国液标委委员，还有100多名本科、大专生，并利用自身优势培养液压专属人才。这一举措，在人才技术储备上为赛克思注入了新鲜血液与动力，也为未来的腾飞打下了坚实基础。

与此同时，赛克思首选对生产工艺进行了多次大改革，将按机床分类生产的模式改为按产品分类，下设精密铸造公司和液压修理部以及（柱塞、缸体、盘类、轴类、壳体、新品、液压阀、装试、热处理、减速机）十个分厂，把产品分类越细效率越高，质量越做越精，并取得了显著成效。成为全球液压零配件最齐全的制造商之一。

有了合理的生产规划和技术人才储备，赛克思开始在生产工艺和设备上加大力度。液压件是一行非常艰辛的行业，投入大、回报慢、产出少。液压件又是高技术、高精度、高难度的三高产品，用工匠精神才能做好液压件，先进的设备才能产出高精度产品。

因此，在2009年前后，经过深入的市场考察，赛克思大力量投资1个多亿实施了年产5万套高压液压柱塞泵生产线技改项目，从德国、日本等国引进数十套先进制造设备，建立一条涂装线和两条装配流水线，并组建了国内一流的液压元件试验场。又斥资对原有的铸件生产线进行改造、投资筹建理化室，即提高生产效率又保证产品质量和其稳定性。

在2006年，经过深入的市场考察，零件只供售后市场，赛克思必须要跨出开发柱塞泵原件（总成）这条路，共主机配件，开发原件才是企业发展之路。

从那时起先开发小吨位配套挖掘机主泵、回转马达。大力量投资1个多亿实施了年产5万套高压液压柱塞泵生产线技改项目，从德国、日本等国引进数十套先进制造设备，建立一条涂装线和两条装配流水线，并组建了国内一流的液压元件试验场。又斥资对原有的铸件生产线进行改造、投资筹建理化室，即提高生产效率又保证产品质量和其稳定性。到目前为止开发出30多款各系列柱塞泵、回转、减速机与主机配套。

在改革生产工艺、引进先进生产线的同时，吴赛珍还不忘严抓每道生产工艺环节，带领赛克思在材料上严格把关，不断完善和改进产品检测和材料检测设备，三坐标测量仪、光谱仪、齿轮检测仪投影仪、理化分析仪、拉力试验机、……“凡是产品上需要的检测设备，我们全部配齐”，吴赛珍如是说到。

如今的赛克思液压拥有全自动柱塞泵生产线，拥有全自动数控机加工设备三十多台，二百万以上设备近两百台。此外，赛克思液压还拥有全国最高档次的36台液压试验台和全自动装配线。每生产一个柱塞只要1分多钟，每生产一个滑靴也只要半分钟。有了他们，赛克思液压更有信心做好自己的液压产品，“赛克思液压今天的产品品质，有底气和外资品牌相媲美”吴赛珍骄傲的说到。

2019年，赛克思液压嘉兴工厂盛大开业，行业内1600余人共聚一堂。新工厂占地面积160亩，总投资6亿元，规模是老厂宁波70亩地的两倍多，可以实现全套液压产品的独立开发和生产，形成了具有世界先进制造水平的液压件生产基地，预计项目完全达产后产值将超过10亿元。此时，赛克思的产品质量已得到了国内外用户的广泛认可，新工厂产能的跟进则更让赛克思如虎添翼，插上腾飞的翅膀。