吊装机械工程23岁餐饮老板，7年10台车“赤手空拳”成功跨界做吊装

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普通创业者走是徐工12吨吊车的路，大都有些相似性——出发时是徐工12吨吊车的方向并不一定能准确指向终点，很多看似“风马牛不相及”是徐工12吨吊车的行当，创业者们却能在其中如鱼得水、完美切换。今天的主人翁——贵州遵义小伙陈敬就是众多“两栖青年”的一位，他思维敏捷、沉着冷静，凭借10台徐工起重机，从“餐饮”成功跨界“吊装”，7年时间，刚满而立之年的他带领十几人团队组建的遵义仁怀新锐吊装已成为当地起重机租赁行业的一支中坚力量。

2007年，刚满18岁，却已在各个行业摸爬滚打数年的小伙陈敬，在遵义仁怀市租下一间门面从事餐饮生意。创业初期，因为地段偏僻，客流量少带来的经营压力迫使陈敬不得不“跑出去”找市场。他发现商场、网吧、KTV附近人流量大，便率先在其经营的快餐店推出“点餐外送”业务，比后来大火的各外卖APP整整早两年出现，而随后一天5、600百份的订餐量也让陈敬这个初创者明白，只有深入市场，才能赢得客户。几年时间，店里跑堂的代步工具从自行车换成了摩托车，经营逐渐步入正轨。

蒸蒸日上的餐饮业务背后，是陈敬慢慢凸显的经商禀赋。“一天，一个开吊车的朋友到我店里吃饭，说现在吊装行业挣钱，这句话就装在我心里面去了。”谈及与吊装的结缘，陈敬毫不隐晦其做出选择的背后原因：“2012年左右，外卖平台兴起，我们店的优势被削弱，业务量也受到了一定程度的冲击，我妻子说了一句话，我特别认同，她说不可能一直做餐饮，我们需要多元化的经营。”家人的支持让陈敬在内不懂开吊车，在外没有人领路的情况下“赤手空拳”跨入吊装行业。

正如公司名称——“仁怀新锐”所示，陈敬对他手下的吊装公司有着非常清晰的定位和认识。作为仁怀吊装的一支“新兴力量”，没有家族式企业做支撑，“单枪匹马”的陈敬如何能从中分得一杯羹？

贵州多山路，在部分路况极其复杂的高速公路上，追尾、侧翻等交通事故难免，为了保障救援进度和效果，施救车辆的选择至关重要。“一台22吨的卡车跌落山沟，两台徐工25吨在距离沟底50处的上岸起吊。现场空间狭小、道路湿滑，徐工起重机在克服种种不利条件下表现出了超强的起重能力和转场能力。成功吊起的一瞬间，现场所有人都捏了一把汗。”多场惊险的施救现场让陈敬明白车辆选择和人员配置的重要性：“吊车我选的是顶配，操机手自然也要技能超群的，两方面保证施工质量。”目前，新锐吊装共有12名操机手，平均吊装年限10年以上。

仁怀市以酒乡闻名，下辖的茅台镇更是全国知晓，新锐吊装成立初期，陈敬一家酒厂一家酒厂地跑，凭借过人的胆识和实力拿下不少锅炉吊装和车间行车吊装项目，至今酒厂吊装供不应求。

伴随订单日益见长，新锐吊装又先后入手徐工20吨、25吨、55吨、80吨起重机，陈敬眼前的吊装市场也进一步打开：“我平时会经常查看手机，政府官方网站上、微信订阅号上只要有关于新开工的项目，我都会去跑，这次没有争取到的，下次再去，我不会放弃的。”年轻人的聪明和执着在陈敬身上体现地淋漓尽致，本着“业务靠跑”的理念，新锐吊装一家揽下“仁怀至遵义“，“金沙至桐梓”两段高速公路吊装任务以及多家央字头企业的房建项目。