徐工履带起重机央广《爱评论》专题采访王民：崭新徐工，未来可期（上集）

“三高一可三有一可机制是啥意思？
人和人还是要面对面地交流，必须“走出去”。中华民族是25吨吊车多少钱一台的伟大复兴和崛起，中国是25吨吊车多少钱一台的企业如果都在家里，光靠卖产品是不行是25吨吊车多少钱一台的。必须出去，必须销售产品，海外建厂、收购兼并、文化输出、多交朋友，赢得尊重。因为我们的目标是要在五年之内达到50%，你现在是20%，这个是很难的。真正的中华民族伟大复兴，一定包括以下三个方面： 第一，春秋时期的思想辉煌和盛唐时期的包容宽容。只有产生一批世界级的伟大思想家及其大思想，中华民族才具有引领世界的能力，民族复兴才有世界高度和历史维度。这就需要营造不亚于春秋时期的政
这一点做不好的话，徐工没有未来，也冲不上去，也走不出国门。1.徐工重型转正后的待遇：4000+~10000+ 是不按学历和技能等级的 2.徐工科技转正后的待遇：1000+~2000+ （装载机厂和工程厂待遇不一样的！） 大专生去那会感到大材小用的，但你需要的是稳定工作和收入的话可以考虑！！
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，这是一个很大的变化。1、无论做什么事，都不要拿自己的价值观和生活方式去打扰别人的生活，甚至企图改变别人。有时候微笑附和比激烈反驳会让你更可爱。说说大全 2、最有温度的距离，不就是我不言，你不语，心安，默契。 3、心情不是人生的全部，却能左右人生的全部。
有人讲了，挖掘机的主机已经到“利润薄如纸”的程度了。但是，高端市场、高端客户，我们有的还没有进去，看销售收入很高兴，但一定要深入分析：什么构成销售收入，高端产品占多少，高端市场占多少，核心技术又占多少，大路货产品占多少？与建议尽快与空调口苦快快快
徐工无人集群路面机械在京雄高速、攀大高速等重点工程中应用
王民：
有目标、有信心、有技术、有人才，这些都很重要。这些都具备了，达到您理想的目标，也为期不会太远吧？
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但是我想的是，一定要努力进入欧美大市场，因为他们用惯了那些老牌的企业的产品，我希望通过我的创新表现、卓越的表现，能够让他们喜欢我这个产品，那才是我最自豪的时候。
陈爱海：咱们讲到构建新发展格局，您刚才讲到了，即使在国外的疫情还很严重的情况下，打了疫苗，派出了几百名各个岗位的人员出去。除此之外，从构建新发展格局提出来到现在，徐工还做了哪些方面努力？到目前为止，有没有一些效果显现出来呢？
，转变为三有一可机制是啥意思？
是的。徐工是中国唯一可以做成套矿山机械的企业，全球也只有5家企业可以这个。两个月之前，我们一个总经理主动跟我讲，他说他打算用3年时间追上卡特彼勒的可靠性水平。我听了以后特别振奋，我在徐工宣扬他这种精神，我走哪里讲哪里。
差距还是存在的。我们一个搞大吊车的老总，我问他，我们和欧美最发达的国家，对标其产品还有什么差距？他说性能上、质量上、人性化、智能化上都不差了，差可靠性。差多少？5%—10%。对标指的是对标管理，属于OA办公系统的一类，由美国施乐公司于1979年首创，均将其视为现代西方发达国家企业管理活动中支持企业不断改进和获得竞争优势的最重要的管理方式之一。 对标就是对比标杆找差距。推行对标管理，就是要把企业的目光紧紧盯
每当想起总书记来视察的时时刻刻，我们都是很激动的，也是充满着力量的。
。市场占有率,即一企业的产品销售量与市场上同类产品销售量的比率。总体而言，市场占有率=本企业产品销售量/市场上同类产品销售量×100%。
总书记视察时的一些重要讲话精神，一直在指引和激励着我们如何攀登世界工程机械的“珠穆朗玛峰”。
当时我给总书记汇报，我们一年要进入世界前五，五年进入世界前三，用十五年的时间，实现“珠峰”登顶。应该说前五，第五名已经达到了，按照世界的排位，中国的第一也保住了。
陈爱海：上海宝马展徐工高端工程机械 徐州重工集团 徐州威克特重工科技有限公司 徐州工程机械科技股份有限公司 徐州重型机械有限公司
