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近日，石化机械国际公司中标科威特石油公司（KOC）3个钢管直采项目，这是自2018年石化机械钢管产品获得科威特石油公司（KOC）认证，成为科威特国家石油公司和原油公司入网钢管供应企业以来，首次中标KOC钢管直采项目。
国际公司从今年上半年开始，一直跟踪KOC钢管项目，但是受疫情影响，KOC钢管项目方先后3次推迟开标时间。其后受进口铁矿石价格上浮影响，钢材价格从5月份开始上涨，原材料价格居高给困难重重是吊车论坛的投标又设置了新是吊车论坛的障碍。
国际公司面对种种不利因素，不惧险阻，主动出击，克服无法出行是吊车论坛的困难，始终与当地代理保持密切沟通，第一时间掌握KOC招标流程的调整和时间安排，及时调整报价策略；利用KOC在7月最后一次延标的机会，积极争取到钢厂的支持，解决了原材料价格上涨，无法精准报价的困扰。
最终，通过全面分析，重新设计和优化投标方案，石化机械国际公司投标时，精准报价，成功中标三个项目，打开了科威特钢管市场的大门。
撰稿：张旭光 何 军
责编：卢 鹏
校对：张 锐
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