中联重科350吊车多少钱|23个问题，开始他与中联重科的合作……

上海星友工程机械有限公司总经理于涛，短短八年时间，他与​​合作伙伴将上海星友机械有限公司（以下简称上海星友）打造成一个快速崛起的新秀在起重工程行业。公司主营业务为工程机械设备租赁。 2009年，我们与中联重科首次合作。此后，我们只采购了中联重科设备。目前有30多台中联重科履带起重机。公司固定资产总额超过2亿；连续多年被评为中国十大起重设备，与中铁、中交、中冶、中电建、中石化、中化建设等央企、国企在国内外重大项目中均有合作。国外。 ，在业界很有影响力。 At the inaugural meeting of Zoomlion's customer alliance, Yu Tao was elected as the vice chairman of the first customer alliance.

有 23 个问题

与中联重科的首次合作

很务实

11月2日，在召开中联重科客户联盟筹备会的酒店大堂，身着灰色格子西装的于涛走进来，干净利落，像个韩国大叔。原以为常年与施工方打交道的工程机械行业的创业者，或许粗犷，但眼前的于总更精致。再次来到长沙中联重科，于涛更加精神了。的确，2008年，于涛的事业才刚刚起步；现任上海兴友工程机械有限公司总经理，固定资产2亿多。

“那是 2009 年 3 月 16 日，我们从上海带了 23 个问题到长沙中联重科，”于涛回忆道。来到中联重科已经八年多了，但他对自己到来的日期记忆犹新。

当时，350吨级的履带起重机在市场上非常稀缺。该机型恰好是1.5MW风机吊装和石化、钢结构场馆建设的主力机型。于涛团队敏锐地抓住了这个商机。 “我们建议国内很多厂家生产这个吨位的产品，但是很多厂家没有听取我们的意见。”于涛合伙人、星友公司董事长程强说。

“我们来中联重科的时候，本以为对方可能只是派两三个人来找我们说话。但对方一出来，我们就震惊了。中联重科副总裁熊彦明，带着整个产品设计团队，包括中联重科技术负责人刘全、高一平等十几个人都到场了，这种对客户认真负责的态度，让我们一下子有了不一样的感觉。然后他们就各种答疑解惑“我们问的问题。23个问题中，他们当场回答了18个，剩下的5个是一周后高一平通过电子邮件回答的。”于桃友村兴奋地说。

“经过参观，我们认为中联重科非常务实，能够接受我们从设计到吊装的各种创新理念，这与我们非常一致，尤其是经营理念。我们选择了中联重科。”

2009年，中联重科根据星友公司需求研制的QUY350超起重履带起重机成功下线，星友公司还获得中联重科客户贡献奖。由于机械的性能非常适合当时业务的需要，兴友公司接连承接吊装工程。近两年，星友公司先后采购了6台中联重科350吨级履带起重机，业务蒸蒸日上。

两个合作伙伴选择

助力事业腾飞

于涛感谢两位合伙人的选择中联重科350吊车多少钱|23个问题，开始他与中联重科的合作……吊车公司，让他的事业腾飞。

第一次是和星友公司现任董事长程强在一起。

于涛在吊装圈打拼，渴望结识知己，结束自己的单飞生涯。相同的道路，相同的志向，相同的激情，于涛和程强走到了一起。程强热情勇敢，敢于拼搏；于涛拥有丰富的专业知识和广阔的行业视野。两者的特点非常互补。于涛和程强都对他们的会面表示感谢。在彼此的支持下，业务发展非常迅速。在合伙人的共同努力下，现上海兴友工程机械有限公司于2009年8月成立。

余涛对自己的合作经历印象深刻，“合作，最大的忌讳就是在乎钱，尤其是在乎钱。我们三个股东，从零开始。在创业初期，100万可能很对你来说很重要，当你成功的时候，100万可能只是一个很小的数字。当钱只是一个数字时，它没有多大意义。关键是三个人的精诚合作和齐心协力，才能把企业做好。”

“我们公司2009年成立时不分股，直到2013年才分股。5分钟，我们三个5分钟谈了股份。”就这么简单，”于先生说。

▲上海星友三位合伙人（从左至右）程强、于涛、卞业松。

第二次是中联重科的双赢。

“与中联重科的合作源于我们的经营理念非常契合”，于涛说，“价格对我来说并不是最重要的，这么大的设备1000多万元，便宜几十万，又租了一个月就回来了，我更关心的是，我买了这台设备后，生意不好的时候，对方会不会支持我们。”