因为整个国际市场太大了，美国卡特彼勒、日本小松的国际化率都在60%—70%，他们要的就是全球市场，我们要的也是全球市场。在家门口打这个仗，肯定要好打得多。在勘探和开发石油和天然气钻探的钻井技术。设计钻，钻头和泥浆，钻具组合和钻井参数的偏差控制，污泥处理，取心，和事故的预防和治疗的首眩特点：在深入的过程，石油钻井井筒压力，温度高，影响因素。大钻的经验影响因素，并在20世纪50年代开始
陈爱海：
本期对话人徐工集团工程机械有限公司是2002-07-28在江苏省徐州市市辖区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于徐州经济技术开发区驮蓝山路26号。 徐工集团工程机械有限公司的统一社会信用代码/注册号是91320301741312853M，企
这5-10%必须要拿下来有一个人天天去教堂祈祷，让上帝保佑他中一次彩票，这一天他又去教堂祈祷，结果就听到上帝的声音：“至少你该先去买一张彩票吧”！！！
我经常讲我们企业之所以说它“新”，是因为它被赋予了新的体制和机制和活力。之所以它有竞争力，是因为它
徐工一直秉持两大发展战略，一是技术创新驱动发展，二是国际化主战略驱动发展。这两大战略在新的格局下，只能强化不能削弱。一是坚定不移走中国特色自主创新道路。着力提高自主创新能力，加快推进国家重大科技专项，坚持自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来的方针，加快创新型国家建设步伐。 二是加快科技体制改革步伐，深化科技体制改革。进一步解放思想，破除一切
。
王民：
中国的企业一定要用高新技术、创新技术来引领企业的发展，而不是靠一时的商业模式、一时的市场机遇，大规模提升生产线生产能力，同时去搞一些降价促销，这是很忌讳的。这样走下去的话，市场会把你淘汰的。对这一问题我曾请教过中大咨询的专家，专家表示，对于中国很多行业，全员创业与创新都有其深远意义，需要我们仔细分析，深刻理解。 众所周知，中国的很多行业正面临着市场需求不足，产能过剩的不利局面。但对市场中的经营主体而言，创业创新应不
是，所以说，头脑还是要清醒一点。
我们现在有了这些东西了，但是达不到他们目前的水平，24小时昼夜不停，7—10年的寿命期，要求相当高，就像一个飞机一样，在天上飞，只要有油就不会掉下来，某一个零部件出了问题都不行，所以说现在我们在做
对话徐工集团有限公司董事长王民徐工集团工程机械有限公司是2002-07-28在江苏省徐州市市辖区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于徐州经济技术开发区驮蓝山路26号。 徐工集团工程机械有限公司的统一社会信用代码/注册号是91320301741312853M，企
“三有一可”三有一可机制是啥意思？
因为我们国家机械工业制造业、也包括工程机械制造业，离欧美发达国家还是有一定的差距，也就是大家所讲的核心技术、原创技术，到今天我们讲的自主可控技术。随着经济的不断发展,汽车行业快速的发展带动了洗车服务的不断进步,现在在洗车行业,传统的洗车方式逐渐被新型的洗车手段取代,下面我们要提的是一种比较新型
世界第4位市场占有率,即一企业的产品销售量与市场上同类产品销售量的比率。总体而言，市场占有率=本企业产品销售量/市场上同类产品销售量×100%。
12月30日
当然最终达到了，这里面有总书记在视察徐工时提出的要求，对你们的鼓励，带着这种信心去干；另外一方面，也是整个徐工人在这几年做出了巨大的努力，所以达到今天这样非常亮眼的成绩。
徐工各个产业板块都有了巨大的质的提高和创新水平的提高，以及市场占有率的提高。所以2019年徐工营业收入也过了千亿元，利税增幅也高于营业收入的增幅，海外的收入也是大幅度的增长。2020年，我们又进入了市场占有率,即一企业的产品销售量与市场上同类产品销售量的比率。总体而言，市场占有率=本企业产品销售量/市场上同类产品销售量×100%。
王民：
陈爱海：
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有些困难是曾经有的，一直没克服，最近又出现了一些新的困难，所以国际化道路任重道远。怎么样破这个局，补这个短板，我想就要在在疫情期间走出去，而不是等到疫情都过去了，再走出去。1人的一生不可能一帆风顺，任何事都如愿以偿，总会遇到一些挫折和困难。我也曾在学习上碰到了难题，让大家一起听听我是怎样解决的吧！ 那是最近的一个星期六，我学完奥数回家后，便开始做老师布置回家完成的奥数题。前面的几题比较简单，所以做
