想要“轻资产”运作，徐工这套模式必须要知道

日前，徐工广联租赁通过“以租代售”的业务模式顺利与吊车司机客户签订26台矿卡订单，成功拿下总价值超过2100万元的业务合同！这批设备的成功签订，不仅代表着福州市重点项目将得到徐工高效能设备的保驾护航，同时也使得承建单位能够更轻松的拓宽经营规模，而这种“既能节省成本又能满足自身设备需求”的业务模式，也获得客户的大加赞许。

在转型升级的大背景下，企业竞争压力和发展压力不断加大，减吊车维修轻企业负担和资金投入，以更轻量化的形式实现更快的发展成为大势所趋，轻资产运营模式也成为业界热门话题。纵观工程机械行业亦是如此，重资产运行必然面对资金投入大、占用吊车配件现金流和高投资风险的弊端，所以越来越多的客户在选择施工设备时会考虑通过租赁方式来实现。这，就必须提到设备租赁业热议的“广联模式”。

“广联模式”不是简单、单一的业务模式，是源自徐工广联租赁公司基于徐工强大制造商背景，在转型升级过程中形成并不断强化的“制造业服务+”体系。

徐工广联租赁作为中国唯一工程机械制造商背景的专业的综合型租赁公司，聚焦“广聚优质合作伙伴、打造专业租赁联盟”的愿景，立足于“设备央行”定位，不直接参与终端市场，围绕“低利润、大规模”的经营方针，坚持地走“批发商”路线，整合徐工主机厂以及租赁商等社会资源，通过设备租赁、以租代售、二手交易等多种业务模式主动让利客户，帮助客户实现轻资中国吊装网产运营，并满足客户多样化、成套性的设备需求，为终端客户提供全面解决方案。同时，徐工广联租赁在国内设立7个大区，15个分子公司，近200家战略合作伙伴，租赁业务覆盖全国28个省市，在租设备近万台，可快速响应客户需求。

目前，这26台“动力强劲，操控自如，高强结构，放心承载”的徐工矿卡已经入场，又一场地表最强劲“大国重器”的实战即将上演。