从机械之家再获3000万A+轮融资，看早期投资的逻辑

2019年1月24日，工程机械零配件供应链服务平台“机械之家”官方宣布，公司再获3000万A+轮融资，由58产业基金领投，开元资本跟投，老股东金沙江联合资本、华颖投资继续超额追加认购。

为什么相泰投资能够挖掘出刘旭龙团队，并成为第一个投资机械之家的投资机构呢？

相泰投资表示：“工程机械设备保有量在2015年达到700万台，随着新机不断进入保养、维修期，工程机械市场也会逐渐从增量市场向存量市场转化。当一个市场持续增长的同时，还在发生结构性变化，早期创业项目就有很大的机会。因此，我们从2015年起就对工程机械行业进行深入的行业研究，寻找投资机会。”

机械之家CEO刘旭龙

为了找到好的投资标的，相泰投资核心投资团队走访了7个省市，访谈了上百个创业团队，发现机械之家是最优秀的创业团队之一。相泰投资认为：“刘旭龙立志改变工程机械后市场的运营效率和服务品质，并利用大量自有资金做了很多有益的尝试；刘旭龙团队在行业变化中敏锐的抓住了用户的高频刚需，这使得机械之家的自媒体流量稳居行业龙头地位。同时，核心创始团队十余年的行业积累，是机械之家支撑项目持续高速发展的有力保障。”

相泰投资的核心管理团队由成功的创业家和企业家组成。在2016年决定投资之后，相泰投资的合伙人与机械之家交换了自己的互联网和电商平台经验，与创业团队一起深度打磨商业模式，迭代创业路径，为企业早期的高速发展提供助力。

机械之家专注于工程机械后市场领域，致力于工程机械零配件交易的智能化和标准化。平台通过整合上游零配件制造厂商、批发商库存，为下游维修厂、维修技师、设备机主提供一站式询价比价、采购、物流配送服务；同时，机械之家自建行业唯一EPC数据库（零配件电子目录），已覆盖包括起重机、泵送机械、挖掘机械超过2000种设备机型，配件关系数据已超过600万条，庞大、精准的标准化EPC数据库已实现平台自动化报价及交易，大幅提高采购效率。

机械之家团队

此外，机械之家还拥有工程机械行业自媒体、短视频等新媒体内容矩阵，拥有行业精准用户超50万，新媒体指数排名长期位于工程机械行业前茅。公司通过新媒体矩阵为其零配件电商平台带来源源不断的精准客户，极大的降低了平台获客成本。目前，机械之家已合作超过600多家供应商，包括三一重工、徐工、中联重科等工程机械龙头企业均与其展开合作，平台完成交易用户超过4万家。

机械之家在高速发展的同时，也得到了资本市场的青睐。在2年多时间里，机械之家获得了梅花创投、领易投资、麓谷高新创投（柳枝行动）、第一创客、钟鼎资本、华颖投资、金沙江联合等知名机构的投资。本轮融资之后，机械之家将继续深耕聚焦区域，围绕长沙和广州中心仓，以300公里覆盖半径建立线下根据地，完善覆盖区域的运营、仓储和配送体系。

机械之家仓库一角

据中国工程机械工业协会挖掘机械分会公布最新数据显示，2018年工程机械挖掘机销售创历史新高，同比增长45%。对于工程机械后市场的未来，刘旭龙持乐观态度，“新机经过2-3年使用后，会集中进入保养、维修高峰期，未来3-5年的维修、零配件的市场规模会持续保持增长。”