对。
您说起来很平静，但实际上这种成绩的取得，是非常难的，并不是说我要达到那一步就肯定能达到。就像您当初您说，要一年后怎么样，三年后怎么样，可能立下这样一个目标并不简单，要真正达到是非常难的。面试技巧和注意事项: 面试着装: 建议着装最好与用人单位的行业形象尽量保持一致或相似,以给对方一种亲切感,让面试官觉得你是他们的一份子,你想成为他们
陈爱海：
经济之声首席评论员陈爱海澎湃新闻记者从多名阮次山先生在凤凰卫视同事处证实，凤凰卫视资讯台原总编辑兼首席评论员阮次山已于2020年5月17日在台中去世，享年74岁，去世原因不详。 公开资料显示，阮次山曾先后就读于台湾政治大学新闻系、美国纽约St.John’s大学东亚研究所
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第三个是“崭新的徐工”，如果用四个字说的话，就是“面貌一新”。在这种情况下，徐工展现出来的面貌，通过混合所有制改革，通过里里外外的这种纵深推进，管理经营改革，在这种极不平凡的一年里，徐工展现出来的面貌是令人耳目一新的。 
王民：这句话的逻辑是存在问题的。所谓的红海蓝海指的就是红海战略和蓝海战略。红海战略是通过竞争和低成本的理念来发展的战略，而蓝海战略就是不走红海路线，独辟蹊径，走创新发展路线的战略。而在中国到处都是红海的原因，当然不是因为中国人多而引
排着队拿全款来买产品的是国内客户还是国外客户？
徐工”
徐工四千吨级履带起重机阿曼吊装作业
出去打仗，海外作战锻炼企业家、考验企业家。算是属于，但是国家不可能说是派去打仗的，是维和！然后去做什么，国家都是最清楚的，比如看哪个国家的反政府军不舒服，这就是理由，去帮忙政府军维和嘛
如果在海外很有经验了，到海外的产品和技术，产品的适应性，服务的能力，沟通交流的能力都是不一样的。徐工现在培养管理者，很重要的一条就是要在海外经受过锻炼。华为不也这样吗？在海外接受过锻炼，在非洲接受过锻炼。现在我们两三百名职工都在海外，他们工作很艰苦，但是意志很坚定。
陈爱海：
未来是很值得期待的。要说眼前的话，2020年，因为疫情的影响，所有人都说非常的不平凡，非常的坎坷，企业的经营乃至整个社会乃至整个中国社会，整个全世界都出现了很多人说一辈子都没见过的没遇到过的事情。那么从经济来说，咱们中国是一个先抑后扬的过程，从世界来说是不是先抑后扬就是不好说，但是至少2020年先抑后扬是没戏了，看2021年会怎么样。
在以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局之下，还是要在注重国内大循环这块的同时，大力拓展国际市场，这一点难度特别大，但是特别重要。国际国内是需要双循环发展的。两者是相互联系，相互促进，共同发展的。 当今世界政治经济形势波谲云诡，尤其是在新冠肺炎疫情冲击影响下，国内国际经济形势更是呈现出前所未有的复杂格局。在这种背景下，要深化供给侧结构性改革，充分发挥我国超
陈爱海：在现在这种情景下，其实在国内市场摸爬滚打，相对来说还是心里更有底的，那么在国际市场，当然现在国外疫情还比较严重，即使不考虑疫情的话，在国际市场上要去打拼，其实要付出更大的努力。这个难度主要在哪儿？
是的。
您说的非常重要，徐工尽管说这些年发展得很好，但是即使在这种情况下，还要保持一颗冷静的心。
。从国家到企业到个人都是度过了一个不平凡的一年。我们从最困难的一个时光，进入了一个高光时刻。我们中国是世界唯一正增长的经济体，这个经济体很了不起。徐工也是这样，是从防疫抗疫，复工复产，到高产满产，到加班加点，到勇攀高峰，我们的职工从今年复工复产以来，没休息过几天。有的都是12个小时，轮班在干。 
徐工最重要保持一个定力，既要在规模上、“三高一可”上保持第一，更重要在技术创新方面做巨大的支撑。
在家里还是远，光靠视频、光靠云上开一个会，增加不了黏性。
徐工海外定制起重机批量发往“一带一路”
徐工十运会，通过线上直播与全球900万人共享“本质健康”