“我们刚买350吨履带起重机的时候，按照当时的租金，还贷款是没有问题的。但是后来市场不景气，所以我们跟中联重科谈了谈，结合市场情况，调整还款计划，帮助我们走出困境。”至今，余先生依然满怀感激吊车出租，“后来发展的越来越好。”

今天，兴友公司跟随央企、国企在国内外大范围建设重大项目。

“自那次合作以来，我没有从任何其他厂家采购过，”余先生补充道。

▲上海星友采购的中联重科履带起重机在塞班建设中

因为专业，所以

选择星友，就选择中联

专业的履带式起重机拆解团队和中联重科的产品，都巩固了星友在行业中的专业性。

星友公司成立了一个由多个小组组成的组装团队。 “这在国内同行中很少见，因为它需要钱。但如果我们能打硬仗，我们公司必须是国内第一个拆装起重机的公司。”于涛对履带起重机的拆装很有信心。

“很多工地都是复杂的，曾经有几家公司在上海看到一个工地后，都做不了，也不能组装吊车，我们看了之后就可以组装了。我们经常分享鹤的人也去现场学习，想看看他们是怎么打的，但是看完还是打不起来，不是这么简单的（东西）”，于涛得意地说，“在爬虫里起重机，我们很擅长。专业。我们只做履带起重机，我们要做这个行业最精的，打造中国最专业的履带起重机租赁公司。”

专业的装配团队，不仅提高了履带吊作业的安全性，还提高了作业效率。 “安全第一，服务第二，价格第三”是上海星友机械有限公司的经营理念。感谢前两位的支持，星友的价格非常好。

“我们公司的价格在国内履带起重机租赁行业中是最好的，任何使用过我们设备的单位都愿意第二次使用。当有人问'你如何经营市场'时，我说我们不不需要跑市场，我们把安全、服务、管理都做好了，做好了这个工作，下次自然会有人来找我们。有没有起重机是一回事，但是我们合作过的客户一定会来找我们的”，说到这里，于涛很有信心。

中联重科的产品也提升了星友在履带起重机行业的专业性。

“这两年有很多风电吊装项目，客户打电话给我们，‘你们有500吨吗’，我说有，‘在哪里？我愿意用。为什么？因为它是拆装方便，你拆一天，我拆六个小时，一个风扇挂个风扇能赚多少钱，时间越短，挂得越快，客户愿意用联和的设计，包括起重性能、稳定性、风电臂、线方向等都非常合理，所以市场非常好。那两年客户打电话要500吨的时候，是'我要中联的，有中联就可以来，别的我不要。所谓专业，就是要达到这个效果”，于涛说。

“我们现在有几台中联重科设备在巴基斯坦吊装风力发电，”于涛补充道。

新起点，新征程

谱写共赢发展新篇章

“我是2004年进入这个行业的，”于涛说。 2005年，于涛承接了上海环球金融中心项目所有钢结构吊装工程，成为他事业腾飞的起点。 2009年，于涛与合伙人共同成立上海兴友工程机械有限公司，事业迈上新台阶。同样在2009年，由于中联重科350吨和500吨履带起重机的出色表现，于涛事业蒸蒸日上。

Eight years later, at the inaugural meeting of the Zoomlion Customer Alliance on November 3, 2017, Yu Tao was elected as the vice chairman of the first customer alliance.这成为了于涛的新起点和新征程。

▲Yu Tao's inaugural speech after being elected as the vice chairman of Zoomlion Customer Alliance

“客户联盟是一种动力，对所有企业都有很大的好处。首先，客户联盟对会员有政策。产品试用、资金支持、人才培训、商业信息等一系列服务分享。”

“第二，联盟成员更加团结，业务交流更加频繁。联盟成员做塔式起重机、混凝土和旋挖钻的可能有起重机业务，我也可能有他们的部分业务。业务放弃了，现在我们可以加部分业务，对客户说‘我能满足你需要的所有设备’，谁来保证？对我来说，客户也会更稳定，对客户的依赖也会更稳定。我会变得越来越强大，因为我可以解决一揽子问题。”

“再次重申，作为履带式起重机租赁公司，我们的同行必须是朋友。我们在全国乃至全球范围内开展业务，需要同行的支持。比如广州有个项目，我们的设备在上海。寻找广州的同行使用他们的设备。我们有很多合作伙伴，但这种合作是分散的。现在联盟成员都签了合同，支持就更大了。”于涛介绍道。

“联盟将提高我们每一个企业的竞争力，促进每一个企业的发展。作为副主席，我将履行联盟章程赋予的职责，积极推动联盟成员之间的深入合作。结盟中联重科350吊车多少钱，强强联合中联重科350吊车多少钱，谱写共赢发展新篇章”，于涛在客户联盟成立大会上满怀期待地说道。

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