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租赁模式正在发生转变 以工程为导向的租赁施工新生态

2020-08-19 20:58:01浏览:147 来源:中国吊装网   
核心摘要:2020年8月18日上午,“2020年工程机械行业主配协同发展线上论坛”直播。论坛以“主配协同 共赢未来”为主题,就后疫情时代,租赁行业的新变化、新风向、新变革,传授破局良策,指引发展新路,贡献了一场高端专业的思享盛宴。千里马总裁闫锋在论坛上作了题为“以工程为导向的租赁施工新生态”的报告。工程机械租赁业的机遇和

2020年8月18日上午,“2020年工程机械行业主配协同发展线上论坛”直播。论坛以“主配协同  共赢未来”为主题,就后疫情时代,租赁行业的新变化、新风向、新变革,传授破局良策,指引发展新路,贡献了一场高端专业的思享盛宴。千里马总裁闫锋在论坛上作了题为“以工程为导向的租赁施工新生态”的报告


工程机械租赁业的机遇和痛点

后疫情时代,各地企业复工复产不断加速,工程量迎来报复性反弹,对工程机械需求旺盛,行业租赁市场潜力发展十足。

由于后市场中一块最大的蛋糕——租赁市场依然大部分都是中小型企业,不仅其整体实力弱小,而且行业处于无序竞争。很多代理商纷纷“试水”租赁领域,但业务发展空间依旧很艰难。

从2016年开始,国资委要求央企要逐步转向轻资产运营模式,从过去购买设备转向逐步发展自己的核心竞争能力,把非核心能力通过社会资源来匹配。因此,施工领域央企都在大量通过租赁方式来获取设备。主流用户设备使用方式的改变,推动了整个租赁业的发展。代理商如果不去开展租赁业务,意味着很多原来的客户也会失去。

代理商在从销售转型租赁的过程中,遇到的最大问题便是仍然沿袭着营销模式的思路,没有从用户角度出发,工地服务意识不强。另外,销售新机的利润微乎其微,恶意拖欠款的现象也屡见不鲜。

传统租赁模式从出租到承租,是一个简单的路径。然而,租赁行业存在的问题却是层出不穷。闫锋总结出以下几点:中小型租赁公司占多数,规模比较小;同质化,竞争激烈,赢利能力每况愈下;模式单一,成套性差;管理粗放,设备出租率不高,维修服务力量薄弱等。

以工程为导向的租赁新生态

什么是以工程为导向的租赁新生态?

一个产品从创意点或者说用户的需求出发,需要导入研发、制造、销售,这是前期市场,后期围绕技术设备市场、配件、维修、服务、再制造、二手机等等,这是一个产品的全寿命周期价值链。

以前代理商参与其中可能只是选取一个点,那么必然会导致同质化竞争,会导致价格战。代理商们要想很好的生存,必须是多价值点参与其中。以前做代理商都是挣快钱,现在这种时代已经一去不复返。当然,要让每一个参与其中的人发挥专业度的优势,让专业的人干专业的事,形成行业的良性循环。

我们还需要看清的是,租赁模式正在发生转变。以前的模式是向客户“推”,现在的模式则是“拉”式营销,围绕工程有一个租赁平台,有成套性的解决方案,来拉动上游厂家。一言以蔽之,以前是以工厂为中心,现在是以客户为中心。

目前,行业内价格战硝烟四起,如何在激烈的市场竞争环境下突出重围?闫锋表示,传统代理商成立自己的租赁公司,无疑可以规避直接的价格战。

以挖机为例,从租赁形式来看,代理商更多采用干租,而专业租赁商更多采用湿租,两个不同群体在业务形式方面有很大的差异。不同业务形式的企业毛利率是有差异的,湿租业务毛利明显高于干租,长租明显高于短租。

后疫情时代下,租赁行业迎来了新一轮重新洗牌、优胜劣汰的窗口期。困局中工程机械租赁商如何保持核心竞争力、破局发展,这是每个租赁企业都需要思深忧远的问题。



(责任编辑:中国吊装网)
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