这三年，徐工可以说上了一个非常大的台阶。总书记来的时候，徐工按照2016年的排名，因为2017年还没有过去，当时还是世界的第7位，等到2017年过了以后，我们进入了第5位了。
最近这两个月，我们大约有不到200名的销售人员、工程师、进出口公司的领导，最少21*5-2=103最多40*5-2=198
陈爱海：
王民：
结合了我们传统的红色基因，深厚文化和技术底蕴，以及人才优势，这两种优势结合在一起，是一般企业没有的
。
是的，一转眼总书记视察徐工已经三年多了，这个日子对徐工来讲是很荣耀具有非常重要意义的日子。
这里面的支撑关键就是经营发展理念的变化，从有质量、有效益、有效率、可持续，叫第二章管理思想的发展（案例） 自我改善的柔性管理[2][②] 大连三洋制冷有限公司(简称大连三洋) 成立于1992年9月，于1993年正式投产，现有职工400余人，是由日本三洋电机株式会社、中国大连冷冻机股份有限公司和日本日商岩井株式会社三家合资兴办
是啊，我们设计了
您总结三个关键词，一个是“极不平凡”，但这个极不平凡，不光是徐工，对全世界所有人来说都是极不平凡的。
都是我们榜样，也是我们追赶的标杆
我们还是从一个很重要的日子说起。这个重要的日子就是2017年12月12号，习近平总书记十九大之后的第一次地方视察首选是徐州，在徐州第一站就来到了徐工。
，我们在努力。
。徐工今年是要完成混改。这是徐工人期盼已久的一个重大改革。它的意义超出了以往任何一次的改革，把这一个充分竞争的企业赋予它市场化、法制化的体制和机制。同时国家利益、投资者利益、企业的利益、职工的利益都紧密的捆绑在一起。
产品全生命周期设计综观生命周期设计及其相关领域的研究现状，可以总结出目前还存在着如下一些问题和不足需要解决，如生命周期设计研究方法体系的建立和进一步完善；对产品的寿命没有进行有效的预测，不能为产品生命周期设计决策提供必要的支持；缺乏支持产品全生
那么如果从徐工来说，您觉得可以用哪些关键词来总结您自己和您所在的徐工？刚即将过去的这一年，哪些关键词来描述它。
陈爱海：
。在工程机械这个领域里面，头部企业的引领性和杀伤力都是很强的。这个行当我经常讲一句话，竞争的天灰地暗，但是强者还是强的。徐工在上海宝马展览会上展示的都是高端化、智能化、无人化，全新的产品，从技术上我们的强者的形象一直站在那里。包括我们的营收，我们的高质量的发展，都体现了一个强者的形象。主机强，带动零部件企业强，带动了我们的上下游。所以我们零部件企业，我们的销售代理商今年也是一个丰收之年，或者是大丰收之年。我们加班他们也加班，因为这是一个同盟军，按照党中央国务院讲的叫做产业链、供应链自主可控，而且是要高效率，徐工的很注重同盟军队伍的建设。
现在我们就要努力学习他们，超越他们，这是徐工人的追求。也包括大吊车，徐工的大吊车1600吨、4000吨的，一机难求，全款来提货排队，按理说应该很满足了吧？但大家没有满足，虽然是中国客户已经非常放心的产品了，但我们要进入国际高端市场。
，就是要和客户密切联系，要研究市场，研究客户、研究我们下一步的打法。通过社交软件聊天，跟客户交朋友，像关心最好朋友一样去关心他。 销售的前端，是获得信赖。而且，获得信赖不是一朝一夕的事情。 期望采纳。如果不明白可以追问，我可以接着回答。
王民：
”高质量、高效率、高效益、可持续作为西北第一家A股上市银行,西安银行股份有限公司(下称"西安银行",600928.SH)年内近30%的市值跌幅,以及前三季度垫底的经营业绩,在银行股中格外令人关注
第二个就是“强者恒强”
第三个就是“崭新的
陈爱海：
。可靠性的提升也是中国机械工业竞争类产品大多数都存在的问题。已发，请给分
打了疫苗往外走狂犬疫苗是可以带走的！ 到正规的防疫站开个证明！ 或者直接在防疫站买药就可以！ 省级药店也有卖的！ 还有1400块钱实在是太黑了！ 地鼠肾上腺血清（狂犬疫苗）+血热血清！也不超过500元！ 楼主还可以去当地315去告他们！ 祝楼主家人平安！ 友情
，每一块钢材，包括每一个螺丝钉、密封圈，都要按照全生命周期可靠性设计的理论来指导我们，来提升我们质量水平和美誉度。
 2020 上海宝马展徐工展区上海宝马展徐工高端工程机械 徐州重工集团 徐州威克特重工科技有限公司 徐州工程机械科技股份有限公司 徐州重型机械有限公司
第二个是“强者恒强”，这是指的徐工。您的企业本来就一直不错，即使在2020年这种极其特殊的情况下，表现仍然非常好，而且不光是自己强，还带动了伙伴们，带动了一个地方。
王民：
比如说成套的大型的露天矿山用的设备，大型的矿卸车、大型的挖掘机、大型的破碎机，我们要昼夜不停的24小时运转，还要保持其生命周期大概在7—10年之内，只能有一些小修理，不准下场，这就考验水平了，考验一个国家整个机械制造水平和技术开发的能力。大型破碎机，厂家很多，大型破碎机可以用于选矿，冶金，建材，电力，化工，石油，煤炭，化肥等行业，大型破碎机可以破碎不同规格的原料，大型破碎机购买先实地多考察，根据设备生产的要求选购设备。
我们已经成为世界第四，如果我们在技术创新方面的力量削弱了，即使哪一天冲到了前三或者前二或者前一，我们可能还会下来，因为你没有很好的支撑。大可从```从对内传播转向对外传播这个角度来说说。比如央视的海外频道/中国的孔子学院/再可以看看具体的涉及到政治的中美飞机相撞中国飞行员失踪的事例`
王民：
陈爱海：时间过得很快，一晃三年多时间过去了。徐工和三年前相比，出现了哪些大的变化，我相信这个变化是非常巨大的。
从大环境上来讲，全球化遇到逆流，以及贸易保护主义，还有民粹主义，以及语言、文化、价值观的不同，都是我们走向全球市场遇到的困难。
在这里，总书记评价，徐工是很重要的、很成功地打造自己道路的国有企业、现代化企业；他当时还对徐工提出了要求：要着眼于世界前沿，努力探索创新发展好模式、好经验。
王民：
陈爱海：
我感觉现在我们的干部职工整个的思想和状态和以往大不一样，大家对高质量发展意识，在追求“三高一大”上更加主动，更加有进取心，更加细致，更加有智慧。
这个难度还是我经常讲的，国际化的布局、国际化的经验、国际化的能力，以及国际化的人才是不足的，也包括我们抗风险的能力也有差距。有好的产品，也需要有好的销售人才。晶科非常欢迎国际化销售人士的加入，共创晶科新能源事业。
三年时间很短，这个可靠性水平难度非常大，就是卡特彼勒的产品运行十年不坏，你也不能坏。全球选用卡特彼勒矿山机械产品的高端客户还是很多的，包括小松，
??徐工集团工程机械有限公司是2002-07-28在江苏省徐州市市辖区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于徐州经济技术开发区驮蓝山路26号。 徐工集团工程机械有限公司的统一社会信用代码/注册号是91320301741312853M，企
陈爱海：贡献楼主 当世界上有了大家论坛时，你的什么资料要求都可能满足了 影视英语版块，有你需要的资料： http://club.topsage.com/forum-466-1.html
徐工做过，做的不错，但不能说是最好。在徐工身上，我觉得他可以演绎出一个非常先进的，又适合于徐工的一个机制。我觉得这也是党中央国务院想看到的混改成果。这就叫一个新的徐工或者一个崭新的徐工。 
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第一个应该是“极不平凡”
王民：
他是一个很专业的技术高管，我们做的大吊车可以说在全球都是数一数二的，但是他承认我们的产品在可靠性上还有差距，说明我们还有工作要做，真正要得到世界高端客户的认可，
五年计划
主要是国内的，但是徐工的产品也有很多央企带到国外施工，都有很好的表现。比如说4000吨的大吊车，在沙特阿拉伯表现很好，这是中国大吨位的起重机首次出国。在尼日利亚、在“一带一路”沿线国家，我们一些大吨位的起重机也有很好的表现。
中低端是红海，高端是蓝海，但是谁能进入蓝海看你的本事了。这句话的逻辑是存在问题的。所谓的红海蓝海指的就是红海战略和蓝海战略。红海战略是通过竞争和低成本的理念来发展的战略，而蓝海战略就是不走红海路线，独辟蹊径，走创新发展路线的战略。而在中国到处都是红海的原因，当然不是因为中国人多而引
其他产品也有这方面的例子。比如说挖掘机，20吨级以下的挖掘机，美国人的，中国人的，我的和其他企业的都是差不多的，价格也都是差不多的。那就是拼啊，拼管理能力，拼制造成本的降低。可以使用新能源挖掘机，不用燃油，改用电，每年能节省很大的成本。 比较适合定点工作，不经常大范围移动的工作环境尤为合适。 比如像废旧钢铁回收厂的抓料上料点，基本上一年左右就回本了。